良い商品があるのに売れない営業とは?売り込み型の商談では決まらない

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売り込みが苦手な方、事業を始めたばかりの方ための商品価値の伝え方 売り方営業講座

こんなことを学びます

こんな悩みはありませんか?

・商品やサービスには自信があるのに売れない
・SNSで発信しても反応が少ない
・営業が苦手で何を話せばいいのか分からない
・売り込みをしたくない
・技術や知識には自信があるのに選ばれない

実は、事業を始めたばかりの方や個人事業主の多くが同じ壁にぶつかります。

「良い商品を作れば売れる」
「技術があればお客様は来てくれる」

そう思っていたのに、現実は思うようにいかない。

ホームページを作った。
SNSも頑張っている。
商品もサービスも磨いている。

それでも売れない。

すると多くの方は、

「もっと商品を良くしなければ」
「もっと資格を取らなければ」
「もっと勉強しなければ」

と考えます。

しかし、本当に問題はそこなのでしょうか。

例えば、あなたが初めて訪れたレストランを想像してください。

テーブルに座ると、店員さんがやって来て、

「この料理には〇〇県産の野菜を使っています」
「このソースには10種類の香辛料が入っています」
「調理時間は30分です」

と説明を始めました。

確かに情報としては間違っていません。

しかし、多くの人はそれだけで注文を決めることはできません。

一方で、

「今日はご家族で来られたのですか?」
「初めてのご来店ですか?」
「ボリュームのある料理がお好きですか?」

と聞かれた後に、

「それでしたら、この料理がおすすめです。ご家族でシェアしやすく、初めての方にも人気なんです。」

と言われるとどうでしょう。

安心して注文しやすくなります。

実は営業もまったく同じです。

多くの人は商品説明を一生懸命します。

性能を説明します。
特徴を説明します。
資格を説明します。
経歴を説明します。

しかし、お客様が知りたいのはそこではありません。

お客様が本当に知りたいのは、

「私に必要なのか」
「私の悩みが解決するのか」
「この人にお願いして大丈夫なのか」

なのです。

つまり、人は商品を買っているようで、実は未来を買っています。

ダイエットのサービスを買う人は運動を買っているのではありません。

理想の体型を買っています。

英会話を買う人は英語を買っているのではありません。

海外旅行を楽しめる未来を買っています。

営業コンサルティングを買う人は営業技術を買っているのではありません。

売上が上がる未来を買っています。

ところが、多くの人は未来ではなく商品説明ばかりしてしまいます。

だから伝わらないのです。

私はこれまで数多くの経営者や個人事業主の方の相談を受けてきました。

そして共通していることがあります。

売れない人の多くは商品が悪いのではありません。

価値の伝え方を知らないだけなのです。

逆に言えば、価値の伝え方を理解すると営業に対する考え方が大きく変わります。

営業とは押し売りではありません。

営業とは相手を説得することでもありません。

営業とは、お客様が納得して判断できるようにお手伝いすることです。

もし商品の説明だけで売れるのであれば、営業マンは必要ありません。

説明書を渡せば済む話です。

インターネットで検索すれば、ほとんどの商品の情報は手に入ります。

それでも営業という仕事が存在するのは、人は情報だけで決断できないからです。

人は理解し、
納得し、
安心し、
信頼した時に行動します。

この講座では、営業テクニックを学ぶのではありません。

なぜ良い商品なのに売れないのか。

なぜ営業が必要なのか。

なぜお客様は購入を決断するのか。

そんな営業の本質を分かりやすくお伝えします。

また、ご自身の商品やサービスを題材にしながら、

・お客様は何に価値を感じるのか
・商品説明と価値提案の違い
・売り込みをしない営業の考え方
・信頼を得るために必要なこと

を学んでいただきます。

この講座を受講することで、

「営業が苦手だからできない」

から、

「価値を伝えればいいんだ」

という考え方に変わります。

良い商品を作る力と、その価値を伝える力は別の能力です。

せっかくの素晴らしい商品やサービスを埋もれさせないために、まずは営業の本質を学んでみませんか。

売り込みが苦手な方、事業を始めたばかりの方にこそ受講していただきたい講座です。
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7月8日(水)

11:00 - 12:00

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7月7日(火) 11:00

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¥2,000

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ZOOMでの開催となります。 お申込み頂いた方に、ミーティングIDとパスワードをお送りします。 1.顔を出して本名でご参加してください 2.自由に質問してください 3.集中できる環境...もっとみる

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対面受講日程

価格(税込)¥7,800
場所梅田・北新地

対面受講料に含まれるもの

対面講座開催の場合、1時間30分です。
こちらの講座は、オンライン講座の内容とは違い、受講いただける方の課題を解決するための特別講座です。
ご相談は自由に何でも聞いてください。
何でもお答えします。
飲み物をご用意いたします。
大阪駅の前の綺麗なビルの綺麗なオフィスで開催します。
駐車場はビルの下にありますが、駐車場料金はご自分でお支払いください。

