時代の変化とともに消費者の価値観は変化し、モノや体験にお金を払うモノ消費・コト消費から 関わっている人への共感や応援、信頼の気持ちからお金を払うヒト消費へと、消費行動も変化の一途を遂げています。
このような時代変化の中でいま注目されている販売手法が「ストーリーテリング」です。
人が興味・関心を持ち、共感する「人にまつわるストーリー」を活用し、自分を売りながら商品も売る。そんな新しい武器を手に入れていただくことを目指します。
＜研修の目的＞
お客様の共感を呼び、記憶に残る営業パーソンになるための「自分自身を紹介し、知っていただくための記事」を作成するやり方を学びます。
本研修にご参加いただくことで「どのように記事を作成すればいいか」を理解し、自分自身で「名刺代わりの記事」を作成できる状態を目指します。
＜こんなことを学びます＞
①伝えたい相手に伝わる手法「広報」について
消費行動が変化し従来型の営業手法では売上を立てることが難しくなってきた昨今において注目されている、「伝えたい相手に届ける”広報”」という手法を知る講義を実施します。
営業活動でも活かせる広報ノウハウを座学形式でお伝えします。
②「自分を売り込むための記事」の作り方を伝授します。 研修終了後、ご自身で実際に記事が作成できるよう、ストーリーの組み立て方や入れるべき要素、情報整理の方法、記事の構成など、体系的にお伝えします。
③実際に作成した記事をもとに、アドバイス＆フィードバック会を実施いたします。 記事を書く際に注意すべき点や、より読まれやすくなるワンポイントアドバイスなどお伝えし ます。
＜こんな風に教えます＞
座学、レクチャー、ワーク＆フィードバックを組み合わせた3部構成です。
知識を詰め込む座学だけで、「わかった気になる、やった気になる」という状態はもったいない！
実際の営業活動で活かせるよう、学んだことをすぐに実践するワークを取り入れ、どのようにブラッシュアップしたら良いかを質問できる時間も設けていきます。
＜持ち物＞
オンライン参加できるPC
ノート・筆記用具
＼＼法人・労働組合向けの研修も受け付けております／／
ご希望やご相談がありましたら、お気軽にメッセージにてご連絡いただきますようお願いいたします。
■対応可能人数：10人程度まで
■開催形式：オンライン開催（対面開催ご希望の場合はご相談ください）
上記テーマのほか、広報手法を活かした「顧客インサイトの設定力を高める営業研修」「ターゲットに刺さる営業ストーリー設計研修」なども提供可能です。
【導入実績】
大手クリッピングサービス企業様や老舗ハウスメーカー様にもご導入いただきました。
・【事例紹介/営業研修】根付いた営業体制の意識改革。潜在ニーズを引き出すストーリー設計で顧客開拓を強化
https://pluscolor.co.jp/column/publicrelations31/・【レポート】顧客インサイトの設定力を高めるワーク研修のその後
https://pluscolor.co.jp/column/publicrelations52/■参考コラム
・“ヒト消費”を制するものは令和時代の営業を制する！広報のプロが実践する営業戦略
https://pluscolor.co.jp/column/publicrelations40/・第４次産業革命を生き抜く。自律型人材を育成するリスキリング施策を
https://pluscolor.co.jp/column/publicrelations46/
