営業未経験の経営者/事業者でもお客様から「買わせてください」といってもらえる。売り込まず自然と成約率80%☆売れる営業の型をインストール
かつて私も、「売れない営業マン」でした。
そのころ、上司から教えられたのは 「とにかく数を回れ」「押せ」「攻めまくれ」という 典型的な古い営業でした。
毎日10件の訪問営業を続けても、契約はゼロ。 お客様からは冷たい視線を向けられ、 「営業って、こんなに苦しいものなのか…」 と何度も挫けそうになりました。
しかし、ある経営者との出会いが、私を変えました。
その方は、こう言ったのです。
「木村さん、あなたは私に何を売りたいんですか? それとも、私が何に困っているか知りたいんですか?」
その一言で、目が覚めました。
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営業経験がない私が営業をすることになりました。手探りの中で自己流でなんとか営業していましたが、結果が出ず、いつもお客様へ押し売りしていると感じていました。そんな状態を改善したく、今回この講座を受講しました。
セミナーでは、タイトルにもある通り、営業未経験者の私でもわかりやすく、そしてうなずきがとまらなくなりました。営業って売り込むことじゃないんだ、ということに気づけたことが一番の気づきですし、さらにどういう流れで進めていけばいいのか、概要を知ることができました。明日から使える内容がたくさんありましたので、忘れないうちに実践していきたいと思います。ありがとうございました。
営業は書籍やe-ラーニングでかじっていましたが素人同然でしたので受講しました。
具体的かつ実践的で営業の基礎を学ぶのに適していました。
ありがとうございました。
講師業をしております。木村先生の営業の講座は、生徒さんとのコミュニケーションに、とても参考になる点が多いと感じました。
今回の受講では、「人の心に寄り添う」ことの大切さを学びました。
それは、ただたんに“寄り添う”という表面的なものではなく、相手もまだ自覚できていない心の内側にまで寄り添う、深みのある姿勢でした。
受講できてとてもよかったです。
ありがとうございました。