営業未経験者が営業指導する方法を学ぶ（基礎）

本講座は、税理士や会計士の先生や　営業未経験で管理職になった人が
ご自身は営業未経験でありながら、
クライアントや部下の収益アップ、営業で成果を出す方法を学ぶ講座です。

営業は、会社の財務と同じく、
見るべきポイントがあります。
自分がで営業がきなくても収益アップに貢献し、
指導できるポイントがあります。

本講座が次の３点を学びます。
（１）営業の方程式と営業の予実管理
（２）営業の全体像と各営業プロセスの評価方法
（３）営業マンが自発的に動かない時の考え方

営業活動をマネジメントする上で見るべきポイントを教えます。

講師は、これまで数百社の営業支援に関わってきました。
何十人という営業マン、電話アポインターを育成して
結果を出させてきております。

営業で結果を出すには、
現場での営業の行動を簡単にする必要があります。

営業活動が難しい
営業マンが自信を持って話すことができるだけの準備がない。
お客さんが自然と営業プロセスの次のステップにいかないということです。

それはつまるところ、
お客さんが営業マンの話した内容に納得できるものがない。

自分の営業マンがお客さんに話した内容や提案が
お客さんの心に刺さってない
のは営業マン個人の問題ではありません。
お客さんが納得するトークの内容は、
経営者や営業リーダーが用意するべきことです。

お客さんが納得するトークの内容、ロジックは、
営業プロセスを繋げるための最も重要であります。
営業の設計図の細部として、練りに練らねばなりません。

お客さんが納得するトークの内容が練られて
お客さんの心に刺さるものが用意できれれば
営業マンは、仕事が楽しくなります。
自分で営業を進めていきます。