言伝屋とは、聞き慣れない肩書きですか?
そうでしょうね。僕の造語ですから。
しかも、パッと見わかるようで分からない。
でも、聞けば「なるほど」って思うでしょう。
もし、あなたが商売をされている方なら、こんな経験はありませんか?
集客のためのメッセージをどれだけ発信しても、例えばSNSやチラシ、メルマガ、ブログなどなどでたくさん発信しても、思ったような反応はない…
なぜこのようなことになるのでしょうか?
その大きな原因の1つが「お客様に伝わる言葉で伝えていない」ことにあります。
例えば、「LPを作るのにCMSが触れる必要もなく、ましてやPHPやHTMLやCSSの知識さえ不要になりました」なんて言われても、分かる人にしか分からないですよね?
なので「ウェブで集客したいなら、穴埋めだけで簡単に集客ページが作れますよ」の方がわかりやすいです。極端ですが。
こんな風に、「お客様に伝わる言葉で伝える」こと。これだけでも反応は変わります。
言伝屋は「あなたの伝えたいことをお客様に伝わる言葉でお伝えする」そんなお仕事として、集客や販促に関わることのお手伝いをしています。
あなたは商売でもっとも大変なことは、集客し続けることだと思いませんか?
そして、
あなたも知っての通り、集客の方法はたくさんありますよね?
Instagram、LINE、X、Youtube、HP、ブログ、チラシ、ウェブ広告などなど…たくさんの方法があって、どれをすればいいのか迷いませんか?
調べれば調べるほど、色々な情報があって、聞く人によっても違う情報を言われたりして…
迷うし、苦手意識もあるし、やっても成果でなかったりするし、挙句の果てには、何もしたくなくなりませんか?
それくらい方法がありすぎるんですよね。
なので、よく「何をすればいいのか?」って相談されます。
そして、多くの方は次の2つに取り組むことが多いようです。
1.Instagram
2.LINE
もしかしたら、あなたもこの2つだけはやってるかも知れませんね。
ところで、
あなたにクイズです。
ある経営者の方が、Instagramのインフルエンサー3名に依頼して集客をしてもらったそうです。
それぞれのフォロワー数は、、、
①2万人
②6万人
③23万人
さて、あなたは彼らがどれだけのお客さんを呼べたと思いますか?
合計30万人のフォロワーですから、1%でも3000人、0.1%でも300人と大きな数字ですよね。
ところが、結果はなんと、、、
1〜2人
だったそうです。
なぜこんなに少なかったと思いますか?
答えは、
インフルエンサーは、Instagramでフォロワーを増やすプロですが、ビジネスで集客をするプロではないからです。
何が言いたいのかと言うと、
InstagramやLINEは集客ツールにはなりますが、フォロワーを増やしても、友だちを増やしても、イコール集客力にはならないってことです。
なぜなら、これらは「ツール」や「手段」であって、ビジネスや集客の本質ではないからです。
例えば、先程の話で言えば、そもそもインフルエンサーのフォロワーと経営者が売りたかった商品に親和性があったのか?つまり、ターゲット層が似通っていたのか?ターゲットが欲しくなるような訴求ができていたのか?など、より本質的な部分がどうなのか?から考えて取り組まなければいけません。
あなたは、高齢者向けの商品をInstagramで紹介して売れると思いますか?ということです。
さらに言えば、
InstagramとLINEでもターゲットの質は異なります。
LINEは少なくとも1回は接点があった方、多くは既存顧客でしょう。
ですが、Instagramは不特定多数で、フォロワーの中には顧客になる見込みすらない人も多くいるはずです。
このように本質的な部分を分からずに、
Instagram、LINE、X、Youtube、HP、ブログ、チラシ、ウェブ広告などなど
集客の手段ばかり頑張ってしまう方が多いことも事実です。
逆を言えば、集客の本質が分かればどれをしても良いとも言えるのですが…
この先、あなたが集客の本質を理解したからと言っても
あなたにできること、できないこともあるでしょう。
ターゲットによって合ってる、合ってないもあるでしょう。
流行り廃りもあるでしょう。
ですが、だからと言って、あれもこれもするべきではないし、これ以上多くの情報に惑わされるべきでもありません。
なので、あなたには1つだけ取り組んで欲しいことがあります。
それは、InstagramでもLINEでもYoutubeでもありません。
もちろん、集客の本質を学ぶことは必要ですが、それも一朝一夕にというわけには行きません。
そこで、とりあえず取り組んでほしいことは、
無料で、簡単にできて、あなたも使ったことがあるはずで、ハードルが低いけど、効果が見込める。
そんな方法です。
あなたが取り組むべきこと
それは、
Googleマップです。
「え?Googleマップ?」
と驚いたかも知れません。
なぜGoogleマップを勧めるのか?
