商談を成功させる最強の技術を身につける！はじめて学ぶ交渉術入門講座

＜講座の特色＞

ドラマ「半沢直樹」を題材にして、ドラマでいったいどのような交渉術が繰り広げられたのかを交渉術の観点から分析し解説します。皆さんがよく知るストーリーを題材にすることで、臨場感に溢れ、楽しみながら『交渉術とは何か？』を体感できる講座です。


＜「交渉術」は『利益』を獲得するための強力な武器！！あなたの可能性は大きく開けます！＞

✅弱い立場でも有利な交渉をできるようになる

✅業務提携など重要な商談をWINーWINとなる妥結に導けるようになる

✅営業で高い成約率を上げられるようになる

✅上司に自分の考えを承認させられるようになる

✅他部門との調整を円滑に進められるようになる

✅会議で自分の考えを取り入れられるようになる

✅他人から騙されなくなる

「交渉」と聞くと、なんとなくスーツをビシッと決めてクールに駆け引きをする、なんてイメージがあるかもしれませんが、実は仕事でもプライベートでもいつもあなたの身近について回るものです。

より良く生きていくためには、交渉下手なままよりも交渉上手になった方が遥かに素晴らしい人生を送ることができます。

ある意味「幸せな人生を送るためのパスポート」。それが『交渉術』です。


＜こんな悩み事を解決できます＞

☑️新規顧客の開拓営業が上手くいかない

☑️既存取引先との交渉が上手くいかない
（値上げ交渉、取引条件変更交渉などでいつも相手に押し切られる）

☑️会社や上司との交渉が上手くいかない
（企画提案、予算割振り、部門方針、賃上げなどの交渉が上手くいかない）

☑️他部門との交渉が上手くいかない
（予算の間接費配賦割合、プロジェクト管理などの交渉が上手くいかない）

☑️プライベートでの交渉が上手くいかない
（デートプラン、月の小遣い、子供の教育方針、子供をヤル気にさせるなどの交渉が上手くいかない）


＜「交渉術」の基本構造を学ぶ＞

「交渉術」というと、駆け引きを駆使して「相手から奪う」というイメージを持つ方もいるかもしれません。確かに「交渉術」の世界には「勝つか負けるか」「奪うか奪われるか」のゼロサムゲーム的な方法もあります。ただ、この「勝つか負けるかの交渉」では負けた側には不満や遺恨が残る可能性が残り、「末長く良好な関係を構築する」という理想的な結果に反する結果となりかねません。

そこで、私が提唱し実際に企業研修でも導入されている『問題解決型交渉術』では、あなたが交渉の後もビジネスやプライベートで付き合う人との円満な人間関係を続けていけるように「価値創造」つまり双方で協力してより大きなパイを作り、それをシェアして双方が大きな利益を得る交渉術です。

そうは言っても「自分は口下手だから交渉は難しそう・・・」という方も少なくないことでしょう。

でも大丈夫！実は「交渉術」は、弁舌爽やかに流暢に話すことではありません。むしろ、交渉の席に着く以前の『準備段階』がとても重要なのです。

本講座では、はじめて学ぶ方のために『交渉術』とは何かをわかりやすく理解してもらうために、事例研究を通して交渉内容を分析し交渉の全体像を理解していきます。


＜こんなことを学びます＞

👉交渉術の基本概念

👉交渉術の専門用語の意味（BATNA、留保価値、ZOPAなど）

👉交渉目的の明確化

👉論点の整理法

👉マッピングの作り方、利害関係の洗い出しなど交渉分析の手法

👉WINーWINとなる問題解決のための思考プロセス法

👉スマートに合意を得る交渉話術

「交渉術」は、双方の利害計算、双方の置かれている状況や課題、取引しない場合の相手の選択肢とダメージ、相手が思い込んでいるBelief（相手の常識・信条・前提条件）、バイアス、他の選択肢など様々な利害要素・心理的要素を理解した上で、交渉プロセス全体を設計し、問題解決策を導き出して相手から合意を得る、という総合的な説得技術です。

商談に、社内政治に、プライベートにと応用範囲は無限に広がります。

本講座では、まずは交渉術を学ぶ第一歩として「交渉術の面白さ」「交渉術の有益制」を感じ「交渉術とはこんな世界なんだ！？」といったことを体感します。


＜身に付く一生物の知識とスキル＞

✅視野が広がる

✅ロジカルシンキング能力を高められる

✅問題解決力が身に付く

✅人の話をよく聴くようになり、コミュニケーション能力が高まる

✅相手を動かすスキルを手に入れることができる



＜ご提供内容＞

①交渉術PDFテキスト
②交渉術動画講座を３０日間無料視聴
③交渉マッピングサンプル
④交渉図サンプル
⑤クラウド（雲）ロジカルシンキングシートサンプル


＜よくある質問＞

・口下手なんですけど交渉が上手くなりますか？
　- 大丈夫です！交渉術で本当に大事なことは、交渉の席に着く以前のプロセスが重要です。お気軽にお申し込みください。

・交渉術を今まで一度も学んだことがない初心者です。
　- 大丈夫です！お気軽にお申し込みください。

・「コミュニケーション」と「交渉術」の違いはなんですか？
　- 「コミュニケーション」は、見る・聴く・話す・読む・書く・挨拶・周囲への気遣いなど皆が備えてほしい基本的なヒューマンスキル。「交渉術」は、自分や自社に利益をもたらすことを目的として行う高度な説得の技術、という違いがあります。
交渉担当者には一定のコミュニケーション能力も必要ですので、１階にコミュニケーション、２階に交渉術とイメージするといいかもしれません。

・「セールス」と「交渉術」の違いはなんですか？
　- 「セールス」は、自社の商品やサービスを社外の顧客に売る営業活動。トップセールスマンの中には、「交渉術」のエッセンスを活かしているケースがあり、交渉術の一部と見ることができます。
逆に「交渉術」は、「セールス」以外にもM＆A・業務提携・購買活動・生産活動・部門間調整・主要株主への説得など、すべてのステークホルダーに対して自社の利益を拡大するための総合的な交渉技術です。