中小法人課題解決型保険営業のノウハウで売上アップ！

⭕️お客様を見つけに行くのは「東京ビックサイト」
⭕️お客様との名刺交換から、話法を駆使して本業の課題を見つける
⭕️課題解決に向けた企業紹介、メディア紹介などを行う
⭕️課題解決提案実施とフォロー
⭕️成功の秘訣は「give give give！」
⭕️「感謝」の言葉をいただいたら「攻めの営業へ」
⭕️今度は「自分の本業の話」をして成果につなげる


まずは、座学での研修で「お客様を見つける準備」を行う

初めての方でも、初めのお客様へのアプローチ話法はみな一緒です。焦ることは何一つありません。

アプローチしたら、本業のお役に立つことを2.3連続して行い「この人は普通の保険営業の人と違う」と思っていただくことが大事。
中小法人は良いものや、サービスを開発しているところも多いが、営業マンがいない、認知度が上がらないなどの悩みも多い。

成功の秘訣「give give give」

本業のお役に立つことで社長と保険営業の人から
「役に立つ人」に自分の「立ち位置」を上げることが大切。

立ち位置があがり、法人から「感謝の言葉」がいただけたら、自分の本業の話に耳を傾けてくれやすくなるのは間違いないです。