ネットでシニア層を集客！シニアを動かすセールス文章の法則

インターネットでシニア層をターゲットにした商品・サービスが増えています。

これまでのネット販売の経験を活かして、シニア向けビジネスへ展開される事業者も多いでしょう。

ですが、いざ、やってみると、なかなか反応が得られないというのをお聞きします。


シニア層へインターネットでうまく訴求できない。
品質には自信があるのに、良さを伝えられない
シニアへのネット販売が、思うようにうまくいかない。

なぜでしょうか？

そもそも、シニアはインターネットを使っていない？
使っています。後ほど詳しい年代別利用率の情報をお伝えしますが、2019年、シニアのインターネット利用は9割に迫る勢いで急激に増えました。

お申込みがない、思ったより少ないということは、
シニアの心が動いていないということ。

では、シニアの心を動かすにはどうすればいいでしょうか。


【シニアを動かすセールス文章とは？】

セールスコピーライティングは、人の心理学に基づいたライティングスキルだと言われています。そのために、このように書くことが求められます。

・人の心理が動く順番に伝えるための「定型フォーム」
・ベネフィットが大事、必ず入れましょう。
・オンリーワンがないと売れません。
・ターゲットを必ず設定しましょう。

…世の中には売れるノウハウはあふれています。

これを今読んでいるあなたは、そのようなことは十分お分かりで、人の心理が動く順番にセールスレターを作り、けれども、思いどおりに売れないと感じていらっしゃるのではないでしょうか。

ターゲット、オンリーワンやベネフィットは大切ですし、伝える順番も重要です。

ですが、他の年代と同じセオリーでは、シニアの心は動きません。

なぜなら、シニアは現役世代とはとりまく環境が大きく変わり、価値観が変わるからです。

さらに歴史的な時代の変わり目に遭遇し、シニア自身の生き方にも変化が生まれています。

本講座では、今に生きるシニアに、どう伝えれば売れるのか？
３つのポイントに絞ってお伝えします。


【どう伝えれば、いまどきシニアに売れるのか？】


（１）シニアの「本当の悩み」を解決
商品・サービスが解決してくれる悩みは顕在的な悩みです。
販売記事により、シニアが「潜在的に抱えている」本当の悩みも解決してあげましょう。

少し前までは、シニアの買い物は家の周りや百貨店が主流でした。今は外には出られないのでインターネットになります。シニアになってネットを使い始め、似たような商品・サービスがあふれているネットでどうやって選んでいいか分かりません。

その中から選ばれるためには、「潜在的な本当の悩み」が解決されるように、文章で表現することが大切です。


（２）シニアの心を動かすものは？
人の心を動かすのは、人の心です。販売記事で、あなたの「心」、思いは伝わっていますか？

ターゲットやベネフィットなどの「型」にとらわれてしまい、「心」が置き去りにされていませんか？
ぜひ、あなたの商品・サービスへの思いや、シニアのお客様への思いを伝えてください。


（３）シニアを動かす「文章の法則」
シニアに売れているサイトの文章には、売れる「法則」があるのをご存じですか？

売れる法則とは、申し込むまでのプロセスで「これにしよう」と決めてもらえる文章のメソッドです。そのメソッドが守られている販売記事であることがポイントです。


（１）シニアの「本当の悩み」を解決
（２）シニアの心を動かすもの
（３）シニアを動かす「文章の法則」

これらの３つのポイントを押さえれば、ライバルよりも選ばれる販売記事を作成できます。

【シニア層のインターネット利用率】

シニア層のインターネット利用率は、2019年に急速に伸びました。
70歳代では2018年の50%から74%へ、80才以上では25%から50%に増えています。

シニアはインターネットを使っていないから、ネット販売はやっても効果があるかどうかわからないという時代は既に終わっています。

一旦、ネットで買い物や教室の申し込みをすると、店舗、電話やFAXにもどることはあっても、ごく一部。インターネットを使い続けるでしょう。

そして95％以上が利用している60才以下のかたたちも、シニア層へと移っていきます。

高齢者率は増えるだけなので、シニアマーケットは拡大します。ですが、インターネット上には、シニアが増えるよりも速いスピードで、商品・サービスも増えていきます。

その中から選ばれるために、上記３つのシニアに特化したライティングのポイント押さえておく必要があるのです。


【これまで受講された方の感想】

・シニアに対してのアプローチが明確になった。
・シニア世代のポイントがまとめられていてわかりやすかったです。
・シニア独特の感情や行動を教えて頂きその上で響く表現を学べたことが学びになりました。
・アンケートの活用法やLPの解析法などまで教えていただいてありがとうございました。
・言葉だけでなく色使いまでも教えてもらい大変ありがたかったです。文
・気さくなお人柄に雑談からのアイデアが豊富で参加して良かったです。


【勉強会の内容】
・シニアを動かすセールス文章の「法則」とは？
・シニアの「本当の悩み」とは？
・シニアの３つの「〇〇したい」欲求
・シニアの消費は、モノ消費～コト消費が終わり、〇〇消費へ
・シニアが読みやすい文章のルール
・アンケート活用法：シニアの本音を引き出すには
・質疑応答


【定員】
各回５名

少人数で楽しく学び多き時間にしましょう。
質疑応答の時間も設けております。

【場所】
あなたのパソコンorスマホのZoom画面。
Zoomの参加URLをメッセージでお送りします。

【日時】
～年内最終　緊急開催～
・2020年　12月16日(水)　13:00～14:30


【無料特典！】

・法則に沿った文章事例集
・シニアの本音を引き出すワークシート
・ライバル商品に勝てるシニア目線のメリット作成ワークシート
・商品・サービスの「企画」をイチから再確認できるワークシート

各ジャンルに合った様々な事例集やワークシートを、特典としてお持ち帰りいただけます。ぜひ、今後のコピーライティングにご活用ください。


【自分らしく生きる幸せなシニアを】

いくつになっても、自分らしく生きる幸せなシニアを増やすために、シニアに特化したセールスコピーライティングを広めています。

たくさんのシニアに笑顔になってもらい、いきいきと輝ける人生を送ってもらえるよう、あなたの商品・サービスを届けていきましょう。

※2021年3月1日～受講料改定（1,000円 → 1,100円／生徒）。