リーダー向け「みんなが売れる」営業の仕組み作り講座

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成果を出す営業組織の特徴は、
経営サイドは緻密でありながら、現場の仕事は単純明快であることです。
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経営サイドの緻密さは、数字の計画が細いということではなく
お客さんが訴求されるロジックや購入を決断するロジックを緻密に計算している
ということです。

つまり営業の各プロセスで不確実な箇所がなく、
特別なスキルや経験がなくても受注ができるように準備ができている。
現場で働く人は何をすれば良いか迷うことなく、
どんどん行動し経験を積んでいけるような状況になっています。

2つの事例を紹介しましょう。

（事例１）
3キロ先のゴールまでいくアスレチックレクリエーションがあります。
ゴールに行けという指示だけを与えるだけでは、
参加者はゴールに行くのに遠回りをすることが想像できると思います。
例えば、途中に川があったら？
簡単に登れそうになり丘があったら？
木が沢山あって方向がわからなくなったら？

営業で成果を出せない社員の視点は、
川をわたる能力がなく、川を渡れずにゴールに行けない。
オロオロします。なんでこんな無茶な事をしなければならないんだ。
努力が足りないと怒られてしまう・・・

優秀な社長は、川にボートを置いておきます。
川にボートを置いておけば、川を渡る能力のない人が渡れるようになりますし、
もともと川を渡れる能力のある社員はもっと早く確実に前に進めます。
さらにいうと、ここに橋を架けられるかどうかを考えています。

つまり緻密さとは、
営業マンがどこでつまづいているのか、
川があるならば、川の深さ広さと営業マンの能力を把握する、
渡れる能力がないのであれば、川を渡るための準備する
ということです。

もう一つの例は

（２）
野球のコーチで例えましょう。
あなたは初心者の選手に練習されようとバッティングセンターに行きました。

ストレートだけじゃなく、スローボール、カーブ、フォークといった球種に
ボール球を飛んでくるようなバッティングマシンと
ストレートだけがストライクゾーンに飛んでくるバッティングマシンの２種類があれば
どのくらいヒットの数に違いがあると思いますか？

プロ野球選手レベルのスーパー営業マンであれば、
前者のバッティングマシンに対応できるようでしょう。
しかし初心者とか歴の浅い選手の場合はどうでしょうか？
前者のバッティングマシンでは、まったくヒットが打てない、
ボールにバットがカスリもしないことが
想像できるのはないかと思います。

営業マンは成果を出せない理由は、対応できないことです。
例えばテレアポ一つでも、
お客さんの属性やニーズ課題がまったくわからなければ前者のバッティングマシンになり、
属性、ニーズ課題が分かっていれば後者のバッティングマシンになります。

どのリストにどうやってアプローチするのかに緻密さがあるかです。

社長、起業家、事業責任者は
営業チームの全員が営業で成果を出すために、
営業活動そのものを「簡単」に実行できるものにすることが大事なのです。

では、営業活動を簡単にするにはどうしたら良いでしょうか？

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本講座では営業を「簡単にする」ための方法をお教えします！
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ヒントは、営業プロセスを分けることです。

実行難易度が高いプロセスを分解して考えてみましょう。
そして様々なマーケティングのノウハウを使って、
営業マンが使うための仕掛けを作っていきます。
営業活動の手間、工数は一時的に増えますが、
受注までプロセスを繋げてから効率化をしていくと上手くいきます。

面倒臭いことはしたくない、費用対効果が合わないから
プロセスを分けて工数を増やしたくないという
せっかちな経営者は本講座を受けないでください。


この講座を特に受けて頂きたいのは、
営業コンサル、営業支援会社のサービスを受けて
成果を出せなかった、
付け焼き刃ではなく、本質的なやり方を模索したいという方にこそ
受けて頂きたいです。

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それでは最後に、私のこの講座を開催し
あなたを成功に導く根拠を伝えたいと思います。

まず私は、営業コンサルタントとして、300社（人）以上の
営業活動の支援を行いました。
大きい会社から個人事業主、ネットワークビジネス、個人のサロンまで。
新規性の高いサービスから一般的なサービス。
有形商材も無形商材も。
高額商品からお求め安い金額の商品まで様々です。
そして現在はこの経験を生かして営業代行会社のコンサルティング部門のリーダーでもあります。

もう一つは、以前、起業家支援の会社に在籍していたことがあり
起業家へのアドバイス、サポートを200社（人）以上した経験があることです。
つまり起業家、経営者とのおつきあいが多いです。

もう一つは、東洋思想の研究をしており、
「志」「いかに生きるか」をテーマにした勉強会を浅草のお寺で開催しております。
寺子屋「人間学」＠浅草寿仙院と言います。
人間の理想、哲学、心の成長についていつも考えています。
心理学、道徳、倫理、哲学についての専門家として原理原則を理解する力を持ちます。

そして最後に、私は自分で起業を３度行い、常にベンチャー畑におります。
1度目は、創業メンバーとして、マーケティング責任者として２年間。
2度目は、ITを使った新規サービスの立ち上げ。（失敗してしまいましたが・・・）
3度目は、営業コンサルタントと東洋哲学塾をしています。

上のような経験から、
私は、どんな企業様の商材でも30分話くらいを聞くと
ビジネスモデルを理解することできます。
そしてその場でテレアポや商談の営業トークスクリプト、
どんな営業資料やツールを作れば良いかすぐにわかります。
様々なビジネスモデルの知見があるため、
あなたのビジネスをどのように見せると効果的か直感が働きます。

また東洋哲学を学んでいることで、
あなたの心の内に潜んだ、志、ピュアな想いを
言葉にする助けができます。

さて、最後まで読んで頂き、ありがとうござました。
気になって頂けた方は、お気軽に参加いただけると嬉しいです。