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地方自治体の外郭団体で中小企業の経営支援を行うかたわら、銀行などからのご紹介で売上アップと起業のお手伝いをしています。
大学卒業後、通信機器メーカーで国内外の営業をしていた私は、ただがむしゃらに売り込むだけで売れたり売れなかったりと行き当たりばったりの営業をしていました。そんな私が、ある時会社んの大先輩の指導で南海の孤島のホテル用電話設備でシェアでNo.1を獲得しました。先輩はお客様の悩みをとことん理解して、お客様が売って欲しいと言ってくださるような提案の作り方を教えてくれたのでした。
この基本姿勢は独立した今も変わっていません。
【...
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