世話役の方、営業・販売の方に役立つ!交渉の心理学

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交渉の心理を、行動経済学を引用してわかりやすく解説。営業・販売の現場だけでなく、オフィスや日常活動でも応用可能!

こんなことを学びます

<イントロ>
 ・ネイサンの逆売り
(1)相手を交渉の舞台に上げる
 ・FITD ・ピークテクニック
(2)ウインウイン型交渉にする
 ・好意の返報性 ・ゲインロス効果
(3)双方の交渉領域を広げる
 ・DITF ・おとり選択肢
(4)キーパーソンをつかむ
 ・スティンザー効果 ・論理療法
(5)パワーバランスを変える
 ・権威効果 ・ラベリング効果
(6)有効なかけひき
 ・カリギュラ効果 ・ゲーム理論
(7)クロージング
 ・両面提示 ・選択的提示 


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この講座の先生

経営コンサルタント、元大学教授

 神奈川県生まれ、関西を活動拠点とする経営コンサルタント
身近な例を取り交ぜたわかりやすい講義をモットーとする元大学教授

〇講演・セミナー講師:テーマは、ビジネス心理(ナッジ理論)、管理会計、M&A、取締役研修など、幅広い分野に及ぶ
〇経営コンサルタント業務:独立採算制導入、営業管理システム導入、中期経営計画策定など
〇ビジネス書作家:1989年にPHP研究所より刊行の「新規事業に成功する本」がベストセラーに。その後、数十冊を出版。近著に「行動経済学 人を動かす88の原理」「行動経済学クイズ100撰」「面白すぎて誰かに話したくなる脳のお...
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当日の流れとタイムスケジュール

<所要時間>
 1時間10分

<タイムスケジュール>
・イントロ(5分)
・スライドを使った講義(45分)
・クイズ(10分)
・質疑応答、まとめ(10分)
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こんな方を対象としています

・世話役やリーダー的立場にある方
・営業や販売の仕事に従事している方
・行動経済学に興味のある方
・学生や主婦の方にも役立ちます
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