土谷 伸司

こんなことを教えています

心に響くストーリーで劇的にビジネスが変わる！

【こんな悩みを抱えていませんか？】

◆ 懸命に頑張っているのに結果がでない･･･
◆ いい製品・サービスなのに競合と差別化できない･･･
◆ 上司が期待通りの支援をしてくれない･･･
◆ 部下に指示したことが実行されない･･･
◆ 好感触のはずのお客さんが、結局は買ってくれない･･･
◆ 説得して納得したはずなのに実行してくれない･･･
◆ プレゼンをしても好感触が得られない･･･
◆ 良好な人間関係が築けない･･･

原因はひとつ！
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「相手の感情に響かなかったから」
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です。

私自身、組織のリーダとして孤軍奮闘しながら結果が出ず、
いくら仕事をしても終わらず、
部下に仕事を任せられず、
寝てもうなされて、
ストレスだけが溜まる日々が続きました。

論理で説得して、理解を得られても、
感情が動かなければ、期待した行動にはつながりません。

論理的に相手を説き伏せてしまうと、
目に見えないしこりが残り、
かえって成果から遠ざかってしまいます。

では、どうすればよいでしょうか？

【解決策があります】

わたしたちが思っている以上に多くの場合、
人は感情で判断して、
あとから論理で理由付けをしていることが
最近の心理学の研究からわかっています。

私は、心理学の知見をビジネスに活かす
「行動経済学」について学び、
役割や場面に適した活用法をまとめてきました。

そして、
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相手の感情に訴える
もっとも効果的な方法は、
「ストーリー」を語ること
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だとわかりました。

ビジネスのさまざまな場面で、
相手に伝えたいメッセージを、
体験談やエピソードなどの
「ストーリー」として届けることによって、
コミュニケーションの質を格段に向上できます。

この手法は、「ストーリーテリング」と呼ばれ、
ディズニー、コカコーラ、ナイキ、P&G、
コストコ、マイクロソフト、ウォルマート、
など多くの有名企業がストーリーテリングを活用しています。
ストーリーテリング担当役員を置いている企業もあります。

「ストーリー」は、
感情に働きかけ、
強い印象を与え、
長い間記憶に留まります。

聴き手は、ストーリーの登場人物に感情移入
（これはわたし自身のストーリーだと感じること）したり、
話の展開にワクワクドキドキしたり、
ときには涙を流すことさえあります。

人の心に刺さり、心を動かす。それが「ストーリー」です。
心を動かすことができれば、
期待する行動を引き出すことが容易になります。

悩みの9割は人間関係。
つまり、人と人の間のコミュニケーションが原因です。
ビジネスでも同じです。
大企業だけでなく、中小企業や個人事業者も成果を挙げられます。

「ストーリー」というと、
小説、映画、ビデオゲームなどを
思い浮かべやすいのですが、
もっとシンプルな構成で、
ビジネスにフォーカスした活用が可能であり、
講座のなかでは、
「ビジネス・ストーリーテリング」と表現しています。

「ビジネス・ストーリーテリング」を学べば、
コミュニケーションが変わります。
コミュニケーションが変われば、
人生が変わります。

早く始めれば、早く成果を挙げられます。
あなたのニーズに即した講座の受講を通じて、
ビジネスの成果を達成しましょう！