営業 活動を可視化し 売上 を２･３倍増にする営業生産性向上の手法

● 営業・セールス 活動を行っておられる 起業 家 、
副業 、企業の 社長 営業 部門の方々向けの講座です。

営業活動を可視化することで、自分や組織の
課題・問題を特定化することができます。

そして、改善策を導き、実行し、
また、更に「課題・問題⇒改善」を繰り返すことで、
自分や会社のオリジナルな 営業活動 の成功パターン
を作り上げることができます。

これこそが「天使のサイクル」です。

しかも・・・

「圧倒的に成果（≒売上・利益）を上げる」

ための天使のサイクルです。

何故、圧倒的な成果が実現できるのか？
その「キラーコンテンツ」のようなものって何か？
それは・・・

ーーーーーーーーーーーーーー
●稼働率
●パフォーマンス
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です。

え！何だ・・・とがっかりしないでくださいね。

「稼働率」とは、
価値業務（更には本来業務・重要業務など）に
関わる時間比率のことです。
営業でいえば「お客様との商談」が代表的な
お仕事です。

「パフォーマンス」とは、成果そのものです。
売上・利益・コストダウンなどなど。
これには件数・額・率などがあります。
更には、実績・状態も数値に置き換えることは
少し難しいかもしれません（実はできます）が、
これも成果です。

あまり意味のない仕事にたくさんの時間を使って
も、成果は出ません。
まずは、価値ある仕事とは何か（仕事のたな卸し）
を自覚し、
その上で、価値業務の実行に向けて、できるだけ
多くの時間を確保することが大切です。

そして、これらの価値業務で如何に成果を出すか。
たとえば、営業の勝ちパターンを作り上げること
（パフォーマンスの向上）などです。


下記をご覧ください。
ある会社の営業マンの例です。

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●稼働率（商談件数の場合）
　～３カ月前は月間１０社 → 当月は２０社

●パフォーマンス（契約率の場合）
　～３カ月前は月間１０％ → 当月は２０％
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これらは・・・

・契約率は変えないで
　商談件数が「１０社→２０社」の場合は、
　成約は「１件→２件」

・商談件数を変えないで、
　契約率が「１０％→２０％」の場合は、
　成約は「１件→２件」

・商談件数、契約率共に変える（向上）すると、
　成約は「４社」

営業生産性は、なんと４倍です。
分かりやすく、数値を単純に設定していますが、
生産性とはこのようなものなのです。

但し、働き方改革、ワークライフバランスなどの
観点から、総労働時間を抑えつつ、成果を上げる
といった取り組みが大切なのは言うまでも
ありませんが。

いかがでしょうか。
このような状態を実現することが、

・「営業生産性」＝「天使のサイクル」作り

なのです。

そして、営業生産性の基本ノウハウは、実は
「 タイムマネジメント 」手法にあります。
これらを実践するとほぼ確実に生産性が向上します。

タイムマネジメントとは、
単なる、時間管理ではありません。
単なる、手帳術でも、スケジュール管理でもあり
ません。
ましてや、アポイントメント管理でもありません。

タイムマネジメントとは、
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① やりたい “こと”（やるべきこと）が、
② やりたい “とき”（最適なタイミング）に、
③ 適切な準備（手順と方法）で実行でき、
④ 確実に成果を出す
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しかも、今と未来で、
しかも、楽しく・・・
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これが本当の本物のタイムマネジメントです。

それでは、なぜ、このようなタイムマネジメント
が売上・利益などの成果に関係するのか・・・ですが、

これは上述した通りで、

「稼働率×パフォーマンス」

なのですが、これはどちらもタイムマネジメント
のノウハウであり、改善すべきテーマなのです。

仕事のたな卸しも、価値業務時間の増大も、
営業の勝ちパターン作りも・・・すべて、
タイムマネジメント手法なのです。

そして、営業活動だけでなく、様々な部門、業務で
活用できる、とても汎用性の高いノウハウです。

更に、リアルな対面型での営業活動、そして、
オンライン（ 例えば ＺＯＯＭ ）での営業活動、
どちらにも圧倒的な効果があります。

この講座で、ぜひ実体験してみてください。


●改めて、人事コンサルタントの山藤と申します。
私は、㈱日立製作所の人事教育部門に14年在籍し
ていました。
中小企業診断士の資格を取り、その後独立し、
以来30年、人事・人材系、営業系のコンサルティ
ングを行っています。
長くやってきたことが取り柄の一つなのか、ご支援
させて頂いた企業も300社（事業所）を超えました。

最近は、家庭菜園にはまっており、近くに畑を借り
てほぼ毎日通っています。

「人の成長は植物的。少しずつ、一歩一歩、着実に
成長する」・・・なんて哲学者気分で、少し気取っ
たことを考えながら黙々と畑を耕すのも、この時期
いいかもしれません（随分寒くなりましたが・・・）。


話を本題に戻しましょう。

●営業の生産性向上ウハウを学ぶことのメリットは、

　～ご自身の事業や仕事の生産性向上に直結する
　　「仕事時間を半減し、成果を倍増する」と
　　いった状態を実現できる
　～プロセス管理するから、うまくいったこと、
　　いかなかったことを特定化し改善ができる。
　　（可視化されたノウハウそのものになる）
　～タイムマネジメントノウハウそのものが、自身
　　の「キャリア形成」につながる
　　（ビジネスキーパーソンとしての一生の知的
　　　財産になる）

　・・・などなど。


●ところで、少し乱暴な言い方かもしれませんが、

「今の自分の姿は３年前にすでに決まっていた」

のです。

ちなみに、３年前でなくても、２年前、１年前でも
構いません。本質は同じです。

３年前にどのような問題意識を持ち、何を決意し、
そして努力してきたのか、
この積み重ねの結果として今の自分があるのです。

そしてこれを、未来志向で考えますと、

「３年後の自分の姿は今決まる」

と言うことです。

今何を決意し、努力しようとするかで、３年後の
自分が決まるのです。

何の努力もなしに、ある日突然素晴らしい人生や
仕事上の成功を勝ち取れるわけではありません。


●講座内容の要点は以下の通りです。
　
・「人生成功の極意はタイムマネジメントにあり」
　その意義と意味とは

・こんなにも無駄？が発生していた！
　悪しき時間の使い方（仕事の仕方）の実態とは

・営業生産性を阻害する要因と、それを取り除く視点
　とは

・営業を科学する、ゲーム感覚で営業を楽しみ、確実に
　成果を出すための具体的な手法とは

　※営業活動のプロセス管理の具体的な開発方法

・営業生産性向上の度合いを可視化する仕組みとは


講座でお会いできる日を楽しみにしています。