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といった側面があります
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キノコ伝説ってスマホゲームをご存知ですか？
２０２４年２月２３日に正式サービスをスタートして
わずか１週間で１３億円の収益を得たコンテンツです
ゲームのDLが始まる前に一連のプロモーションが
あったわけですがそこでは何が行われていたのか
「ゲームを遊べる日が楽しみで楽しみで仕方がない」
という人をサービス開始前から大量に作り上げる
ということをしてきました
この手法をプロダクトローンチといいます
【プロダクトローンチとは】
この言葉は英語の
「launch（打ち上げる、始める）」
から派生しており新しいプロダクトを市場に
「打ち上げる」イメージとして用いられています
ある一定期間に大きな売上を作ります
なぜ「ある一定期間」なのかというと
プロダクトローンチで扱う商材は
販売数や販売期間が限られているものだからです
現代においてはスマートフォンが普及し
SNSを使うことが当たり前になった今
非常に効果的で強力な販売手法です
①販売開始前から見込み客を集める
②販売当日までに購買意欲が上がるようアプローチ
③販売開始に合わせてセールスをかける
一般的な販売手法とプロダクトローンチの違いとは
いきなりセールスではなく購買意欲が上がるよう
”教育”と呼ばれる段階を踏む点です
良くも悪くも非常に優れた販売方法であり
一時期は詐欺まがいな商品・サービスが
プロダクトローンチという販売手法を使うことで
億単位の売上を生み出すということもありました
悪用することで怖いほどに売れてしまう
最強で最恐の販売手法ということです
【プロダクトローンチのデメリット】
★準備が大変
プロダクトローンチは最初の設計時は
特に準備が大変です
例えばリスト集めではどの媒体で集客するか
Web広告なら広告用のバナーやLPの準備
ブログなら記事の準備
顧客管理ツールの用意も必要です
教育用のステップ配信や
動画訴求するなら動画制作もして
商品ページや決済システム
サンクスメールも用意します
また何をどのようにどの順番で伝えるか
マーケティングやライティングのスキルも必要で
まずは勉強から着手が必要な方もいるでしょう
★多額の人件費がかかる
商材づくりやプロダクトローンチの構築を
1からすべて自分1人で行うのは至難です
😥マーケティング施策の検討
😥ライティング
😥Webデザイン
😥動画編集
😥Web広告運用
😥顧客管理システムの操作
これらを勉強してスキルを身につけて
自身で対応するのは不可能ではありませんが
合理的とは言えません
こちらの講座では
これらのデメリットを解消した現代における
プロダクトローンチについてお伝えいたします
【プロダクトローンチの目的】
商品・サービスを発売する前から見込み顧客を獲得し
発売に合わせて情報を小出しで発信していくことで
徐々に見込み顧客の購買への熱量を高めていきます
新商品やサービスを市場に導入する過程や
その行為そのものを指します
新製品やサービスの発表を一大イベントとして行い
消費者の注意や関心を引き付けるための
各種イベントやキャンペーンがこれに該当します
見込み客にメルマガや公式LINEへの登録を促し
登録した見込み客に対してメッセージの配信を通して
商品・サービスへの興味付けや価値提供をして
信頼関係を構築し商品を販売するという手法です
【通常の販売手法との違い】
通常の販売手法やマーケティングは
すでに市場に存在する製品やサービスの売上を
増加させるための戦略が中心です
一方でプロダクトローンチは
新製品の知名度を最短時間で上げ
初動の売上を最大化することを目的としています
そのためプロダクトローンチは
通常の販売手法よりも戦略的かつ
集中的なアプローチが求められ
特定のターゲットに強烈な印象を与えることが
重要視されます
例えば一般的な広告キャンペーンとは異なり
プロダクトローンチでは特定の日時に
製品発表イベントを行ったり
限定的なプロモーションを
展開することが挙げられます
【プロダクトローンチの成功事例】
例えば「映画」です
映画は映画館での上映期間に限りがあるため
プロダクトローンチがよく使われています
①SNSで映画化決定が告知される
②TVやYouTubeでアニメが再放送される
③映画のタイトルや予告が公開される
④オリジナルグッズ付き前売り券を販売する
➄新情報解禁の特番を放送する
➅公開初日を迎える
見込み客の熱が徐々に高まるよう設計されています
つまり実は身近で当たり前に使われている
よくある販売手法のひとつです
【プロダクトローンチの具体的なステップ】
☆目的とターゲットの設定
👩💻ローンチの目的を明確にする
👩💻ターゲットユーザーを特定する
👩💻どのようなニーズを満たす商品なのか
👩💻どの層にアピールしていくのか
☆ローンチに向けてプロダクトを整える
📱製品の開発
📱テスト
📱パッケージング
📱価格設定
📱在庫管理
☆プロモーション戦略の策定
🎙️広告
🎙️SNSキャンペーン
🎙️メディア露出
🎙️プレスリリース
☆ローンチイベントの実施
👍新商品の発表会や展示会
👍オンラインライブストリーミング
【プロダクトローンチと相性の良い商材】
期間限定で開催されるセミナーや
オリジナルのノウハウ系オンライン講座など
無形商材と相性が良いです
逆に言えば無形商材は
プロダクトローンチを行うことなく
大きく販売数を伸ばすのは至難とも言えます
これら一連の流れを一時間で
どこよりもわかりやすくお伝えいたします
【受講者の声】
マーケティングなどまったく未知の世界の私でも、簡潔で分かりやすい表現と説明で身構えることなく学べる濃ーーーい1時間でした。
講師の森さんは終始ハキハキとリズム良く的確に言葉を繋いで教えて頂けました。
おかげ様でとてもわかり易く、現在の自分の頭の中の霧が「スーッ」と晴れていくような感覚を覚えるほどです。
目指すものや方向を照らしていただいたことがたいへん有意義でした。
まさにお値段以上の講座をありがとうございました。
お手頃な価格だったので「何か一つでも学べることがあればいいな」くらいに思っていたのですが、良い意味で裏切られました。最初から最後まで非常に価値のある講座でした。
なにより楽しくて有益（かなりお値段以上）な講座でした！
ビジネスについての知識がかなり不足している私でも、分かる言葉を拾い上げて導いてくださいました。
先生は色々と具体例を挙げながら説明してくださるので、面白くも分かりやすく…あっという間の時間でした。ありがとうございました。
今後ともよろしくお願いいたします。