オンライン > ビジネススキル > 営業・セールス > 本音を引き出す質問術　営業商談は話す技術ではない　聞く力が大事　

本音を引き出す質問術　営業商談は話す技術ではない　聞く力が大事　

オンライン

ただ、聞くだけでは本音を教えてくれないですね　本音を引き出すには質問の質を上げて、質問の内容で信頼を得ることが必要なんです　解決しましょう

こんなことを学びます

「相手の話をしっかり聞いているのに、なぜか本音が聞けない」

そんな経験はありませんか？

営業、コーチング、コンサルティング、カウンセリング、部下指導、人間関係。

どんな場面でも大切なのは「質問力」です。

しかし、多くの人が勘違いしています。

それは、

「質問とは情報を集めるためのものだ」

と思っていることです。

実は、本当に成果を出している人の質問は少し違います。

質問の目的は、情報収集ではありません。

相手との信頼関係をつくり、本音を引き出し、相手自身も気づいていない課題や願望を見つけることです。

私が小さな印刷会社に転職した時の話ですが、、

企業に新規訪問の商談で、何を聞けばいいのか分からず、会社の説明ばかりしていました。

なかなか、発注までいかず悩んだ結果、お客様に商品を売り込むのではなく、質問を通して相手の考えを整理することが大事だということに気づきました。

相手が抱えている悩みや課題、将来への不安を丁寧に引き出していくのです。

営業とは話す仕事ではなく、質問する仕事だったのです。

そこから私は質問の研究を始めました。

すると不思議なことに、相手との関係性が変わり始めました。

お客様が自ら悩みを話してくれる。

本音を話してくれる。

相談してくれる。

結果として契約にもつながるようになりました。

この講座では、単なる質問テクニックではなく、

「なぜその質問をするのか」

という考え方から学んでいただきます。

質問が変わると、相手との関係が変わります。

関係が変わると、結果が変わります。

そして、その結果は営業だけに限りません。

仕事、人間関係、家族との会話、部下指導など、あらゆる場面で活用できます。

【この講座で学べること】

・本音が出やすい会話の作り方

・信頼関係を築く質問の考え方

・相手も気づいていない課題を見つける方法

・質問を通じて相手の考えを整理する技術

・営業やコーチングで使える質問の順番

・相手が自然に話したくなるコミュニケーション

・提案やアドバイスの前に行うべき質問法

【こんな方におすすめです】

・営業職の方

・コーチ、コンサルタント

・カウンセラー

・士業の方

・部下を持つ管理職

・人材育成に関わる方

・相手との信頼関係を深めたい方

・コミュニケーション力を高めたい方

質問は技術です。

そして、その技術は一生使える財産になります。

相手の本音が見えるようになると、仕事も人間関係も驚くほど変わります。

ぜひ一緒に学びましょう。

予約締切

8月4日(火)

7:00 - 8:00

オンライン

予約締切日時

8月3日(月) 7:00

定員

5人

開催場所

オンライン

価格(税込)

¥2,000

お支払方法

ZOOMでの開催は、ミーティングIDとパスワードをお送りします。 1.顔を出して本名でご参加してください 2.自由に質問してください 3.集中できる環境（テレビ等はオフ）でお願いします...もっとみる

8月5日(水)

9:00 - 10:00

オンライン

予約締切日時

8月4日(火) 9:00

定員

5人

開催場所

オンライン

価格(税込)

¥2,000

お支払方法

本音を引き出す質問術 営業商談は話す技術ではない 聞く力が大事

こんなことを学びます

オンライン受講日程

8月5日(水)9:00 - 10:00

8月5日(水)10:00 - 11:00

8月5日(水)13:00 - 14:00

オンライン受講料に含まれるもの

この講座の先生

この講座の主催団体

和結

当日の流れとタイムスケジュール

こんな方を対象としています

受講する際は以下をお読み下さい

営業・セールスのおすすめの先生営業・セールスの先生を探す

本音を引き出す質問術　営業商談は話す技術ではない　聞く力が大事　