その理由をこれから7つお伝えします。
[あなたがGoogleマップをするべき7つの理由]
1.ユーザー数が多い
2.検索数が多い
3.新規客が見込める
4.見込みが高い
5.簡単にできる
6.やることが明確である
7.無料である
それぞれ簡単に説明します。
1.ユーザー数が多い
マップアプリの中でもGoogleマップのユーザーが一番多く、店舗検索をする人の80%以上がGoogleマップを利用しているというデータもあります。
2.検索数が多い
インターネットで検索をする人の90%以上がGoogleを使います。Yahoo!という方もいるでしょうが、実は検索結果はGoogleと全く同じで、広告(スポンサー)の部分だけが異なります。
3.結果の上位にマップが表示される
あなたがGoogleで検索をしたときに、近隣の店舗が検索結果の上位に表示されていることはお気付きでしょうか?
つまり、Googleマップで上位表示されると、検索結果の上位に表示されるということです。ブログやHPがなくてもGoogleで上位表示されることは、非常にありがたいことです。
4.見込みの高い新規客が多い
ネット検索をする人は、すでに要望の高い人です。なので、そこで検索結果の上位に表示されると、彼らの目に入る機会も多くなり、自然と来店などの可能性も高くなります。
5.簡単にできる
Googleマップでやるべきことは簡単で、Googleマップのアプリからも気軽に更新できます。
6.やることが明確である
やることも、写真の投稿と最新情報の投稿、主にこの2つを行うだけです。他にも機能はありますが、必ず使う必要はありません。
7.無料である
はい、Googleマップは完全無料で使えますよね。
以上が、あなたがGoogleマップをするべき7つの理由です。
Instagramのようにたくさんのフォロワーを集めて、さらにその中から反応してくれる人だけがお客様になる。なんて遠回りでもなく、LINEのように一度来た方にしか届けられないわけでもなく、向こうから検索をして、あなたを見つけてくれるわけです。
とは言え、もちろんライバルが多いことも事実です。
試しに「あなたの地域 あなたの業種」で検索してみてください。
近隣の競合が上位に表示されるはずです。
なので、
あなたがGoogleマップを始めるなら
■上位表示される使い方
■見込客に興味を持ってもらえる工夫
この2つは必要になります。
そして、
ここではその方法を学ぶことができます。
Googleマップでの集客にご興味がある方は講座に参加ください。
女性 30代
これから
Googleマップを活用していく上で聞いていた方が良い情報が沢山ありました。
ありがとうございました。
本日はありがとうございました!
GoogleマップはどのSNSとも異なるツールなので、積極的に運用いただければ、集客にも繋がりやすいと思います!
分からないことなどありましたら、またお気軽にご質問ください。
女性 30代
これから
Googleマップを活用していく上で聞いていた方が良い情報が沢山ありました。
ありがとうございました。
本日はありがとうございました!
GoogleマップはどのSNSとも異なるツールなので、積極的に運用いただければ、集客にも繋がりやすいと思います!
分からないことなどありましたら、またお気軽にご質問ください。
言伝屋(ことづてや)