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リクルート季刊誌
中部経済新聞

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リスキリングとは
時代に合わせて必要とされるスキルや
すでに身につけているスキルを

😊習得し直すこと
😊伝え方を変えること
😊新たな視点で活用すること

従来のスキルは時代の変化に伴い陳腐化します
新しい技術や知識を上手に取り入れて
自身の能力を再構築する必要があります


【あなたの経験やスキルが必要です】

これまでの人生の中で
誰もが様々な悩みに出会い
それを克服してきたはずです

そして現在においても
人それぞれで悩みは絶えることはありません

過去にあなたが経験し解決した悩みと
同じ悩みを抱えている人が
世の中に必ず存在します

自分では大したことないと思っていることも
他人からしたらとても貴重な経験であり
その経験を必要としている人がいるはずです

あなたの助けを求めている人がいるのに
それを放っておいていいのですか？


【潜在資産とは】

個人や企業がせっかく持ち併せているのに
充分に活用されていない技術や能力
これまでにマーケティングで費やしてきた投資
のことを指します

企業でいえば「のれん」といわれているもので

🥰ノウハウや技術力
🥰過去のお付き合い
🥰お客さんとの関係性
🥰従業員の能力
🥰信用やブランド力

もちろん個人でも同様であり
潜在資産の活用は講師としての成功を加速し
持続可能なキャリアを築く鍵となります

これらを正しく実施することで
個人のキャリア発展と持続的な成長を
無理なく同時に実現することができます


【ストアカ講師が潜在資産を活用するために】

ジョイントベンチャーという
マーケティングの手法をご存知でしょうか

現代において世界一のマーケターである
ジェイ・エイブラハム氏が
あるラジオ番組に出演した際

インタビュアーに
もし誰かがあなたのビジネス知識を全て取り上げて
1つだけ残してくれることになったら
何を選びますか？

と聞かれたときに間髪入れず
ジョイントベンチャー
と答えました

「ジョイントベンチャー」とはなにかというと

他者と力を合わせて他者のリソースを借りて
ビジネスを行うこと

🙏相手の販売網
🙏顧客リスト
🙏ブランド力

他者が「お金」と「時間」をかけて築き上げてきた
目に映らない資産を活用させてもらうことです

多くの人は
ビジネスは全て自分でやらないといけない
と思っていますがそれは大きな間違い

人には得手不得手があるし
一人の能力には限界があります

お互いの不足を補い
双方メリットがあるような形で
ビジネスを発展させていくことが
ジョイントベンチャーの基本です


ジョイントベンチャーのコンセプトは3つ

1.あなたがホストなら
　他のビジネスを自分のところに取り入れる

2.あなたが受益者なら
　自分の製品を他のビジネスへ提供する

3.資金の掛からないビジネスを始めるために
　ホストと受益者の橋渡し役となる

⒊のやり方であれば
一切の投資をしなくても稼ぐことができます


【ホストと受益者の関係】

ホストであるA社が
自分のクライアントである人々に対し
受益者であるB社が
セールスをかけるのを認める

ジョイントベンチャーの実例として
近年でよく見るのはスマホゲームです

あるゲームと他のあるゲームがコラボした場合

お互いのユーザーを共有しつつ
例えば専用のパスワードを入力して
特別な特典を用意することで
お試しで遊んでもらう


ジェイエイブラハムは著書である
ハイパワーマーケティングの中で
こう解説しています

サメは動いてる生き物なら何にでも噛みつく
ただしブリモドキだけは例外である

これはどういうことかと言うと

サメが餌物を殺して食べた直後
小さなブリモドキは掃除機のような働きをし
歯の間に詰まった食べカスを食べてくれる

これはお互いにとって有益な関係であり
サメは歯を綺麗にできるし
ブリモドキは自分で餌を探さなくても
食事にありつけるということ

この共力関係こそ
ジョイントベンチャーの基礎となる好例です


殆どのビジネスは何年もかけて信用を築き
クライアントや見込み客との
堅実な関係を保つために
マーケティングやセールス
広報活動に経営資本を費やしています

クライアントや見込み客を
得るためのコストは莫大です

ビジネスにおいては
ほとんどの場合が100％の相手に届くようにと
マーケティングに経費を注ぎ込んでいます

この中のわずかな相手しか
ビジネスに結びついていないのが現実で
通常のマーケティングでは
残念ながらそれが当たり前になっています

それでも時間と労力と費用をかけ
信頼を築く活動を続けているはずです
なぜならそれ以外に他に方法を知らないから

自分が気が付いていないだけで
新規のお客さんをもたらしてくれる人が
必ずいるはずです

しかも早く効率よく
自身が負担するコストは少なく
その相手を見つけるためにすべきことは


他の人がクライアント獲得のために使ってきた

🥰投資
🥰築いた信用
🥰関係性

これらを活用できるのがジョイントベンチャー

無駄な支出や時間
ただ見込みをかけるだけの効率の悪さを抑えて
買おうとしている人々だけに
時間とお金を遣えたらどうでしょうか

逆に購入に至らなかった過去の見込み客に
投資した分を取り戻せたらどうしょうか

それが最小限の努力でできたらどうでしょうか

これらをすべて実現できる方策が

😊すでに獲得したお客さん
😊買ってくれなかった見込み客
😊以前に買ってくれたお客さん

クライアントや見込み客から
さらに喜んで買ってもらうことが可能です


これは先方のお客さんを奪うということではなく
そのような相手を得たら協力をお願いして
許可をもらえたならば自分の製品やサービスを
クライアントに紹介しあうということです

自分が受益者の立場なら
たくさんのお客さんを獲得できます

ホストの立場であれば
別の誰かを紹介できることで尊敬を集め
何もしないでも利益が発生します

ジョイントベンチャーを築くのに
さほど努力は必要ありません

自分が持っている商品やサービスを
欲しがっているであろうクライアント

まずはそのクライアントと
強い繋がりを既に持っていて
競合していないのは誰かを考えてください

該当する人をみつけたら先方に連絡を取り
自身の製品やサービスをクライアントに
紹介してもらうようお願いするだけです

相手はあなたの製品やサービスを推薦して
売上高の何割かを受け取るようにするだけです



【受講者の声】

自分に何が不足しているのか、どこか悪いのか、お客様目線って何なのか、色々な講座を受講したけど解らなかった事が一気に解決しました！

自分自身ではなかなか解決策が見つからない問題も、森先生のお話を伺い、「まずはこれからやってみよう！」と具体的な実践術が学べました。
お客様が何を求めているのか、お客様目線で試行錯誤していこうと思います。