オンライン受講日程

7月8日(水)11:00 - 12:00

¥2,000

クレジットカードAmazon PayPayPal銀行振込
定員5人

7月8日(水)18:00 - 19:00

¥2,000

クレジットカードAmazon PayPayPal銀行振込
定員5人

7月8日(水)20:00 - 21:00

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クレジットカードAmazon PayPayPal銀行振込
定員5人

オンライン受講料に含まれるもの

ZOOMでの開催は、ミーティングIDとパスワードをお送りします。

1.顔を出して本名でご参加してください
2.自由に質問してください
3.集中できる環境(テレビ等はオフ)でお願いします
4.録音や録画はご遠慮ください
5.飲み物は自由に飲んでください

この講座の先生

竹内 しんじのプロフィール写真
物売り営業からコンサルティング営業へ
竹内 しんじ
人見知りで目立つことが嫌い、喋る事が苦手なひとが、家族を養うため、完全歩合給の営業会社に入社。

まったく売れない2ヶ月が過ぎ、家族を養うどころか、毎月赤字続きで心は地獄のような後悔の日々が続く。

そんなある日、、会社のやり方に反発した。
気に入らないなら自分がトップになり、やり方を変えたら良いと言われたことで、何か吹っ切れた。

入社5ヶ月で主任、10ヶ月で課長に昇進して、支店の運営は私の方針に変えた。
完全歩合給の月給も230万円を上回り全国的にもトップになった。

優秀でない私は、毎日コツコツと改善を繰り返していくだけの...
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この講座の主催団体

共創パートナー

営業スキルアップ講座
https://www.street-academy.com/steachers/566108

知識や成功ノウハウだけでは、売れるようになりません。
実践をしながら、改善を繰り返して行きます。
目標を達成するまで諦めずやり続けるメンタルが必要です。
このメンタルのサポートが実は重要なんです。

このような課題をお持ちな方はいらっしゃいませんか。

...
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主催団体に質問する 主催団体ページを見る

当日の流れとタイムスケジュール

良い商品なのに売れない理由とは?
売り込みが苦手な方、事業を始めた方のための商品価値の伝え方講座

【講座時間:60分】

1.オリエンテーション

・講師自己紹介
・なぜこの講座を開催するのか
・本日のゴール

「良い商品なら売れると思っていませんか?」
多くの方が抱えている共通の悩みを共有します。

2.なぜ良い商品なのに売れないのかの「事例」

・美味しい料理なのにお客様が来ないレストラン
・高性能なのに売れない商品
・技術力があるのに選ばれない専門家

実は問題は商品ではなく、「価値が伝わっていない」
ことにあります。

【学ぶ内容】

・商品と価値の違い
・お客様は何を買っているのか
・人が購入を決断する理由
・性能説明だけでは売れない理由

3.営業とは何をする仕事なのか

営業に対して、

・売り込む仕事
・お願いする仕事
・契約を取る仕事

というイメージを持っている方は少なくありません。
しかし本来の営業は違います。

【学ぶ内容】

・営業の本来の役割
・説明と提案の違い
・信頼が先、商品は後
・なぜ説明書だけでは売れないのか

レストランの店員
旅行会社の相談員
病院の診察
を例にしながら、

「営業=相手の判断を支援する仕事」

であることを理解します。

4.あなたの商品価値を見つけるワーク

実際に自分の商品やサービスを整理します。

【ワーク】

①商品名を書く

②商品の特徴を書く

③お客様が得られる未来を書く

④お客様の悩みを書く

⑤選ばれる理由を書く

このワークによって、

「何を伝えればよいのか」

が明確になります。

5.明日から実践する価値の伝え方

今日学んだ内容を整理します。

【明日からできる3つの実践】

①商品説明を減らす

②お客様の話を聴く

③未来を伝える

営業は才能ではありません。

価値を伝える技術です。

良い商品を持っている方ほど、
その価値を正しく伝える力が必要です。

まとめ

・良い商品だけでは売れない
・お客様は商品ではなく未来を買う
・営業は売り込む仕事ではない
・営業は相手の判断を支援する仕事
・価値を伝える力は誰でも身につけられる

講座終了後には、

「営業が苦手だから売れない」

ではなく、

「価値の伝え方を学べば良い」

という考え方を持ち帰っていただきます。
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こんな方を対象としています

✅ 商品やサービスには自信があるのに、なかなか申し込みにつながらない方

✅ SNSやホームページで発信しているが、反応が少ないと感じている方

✅ 売り込みが苦手で、営業を避けてしまう方

✅ 個人事業主・フリーランスとして活動を始めたばかりの方

✅ Webデザイナー、動画編集者、ライター、コンサルタント、講師、セラピストなど専門スキルを仕事にしている方

✅ 「営業をしなければいけない」と思いながらも、何を伝えれば良いのか分からない方

✅ 商品の説明はできるが、お客様が欲しくなる伝え方が分からない方

✅ 「私の商品は本当に必要とされているのだろうか」と不安になることがある方

✅ お客様から選ばれる理由を整理したい方

✅ 売り込まずに信頼関係を築きながら仕事を増やしたい方
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※ストアカでは講座に適用される保険を用意しています。詳しくはストアカ補償制度をご覧ください。

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