セミナーの始め方〜理想顧客と出会うための仕組みを作ろう〜

【セミナー対象者】

・コンサルティングやコーチングなど「自分自身が商品」と言えるような働き方をされている方

・士業など国家資格になっているような領域で専門知識がある方（資格をすでに取得している方）

・管理栄養士やプログラマーなど技術や専門分野がある方（すでに現場経験のある方）

・セミナー活動や講師活動に関心のある経営者

・クライアントワークや下請け的な流れで仕事をしているフリーランスの方

【こんな悩み、ありませんか？】

・売り込みや営業に対して苦手意識がある

・かと言って低単価で利用されることも疲弊してしまう

・売り込むこと無く、自分にマッチしたお客さんとだけ仕事ができれば理想

・単発の仕事ではなく、相性のよいお客さんと長期的な関係を築きたい

・相手から求めてくれるような集客スタイルで動きたい

・セミナーや講師活動など話すことは嫌いじゃない

せっかくお客さんが集まってきたり、
仕事で忙しくなってきても、
自分のことを大切に扱ってくれないお客さんばかりだと疲弊してしまいますよね。

とはいえ、こちらから無理に売り込んだり、ガツガツ営業をかけることも気が引ける・・

そんな悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか？


【ミスマッチが起こる真の原因とは】

多くの場合、こういった悩みはあなたのスキルや性格の問題ではありません。

本当の原因は、
「ファン化してもらうステップ」を飛ばしていることによって起こっています。

仕事が集まる流れをざっくりいえば「集客→販売」という流れをイメージしますよね？

ですが、この流れだとあなたの価値観や相手との相性を検討するタイミングがなく、
マッチしないお客さんが入ってくる可能性が高まってしまうんです。

そこで、重要なのが「ファン化」というステップを仕事の流れの中に組み込むことです。

「集客→”ファン化”→販売」

ファン化とは信頼関係構築とも言い換えることができますが、このファン化を自然とできてしまうのが、「セミナー活動」なんです。

セミナーはそもそも活動自体が集客を増加させる動きになりますし、集客とファン化を同時に実行できる強力なアクションになります。

セミナーを挟むことで、多くのライバルの中でも選んでもらえる存在になり、
売り込まなくても相手から求めてくださる状況を自然と作れるわけです。


【僕自身が体験したこと】

僕自身も今では会社にして活動するようになりましたが、最初はずっと差別化要素のないどこにでもいるフリーランスでした。

もともと僕はフリーランスのプログラマーとして活動していましたが、やってくる仕事は下請けの仕事ばかり。

スキルさえあれば別に僕じゃなくてもいいし、いくらでも代わりがいる。

ライバルがたくさんいるから埋もれるし、クライアントのタイトな納期や要望に振り回されることばかりでした。

たしかに紹介だったりエージェントの求人などで仕事はあるんですが、安定するものでもないし、価格や条件のみで選ばれている。

とてもじゃないですが、「自分のことを好きになってもらって依頼されている」という状態ではありません。

「この働き方をずっと続けていく」と考えると、どこか違和感がありました。

そんな悩みを抱えていたタイミングで僕はプログラミング講座を始めます。

「セミナーをやったほうがいい」ということは周りの人から聞いたことがあったので、
早速、セミナーを開催し、プログラミングに関することや自分の考えなどを伝えるようになりました。

プログラミングのセミナーを始めたところ、
セミナーで自分の考え方や情報を伝えることができ、
セミナーを聞いてくださった方が「あなたの考え方に共感した」と言ってくださることも増えていきました。

その結果、当時運営していたオンラインサロンやプログラミング講座にはセミナーから入ってくださる方がたくさんいらっしゃいました。

セミナーで考え方や価値観を伝えているので、お客様になってくださったあともやりとりが非常にやりやすい。

このときはプログラミング講座の集客のためにセミナーを開いていましたが、
セミナーを始めてからはまさに「売り込まなくても求めてもらえる状態」が作れるようになりました。

僕の仕事のフェーズが変わったのはまさに「セミナー」を始めたことがきっかけです。

ぜひ、あなたも自分自身のステージを上げていくためにもセミナーを活用してほしいと思っています。

【今回のセミナーで話す内容】

このセミナーでは、

・セミナーを活用して自然と顧客が集まってくる仕組み

・売り込まなくても売れる状態を作る流れ

・ファンになってもらえる「ビフォーアフター型の体験談」とは？

・営業をかけることなくセミナーから仕事に繋げる方法

・共感してくださった人と長期で関係を続けて売上を安定させる方法

をお話しします。

「人前で話すことが嫌いではない」
「人に教えることが好き」

という方はセミナー活動が向いています。
（ちなみに僕は人前だと緊張して声が出なくなるようなタイプですがそれでもセミナーを武器にできるようになりました。）

あなたの活動の中にセミナーを取り入れられるようになると、
集まってくる顧客層も変わってくるので一緒に勉強していきましょう！

※ただ、セミナーは我流でやるとハマる落とし穴が本当にたくさんあります。
（僕はすべてハマってきました・・笑）

今回のセミナーでは僕と同じ失敗や遠回りをさせないためにも
失敗事例も含めてお伝えしていきます。

【講師の実績】

・プレゼンテーションイベントTEDxTalksに公式スピーカーとして登壇

▼TEDxTalks登壇時（2023年）


・「セミナーの始め方」というテーマで商業出版（日本橋出版）

▼商業出版「セミナーの始め方」（日本橋出版）



・行政（大阪市）から依頼をいただき、100社以上の前でセミナーを実施（ファンができる文章の書き方）

・公的教育機関から依頼を受け、学生たちの前で講演会を実施（やりたいことの見つけ方）

・法人から研修依頼を受け、従業員様向けに研修を実施（ファンマーケティング）


【過去の参加者の感想】

・話の仕方がとても上手で、2時間が本当に一瞬ですぎていきました。

・ポイントがずれていたことを改めて認識でき、具体的にやっていきたいことが見えてきました。

・具体的な例もあげていただきとてもわかりやすかったです。

【YouTubeでも動画をアップしています】








【講師プロフィール】

株式会社Branch 代表取締役
徳沢精悟

ファン化に特化したセミナーの専門家で、ファンが生まれる人前での話し方や、コミュニティを活用して安定した売上を作る方法をレクチャーしている。