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売上を作る仕組みを作る　マーケティング・営業戦略・営業戦術の作り方

対面オンライン

数字を伸ばそうと思っている方　売れる仕組みを作ることを意識されていますか？　営業戦略の作り方は難しくないんです。考え方を理解してください。

こんなことを学びます

「売上をもっと伸ばしたい。でも、何から手をつければいいのかわからない」

そんな経営者・事業責任者のための、営業戦略と営業戦術を整理する講座です。

売上が伸びないと、「営業担当者の動きが悪い」「もっと訪問件数を増やそう」「SNSや広告を強化しよう」と、すぐに個別の施策を考えてしまいがちです。

しかし、その前に考えたいのが、「誰に・何を・どのような流れで売るのか」という営業全体の設計です。

営業は、最後の商談だけで決まるものではありません。

市場を考え、ターゲットを決め、商品やサービスの価値を整理し、見込み客との接点を作り、興味を持ってもらい、信頼を積み重ね、商談につなげる。
そして、契約後の継続や紹介まで含めて考える。

この一連の流れがつながって、初めて「売上を作る営業」になります。

この講座では、まず現在の営業活動を整理し、

マーケティング → 営業戦略 → 営業戦術 → 商談 → 契約

という流れで、「どこに課題があるのか」を一緒に考えていきます。

営業戦略とは、単に「どう売るか」ではありません。

「どの市場を狙うのか」
「誰を顧客にするのか」
「自社の何を強みにするのか」
「競合との違いをどう伝えるのか」
「どのような営業プロセスを作るのか」

といった、売上を作るための大きな設計図です。

そして営業戦術は、その戦略を実行するための具体策です。

訪問営業、紹介、SNS、ホームページ、資料、メール、セミナー、商談など、何をどのタイミングで使うのかを考えます。

大切なのは、営業戦術をバラバラに実行するのではなく、一つのストーリーとしてつなげること。

私はこれまで営業の現場で、売上を作るためには「最後にどうクロージングするか」以上に、商談に入る前からどんな流れを作っているかが重要だと考えてきました。

講座では一般論を聞くだけではなく、あなたの事業や商品・サービスを題材にしながら考えていきます。

60分後に目指すのは、

「もっと営業を頑張ろう」ではなく、
「売上を作るために、まずここを変えよう」

が見えている状態です。

営業を点ではなく、売上につながる一連の仕組みとして設計してみましょう。

9月10日(木)

19:00 - 20:00

オンライン

予約締切日時

9月9日(水) 19:00

定員

5人

開催場所

オンライン

価格(税込)

¥2,000

お支払方法

ZOOMでの開催となります。お申込み頂いた方に、ミーティングIDとパスワードをお送りします。 1.顔を出して本名でご参加してください 2.自由に質問してください 3.集中できる環境...もっとみる

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こんなことを学びます

対面受講日程

対面受講料に含まれるもの

オンライン受講日程

9月10日(木)19:00 - 20:00

9月10日(木)20:00 - 21:00

9月11日(金)10:00 - 11:00

この講座の先生

この講座の主催団体

和結

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