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なぜあなたを選ぶ必要があるのか
まずは視覚で伝える必要があり
あなたの講座を受講するべき理由を
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【先に結論を申しますと】
あなたのストアカ講座に予約が入るかどうかは
『サムネイルが９割』
綺麗とか可愛いとかのデザインは二の次で
😊誰のための講座なのか
😊何を教えてくれるのか
😊受講するとどんないいことがあるか
一目見ただけで伝わるようにしてください
これを理解しない事には
ストアカ内でSEO対策をして
いくら検索順位が上がったところで
あなたの講座に予約が集まることはないと
断言いたします
【絶えず予約が入るストアカ講座を作るために】
特にストアカのようなセミナーサイトにおいては
似たようなサムネイルが並んででいます
ここでよくある失敗とは
顧客が欲しい情報よりも
自分が伝えたい情報をアピールしがち
特に自分の商品やサービスに自信がある人ほど
この失敗を侵す傾向が強いです
そうならないための対策として
🥰相手の悩みに寄り添う
🥰それを解決できるという根拠と証拠を示す
🥰私のために用意された講座だと思ってもらう
ここでようやく講座ページを開いてもらえます
そしてその後は
🤗まずはお試しでとりあえず受講してもらう
🤗信頼を獲得出来たら次の講座へ誘導
🤗さらに次の講座を受講してもらう
ここまでの流れを形成していく必要があります
【ストアカにおいて最も重要なこと】
ビジネスにおいて最も重要なのは
『お客様の役に立つために自分は何ができるか』
これを突き詰めること以外にありません
それを知るために行う活動が【マーケティング】
これはもちろんストアカで講座を
開くときも同様です
💓９割の講師が稼げてない現実💓
最初に心得ておくべきこととして
個人で講座を開いている講師の９割は
充分な報酬が得られていないため
やむなく他の仕事もしています
一方で講座を広く展開し
オンラインを活用して日本全国だけでなく
世界中に熱狂的なファンを持つ講師もいます
その差はどこにあると思いますか？
答えは明確で
【講師業をビジネスとしてとらえているか】
これにつきます
💓講座運営において最も重要なこと💓
ビジネスにおいて最も重要なのは
『お客様の役に立つために自分は何ができるか』
これを突き詰めること以外にありません
それを知るために行う活動が
【マーケティング】
これはもちろん講座を開くときも同様です
ビジネスにおいて最も重要なことは
『お客様の役に立つために何ができるか』
全てこれにつきます
つまりマーケティングとは顧客を理解して
信頼を得るために行う活動全般を差します
商品が売れない最大の理由は
それが相手にとって必要性がないからです
逆にいえば、相手にとって絶対に必要なものであれば
売り込まなくても「欲しい」と言われるわけです
そのような商品を作るには何をしたらいいのか
知りたくないですか？
それがマーケティングということです
💓マーケティングとは？💓
「マーケティング」という言葉はよく聞きますが
正しく定義を説明できる人は少ないように思います
実際に「セールス」と混同している方も多いようです
マーケテイングとは実はセールスの正反対にあり
セールスを不要にすることを目的にしています
まずは、どんな価値を提供したらお客さんに「欲しい」
と言ってもらえるか調べることです
その価値をお客さんに届けて利益を得ることが目的です
💓専門家がやりがちな失敗💓
先生と呼ばれるような権威を持つ人ほど
やりがちな失敗があります
自分の知識や技術にこだわりがありすぎて
それを押し売りしてしまうことです
賞品やサービスがいい物かどうか
それを決めるのは売り手ではなくお客様です
💓答えは全て市場にある💓
人気講座を作りたい！
お客さんが欲しい商品がわからない？
であれば
「お客さんに聞いたらいい」
市場はいつも正しい結果を出します
私たちがやるべきは、市場に聞くことだけです
その答えに対して
📈行動
📈分析
📈改善
📈また行動の繰り返し
これが成果を生み出す仕組みとなります
💓マーケティングファネル💓
ファネルとは漏斗のことです
最初の間口を広く、進んでいくうちに深く狭くなっていく
イメージです
1.知ってもらう
2.最初の取引をする
3.買ってもらう
4.さらに買ってもらう
マーケティングのステップを明確にし
その結果を計測し分析することでプロセスを改善し
結果を改善することができます
【講座感想】
ストアカを始めるならば絶対に受講しておくべき講座でした。
何でもっと早く受講しなかったのか後悔するほどです。
経営戦略によるライバルとなる講座との差別化や三方よしの考え方など目から鱗でした。
普通に聴いたら眠くなるような難しいお話を森さんは論理的でとても分かりやすく伝えてくれます。
教えていただいたことを実践したら、大げさではなく10倍予約が入ると思います。
ビジネスにおける初歩的かつ実用的な知識を、自分達の講座に置き換えてとても分かりやすく説明してくださいました。メリットやベネフィット、セールスの意味や使い方を実演も交えてお伝えして下ったときは、なるほど！と唸るほど。おすすめです✌️
今までは自分が満足のできる授業目線で講座を開こうとしていたのですが、本当の意味でのいい商品とはお客さま目線で作らねばならないと教えてもらいました。経営者としての本質が学べた授業でした。
メモする手がとまりませんでした。
知識だけでなく、自信をつけてくれるような発言が嬉しかったです。
まずは圧倒的な行動力と素早さで成果を出そうと思わせてくれる講座でした。
自分の講座になぜ申し込みがないか気付きを得られたことが収穫です。
今後今の講座をどう展開すればペルソナに届くかヒントをいただきました。
これは次の自分がすべき行動がわかりやすく、動きやすく、一番欲しかったアドバイスです。
あっと言う間の1時間でした。
そして今までの考え方が全く変わり、先生のお話は目からウロコ状態でした。
先生からすぐに行動を起こすように、とのアドバイス通り、まずは実践していきたと思います。
マーケティングの話といえば【月〇〇円稼ぐ！！】というイメージでしたが、実際にそういう方にうんざりしていたのですが
森先生からは三方良しのお仕事の仕方を教えて頂き、とても嬉しい気持ちになりました！
的確なアドバイスも頂き、すぐにやってみようと思います！
森有希先生
本日も講座ありがとうございました。
新しい視点で色々教えて頂けて勉強になりました。
ストアカで自分の勉強したものをアウトプットするのはとても良かった視点でした。
忘れないために森さんの講座をまた受けさせて頂きますね！