有料クライアント獲得！駆け出しコーチのための自然なクロージング講座

こんなことで悩んでいませんか？

▼無料コーチングは喜ばれたのに、有料コーチングにつながらない…
▼有料コーチングにつながったことがないので、セールストークがこれでいいのか不安…
▼クロージングになると急に何を話していいか頭が真っ白になる…

上のすべてに当てはまる方は、私の講座がお役に立てるかもしれません。


同期のコーチが有料クライアントを獲得しているのをSNSで見ると、

嬉しい反面、

「なんで…」

という気持ちが心に沸き起こってきますよね…。

「でも、自分はまだ勉強が足りないし」

なんて自分を納得させながらも、モヤモヤしたまま。

厳しいことを言うようですが、いつまで準備しているつもりですか？

もうそろそろ終わりにしませんか？

こうして偉そうに語っていますが、私も駆け出しの頃は同じ失敗パターンに陥っていました…。

いっぱい勉強をして、コーチングスキルを高めればきっと有料コーチングを受けてもらえるだろう！

当時の私はそう信じて、コーチング系の本を何百冊も読んだり、高額セミナーにもたくさん通いましたが…

1年やって契約ゼロ…。

「なんでこんなに勉強して、無料体験も喜んでもらえるのに、有料につながらないんだろう…」

ふり返ってみると、無料体験の内容をスクールで教えられたテンプレ通りにしていました。

それがいけなかったんです。

無料体験で満足してもらうことはできても、有料コーチングを契約してもらえるような構成になっていなかったのです。

実は、私は本業は営業マンをしていて、常に営業成績は1位でした。

それから、私は無料体験の構成をガラッと変えることにしました。日々の営業で使っているセールスの型を取り入れて、無料体験の内容を作り変えることにしたのです。

そこからはもう自分で言うのも何ですが、これまでの1年間がウソのように有料コーチングを受けてもらえるようになりました。

去年は成約率53%、45人無料体験から24人の成約をいただくまでになりました。

今振り返ってみると、私は、

「高品質な無料コーチングをすれば有料につながるだろう」

という思い込みにとらわれていたと思います。

違いました。

有料で契約がもらえるかどうかは、無料体験でコーチングをするのではなく、そこであなたのコーチングの価値をしっかりと伝えること。

つまり、あなたがうまくいかない原因は「無料体験時のクロージング」にあります。

え？クロージングだって！？
コーチング中にクロージングなんかすると、ギクシャクするのでは？と思いますよね。

私もそう思って、無料体験時にクロージングを控えることによって、満足はしてもらっているのに、有料のクライアントが獲得できない日々が続きました。

有料のクライアント獲得で必要になるのは、営業職でイメージされる押し売りのようなクロージングではなく、コーチングからクロージングを「自然に繋ぐ」ことです。


もしあなたが、自然につなげることができていないならば、次のようなミスをしていませんか？

【ミス#1そもそもクロージングをしていない】
これはコーチングとクロージングを自然につなげる以前の問題です。

無料体験コーチングを「スキルアップのためだから…」と、自分に言い聞かせて、ずっと繰り返していませんか？これは有料コーチングを提案して断られることへの恐怖が原因です。

クロージングまでの自然な流れを作ることができるようになれば、その恐怖はどこかに飛んでいってしまいます。クロージングまでのスムーズな流れを身につけましょう。

【ミス#2クロージングがかしこまったテンプレトークになる】
いざクロージングをしようと意気込んだ途端、急にかしこまったテンプレトークになってしまう。

クライアントも「あ、セールスされてる…」と気づいて、なんだかかしこまってしまう。これではなかなか契約をしてもらうことは難しいかもしれません。

コーチングからクロージングへ自然な流れで展開するトークスキルを身につければ、お互いにかしこまらずに、自然に契約がもらえるようになります。

【ミス#3】クロージングの布石が打てていない、タイミングが早い
もっとも大事なポイントかもしれません。クロージングが苦手な方はほとんど気づいていないといってもいいでしょう。

実はクロージングというのは、クロージングするまでに結果が決まっているようなもの。将棋で言えば、最後の詰みの一手がクロージングなのです。契約してもらえるかどうかは、クロージングにいたるまでに、盤面を整えられるかどうかで決まります。その整え方を身につければ、自然な流れでクロージングに入っていけますし、スムーズに契約に繋がっていきます。


今回の講座では「自然な流れでクロージングに入る技術」について、成約率53%を叩き出したノウハウを惜しみなく公開します。

たった60分です。

この60分で、あなたはコーチングからクロージングに自然に移行するノウハウが身について、クロージングに対する恐怖もなくなるでしょう。

なにより、この手法を使えば、クライアントから

「背中を押してもらってありがとうございます！」

と喜ばれるクロージングができるようになります。

ぜひ本講座でクロージングスキルを学んで、プロコーチとしての一歩を踏み出しませんか？

本講座であなたにお会いできることを楽しみにしています！