＜感謝状を頂いた講座内容です＞
以前この話を個別にある企業に実際にお話しした際に頂いた感謝状の
内容を掲載します。
「熟成 土屋様 先般は貴重なお時間ありがとうございました。
とても勉強になりました。
土屋さんは大企業の中の”サムライ”ですね！ 感謝、厚く御礼 」
実際の感謝状は「先生ページ」に画像として掲載しています。
＜講座の方向性＞
多くのスタートアップ、新事業や新商品も失敗に終わります。また既存事業や
商品も少しは売れても伸びがないという場合は多いです。
原因がマーケティングにあるという場合が多々あります。広告は出してるけど
結果が出ない、更には販促費・広告費がほぼ無いという企業も多いと思います。
本講座は広告費もない零細スタートから成功した企業の社長が動画に登場、
インタビューに答えるかたちで解説します。インタビューの一部を公開します。
https://youtu.be/8mFkySTmU4k＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
スタートアップ時、あなたが考える商品やサービス、
コンサルティングは全く知名度がありません。新商品や
新事業も同様です。また多くの中小企業も同様な課題を
抱えています。
知名度の無い商品や企業が見込客を発掘、売上を生む、
右肩上がりの事業成長を目指すにはウエブサイトを通して
お客様にサービス、コンサルティング導入の具体的な成功
のイメージを想像してもらうことが大切です。
そのためにウエブサイトのコンテンツとして必ず載せて
おきたいのが導入事例になります。
導入事例を作成する大きなメリットは
「変化の再現性」を感じてもらえることです。
ウエブサイトに導入事例があると
商品・サービスを導入したときに
どのような成果が得られたかを
ストーリーとして伝えることができる。
変化や成果に対する再現性を強く感じることが
できるため
「自分たちの会社も変われるかも」
という期待感が生まれる。
これが導入事例です。
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本講座で以下の３つが学べ、成長できます。
・スタートアップ企業の成長ストーリー実例を知り、
あなた自身の事業の成長への施策立案を学ぶ。
・コンテンツマーケティングとして必須である導入事例の
販促上の重要性、作り方の要点を学ぶ。
・スキルが並な普通の営業マンでも売れる仕組みとは何かを
知り、実現する方法を学ぶ。
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＜変化のエピソード：講座で紹介するライナロジクス社＞
ウェブサイト上に導入事例を入れることで
大きな成長を遂げたのが
AI関連成長企業のライナロジクス社です。
ライナロジクス社の社長は
大学卒業後、数年一般企業に勤めていました。
そして、30歳になってから
”自分の技術をもって起業したい”
ということで一人で独立しました。
しかし彼はバリバリの理系で技術出身です。
ソフトウェアは完成していても
売り方や販促方法は知らない、未知の領域でした。
信頼もなく正直売るのに困っていました。
まだ1社にしかシステムを
販売できていない…とのことでした。
特に深刻なのは販促費は全く無いということです。
それを僕は
「絶対導入事例をその会社に
お願いして作らないとダメだよ！
成功するためには絶対条件だよ！」
と社長に言いました。
社長も最初は”どうなんだろう”という気持ちです。
社長に納得してもらい、事例を作成支援しました。
実際に導入事例紹介を作ってみたら
その業界で有名人でもない１青年が、
競合が既にある市場で
信頼され売りやすい状況を作っていきました。
そして、成長企業としてのライナロジクス
があります。
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＜講座で教える内容＞
第一部：事例による事業成長
ライナロジクス社社長が
インタビュー形式で以下のような
自分の体験、考えを皆さんに伝えます。
①成功事例の紹介
②導入事例作成の提案
③事例掲載のメリット・目的
④導入事例掲載の協力依頼や取材時の工夫
⑤事業（成長への）貢献
⑥営業への貢献
⑦社風への貢献
⑧リモート営業が制約あるなかでの見込み客発掘
⑨スタートアップ企業へのアドバイス
第二部：導入事例の作り方、キーポイント
私の作成した導入事例を題材として、
事例作成にあたって肝要な点を解説します。
事例は見込み客に安心、信頼を
持ってもらうことが目的ですから
意外と思われる点が肝要です。
また”これはやらないほうがいい”という
NGポイントもひとつ解説します。
最後にオムロンのウェブサイトに載っている導入事例
を紹介します。
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＜こんな方を対象としています＞
起業を考えてる人、ステップアップしたいマーケターに
最適です。また売り上げ伸び悩に頭を痛める方の参加
をお待ちしています。
・あまりお金をかけずに売り上げを上げたい方
・コンテンツマーケティングを学びたい方
・事例紹介の効果や作り方を知りたい方
・自社製品の売り上げを伸ばしたい、お客様を増やしたい方
・高機能商品／高額商品／コンサルティングサービスを売りたい方
・ひとりマーケターで相談できる人がいないと悩む方
・リモート営業では制約がかかり商談発掘に悩む方
・総花施策、マーケティング概論でなく実践を学びたい方
・SEO／Webマーケティングセミナや本でも理解できないと悩む方
・グーグルアナリティクスは勉強したが、ウェブアクセス増に悩む方
・ウェブマーケティングって何？という初心者、新入社員や新任の方
・独立してフリーランスになりたいが、自分の強みを作りたいと模索する方
・経営者、個人事業主、マーケターの方
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＜講師からのメッセージ＞
皆様会社で相当額の物を買ったり
システム導入するときがあると思います。
上司に言えば、必ず上司や社長は
”それ他にはどこが導入してるの？安心して導入できるの？”と
訊かれますよね。
上司や社長はスペックだけ聞いて納得して
”はい買います、了解しました”と言うでしょうか？
言わないでしょう。
そうであるのに、
自分たちが売る商品に関しては
スペックや機能だけの記載で終わっている場合が多いです。
高額／高機能／ものが見えない
ソフトウェアやコンサルティングサービスこそ
見込み客が購入を考えるとき不安を感じます。
そこで導入事例の重要性について、
ライナロジクス社社長インタビュー動画を作成、
その動画を紹介する講座を開始する決意をしました。
一般的な説明の講座ではなく、
社長インタビューにしたのも、
そのほうがわかり易く理解できるからです。
社長にも「ウェブマーケターとして成長したり、
事業成功者が増えるのはいいことだね」
と協力してもらいました。
また、僕も最初（30代）はひとりマーケターでした。
IT系のみでなく、製造業系問わずひとりマーケターの
参加大歓迎です。
＊動画は講座でのみ公開、動画サイトに掲載する予定はありません
＊対面開催のみ、オンライン開催する予定はありません
事例紹介がIT業界だけでなく業界問わず普遍的なマーケティング手法として有効であることがわかりました。社長さんの生の発言、インパクトありました。