開催日程はありません。
かつて私も、「売れない営業マン」でした。
そのころ、上司から教えられたのは 「とにかく数を回れ」「押せ」「攻めまくれ」という 典型的な古い営業でした。
毎日10件の訪問営業を続けても、契約はゼロ。 お客様からは冷たい視線を向けられ、 「営業って、こんなに苦しいものなのか…」 と何度も挫けそうになりました。
しかし、ある経営者との出会いが、私を変えました。
その方は、こう言ったのです。
「木村さん、あなたは私に何を売りたいんですか? それとも、私が何に困っているか知りたいんですか?」
その一言で、目が覚めました。
...
+続きを読む
