ToDoと努力は半分に！営業実績を2.5倍に！仕事とやる気の管理術

もう、断られても自信を失わない！
これまでの半分の努力で2.5倍の成績を上げる！
もう、業務のToDoが山積みなんてならない！
３ヶ月で「是非うちに来て欲しい」と取引先に誘われる営業になれる！


【こんなお悩み、ありませんか？】
◎お客様に断られると、途端に行動量が落ちてしまう
・新規訪問で断られると、新規開拓の訪問数が落ちる
・アポイントの電話をお客様に電話をするのが億劫
・商談中、断られるとすぐに諦めてしまう

◎自分が掲げた目標が中々達成しない
・個人予算が未達の時、原因はいつも同じ
・自身の実績が直近３カ月ほとんど変わっていない
・同僚に比べると圧倒的に残業量が多いが成績が変わらない
・いつも何かと人一倍バタバタしている
・上司に怒られたので、まずはそのタスクをやったがもっと大切な仕事が進んでおらず時すでに遅し、、、という状況になってしまった。

◎会社の居心地が悪い
・ランチは一人で食べる事が多い
・会社の同僚との飲み会には極力行きたくない
・上司といる時にどんな会話をすれば良いか息苦しさを感じる
・職場で本来の自分で入れず、プレイベートの自分に乖離がある

◎自分の進捗状況がわからない
・設定した目標のうち、どこまで進捗しているかよくわからない。
・目標設定を見直すべきかどうかわからない。
・KPIの設定の仕方がわからない。

◎上司に今の状況をうまく説明できない
・上司に話しているうちに何を伝えたかったの混乱してくる。
・自分の中では整理されているつもりだが、状況が上司にうまく伝わらない。

◎日々ToDoが溢れている
・苦手な仕事はついつい後回しにしてしまう　
・1週間程放置している仕事がある
・お客さんや上司に良く仕事が遅いと怒られる


【TeamJonathan流PSDCAノート術を活用した結果】
◎２年間営業で１位になった事などなかったのに、200名中３カ月で営業成績がナンバーワンに。

◎入社して１年間個人予算を達成した事はなかったのに、営業部予算の半分は自身がやり遂げるようになる。

◎月初にお客様の紹介だけで予算が達成している状態に

◎これまで憧れだった営業マンから、３カ月で相談を受ける存在に

◎毎月残業だらけだった日々から、限られた時間で成績が上げられるようになり
定時に帰れる状態に

◎目標の達成度合い、目標見直しのタイミングがいつも把握できているから、目の前のやるべきことに安心して仕事に取り組める。

◎自分のやっていることが見える化されているので、上司に短時間で正確に状況を伝えられる。

◎お客さんや上司から仕事が早いと褒められるようになった


【講師のご紹介】
◎Team Jonathan 　メンタルコーチ　Kuni
奈良県生まれ　千葉県育ち

東京理科大学数学科を卒業後、新卒で外資系コンサルティング会社に入社。4年目のときに勤務する日本支社が親会社から切り離されることになり、路頭に迷いそうになるが、当時の日本支社長から声をかけてもらい、新規コンサル会社の立ち上げに参画することに。

日系のTop10企業に対するコンサルティングを担当し、プロジェクトの行く末次第では、1000億円の売上が立つかゼロになるかというシビれる仕事に携わる。
またグローバル拠点のマネジメントを統合するプロジェクトでは、日夜アメリカ、ヨーロッパ、アジア各国のメンバーと議論をしながら、言葉と文化の壁を乗り越えプロジェクトゴールにたどり着くことも経験している。

一方で自分の心の底から震える仕事をしてみたいと想いながら、模索する日々を過ごす。NPO二枚目の名刺におけるモチベーションだけで人を動かすマネジメントや、コーチングスクールでの心にリーチするコミュニケーションの学びを通して、人が変わる瞬間、自分自身が変わる瞬間を多数経験する。これをきっかけにメンタルコーチを本職にすることを決意。

メンタルコーチとして独立後は、アタマに響くコンサルメソッドとココロに響くメンタルメソッドを統合し、本人も気づいていなかった強みを開花させビジネスを加速させる「起業家フルパワー化コーチ」として活動中。

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◎Team Jonathan ライフコーチ　Tsukasa　
兵庫県　姫路市生まれ

大学在学中　屋台ラーメン屋の起業を目指し、商品開発に没頭するが失敗に終わる。
「極度の人見知りと自己肯定感の低さ」、「人間関係が苦手な自分」を克服したいと思い、営業会社に入社。

営業としての成績は常にビリに近い状態が続いた事に加えて、社内の人との関係性を極度に避けた為、社内の先輩、上司との関係性も極度に悪化。人生最大の暗黒時代を経験。その後、トップセールスの先輩や全社トップの実績を誇る支店長との関わり、自ら体現化したセルフコーチングも実践し大きく変化する。

新人114名中、最下位から単月1位、年間新人賞獲得。２年目は、年間賞も受賞。その後、東京に活動場所を移し、自身の経験と体現化したセルフコーチング術を活用し「ダメダメ営業マンに３ヶ月で社内表彰を９割獲得させるコーチ」として活躍中。

【誤った営業活動を改善しませんか？】
◎何か特別なノウハウや手法があると思いっていませんか？
営業のノウハウセミナーや本に頼ろうとしているあなたは要注意。
瞬発的な結果が出ても、「習慣」を変えなければ結果は持続しません。
『思考』と『行動』の習慣を変えて、目標を実現していく方法があるんです。

◎モチベーションが大切だと思っていませんか？
継続的に行動していくのには、もちろんモチベーションが大切です。
ただし営業の実績を上げるという意味では、モチベーションは必要ありません。
１割の優秀なセールスだけが気付いている、あるものが存在します。

◎営業にはセンスが必要だと思っていませんか？
「全社５年連続トップ」、「世界一のトップセールスになる」これには
生まれつきのセンスと言われるものが、必要かもしれません。
必要なものは、もっとシンプルで誰でも欲しいと思ったタイミングから手に入れられるスキルです。