営業リーダーの悩み　部下への営業力アップ指導ができない　解決方法

優秀な営業プレイヤーほど、こんな壁にぶつかります。

* 自分は感覚的にできる
* 成績は常に上位
* 上司や後輩に聞かれても、うまく説明できない
* 教えても、なぜか相手は成果が出ない

そして、こう思い始めます。

「自分には教える才能がないのかもしれない」

「結局、できる人間がやるしかない」

でも、問題は才能ではありません。
原因はただ一つ。


教える技術を学んでいないだけ。

できる人が教えられない理由

* 自分の営業を「感覚」でやってきた
* 判断基準が言語化されていない
* 成果のプロセスが構造化されていない

つまり、
👉 自分の営業を「再現できる形」にしていない

この講座の目的
この講座では、
営業がうまい人の経験を

* 感覚 → 言語
* 経験 → 構造
* 属人性 → 再現性

に変換していきます。
それによって、

* 社内で部下が育つ
* チーム全体の売上が上がる
* 教えられる人材として評価される
* 社外でも通用する営業コンサルになる

という状態を目指します。

この講座で扱う考え方

* なぜ優秀な営業ほど人を育てられないのか
* 教えるとは「正解を言うこと」ではない
* 再現性は、才能ではなく設計でつくれる
* 教えられる人が増えるほど、価値は高まる

最終的には、

一人で数字を作る人

　　　↓

数字を生み出す人を育てられる人

へと視点を変えていきます。

この講座が描く未来像

* 社内で「この人に任せたい」と言われる
* 強い営業チームを作れる
* 自分の営業経験を外部でも通用する形にできる
* 営業コンサル・育成役として独立も視野に入る

👉
最強の営業セールス軍団をつくれる人の思考の土台を学ぶ講座です。


この講座の対象となる方

* 営業経験があり、現場で一定の成果を出してきた方
* 自分は売れるが、部下や後輩をうまく育てられず悩んでいる方
* 教えても成果が再現されず、「なぜ伝わらないのか」と感じている方
* 営業のやり方を感覚ではなく、言葉や構造として整理したい方
* プレイヤーとしての次のステージを考え始めている方
* チームリーダー、主任、マネージャーとして育成を任されている方
* 自分の営業経験を、将来コンサルティングや指導に活かしたいと考えている方
* ノウハウや話術ではなく、本質的な考え方を学びたい方

この講座はこんな方には向いていません

* 営業経験がほとんどない方
* 即効性のあるテクニックや成果を求めている方


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講座内容（60分）
「自分だけ売れる営業」から「人を育てられる営業マン」へ

① はじめに
* 本講座の目的
* 対象者の確認（営業経験者向け）
* 今日扱うのは「ノウハウ」ではなく考え方の整理

② 優秀な営業が教えられない理由
* できる人ほど感覚で動いている
* 判断基準が言語化されていない
* 成果プロセスがブラックボックス化している
✔ よくある誤解
* 教えればできる
* 見て覚えればいい
* 自分と同じように動けばいい

③ 自分の営業を分解する
* 最近うまくいった営業を1つ思い出す
* 無意識を意識し言語化する

④ 教える営業に必要な視点転換
* 教えるとは「正解を言う」ことではない
* 相手に考えさせる設計をすること
* プレイヤー視点 → 育成視点

⑤ 再現性をつくる3つの分解軸
1. 見ているポイント
2. 判断基準
3. 行動の選択肢

⑥ まとめ・次の一歩
* 今日の学びの整理
* 教える力が身につくと何が変わるか
* 日常でやってみること

質問はいつでも気軽にしてくださいね。

この60分で参加者が得るもの
* 「なぜ教えられなかったのか」が腑に落ちる
* 自分の営業が言語化できる
* 教える側に回れる手応え
* 次に伸ばすべき力が明確になる

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