杉山 善昭

交流会マーケティングのススメ
【プロフィール】
営業心理士　杉山善昭
ほぼ中卒に近い高卒
高校2年17歳でガソリンスタンドのアルバイトを始める。

入ったのはガソリン以外の売り上げを最重要視する超営業型ガソリンスタンド。
同僚が必死に売り込む姿を見て、「売ろうとすればするほど、売れない」という営業の本質に気づく。
自分の営業は「売らない営業」で売上を立てようと決意する。

最初はただお客様を逃がすだけだったが、次第に指名での売上げが立つようになり
オイル交換、各種作業などいわゆる油外売上で18歳のアルバイトながら関東全店No1になる。

営業職の楽しさに目覚め「売り込まなければ売れる」事を確信する。