サロンオーナー様必見!!『フェイシャル強化』講座

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大切なのは集客？それとも収益化？
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はじめまして。
サロン経営歴24年、現在もオーナーをしながら
エステスクールを運営している山口加奈子です。



エステサロンの売上を高めるために最も大切なことは
フェイシャルのリピートや物販を獲得するための
導線や仕組みを作ることです。



新規集客のみで売上を増やそうとすると
低価格の商品を多くの人に
販売し続けなければなりません。



そのため、どうしても「集客疲れ」や
「集客の途切れ」を起こしてしまうのです。



では、リピートや物販のための
導線・仕組みができたらどうでしょう？



少ない客数であっても
お客様が何度もリピートをしたり
商品を買ったりしてくれるので
少ない労力で売上を増やすことができます。



そう、エステサロンで本当に大切なことは
集客ではなく収益化の対策をすることなのです！


フェイシャルを強化したい方
フェイシャルメニューを導入したい
エステサロン開業したい
フェイシャル基礎知識
客単価アップしたい
などなど✨✨

現状から変わりたい方応援します♡



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とあるスクール生さんのお話
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2020年3月に私のサロンスクールへ
自宅でエステサロンを経営している
30代の女性オーナーがご相談にやってきました。



新規の集客で苦労しているときに
Instagramで私のスクールを見つけて
ご連絡をいただいたみたいです。



詳しくお話を聞いてみると
彼女はサロン歴1年で
月の売上は50万円程度とのことでした。



やはり新規集客に力を入れ、
客数ばかりこなしていたようです。



新規の方のみばかりだと
どうしても客単価が下がってしまい
数をこなさなければなりません。



反対に集客がうまくいかず
暇な時間が生まれてしまうことも
あったそうです。



そんなことの繰り返しなので
「このままサロン経営を続けられるか不安です」と
漏らしていました。



そんなサロンの現状を聞いた上で私から提案したのが
リピートを獲得できるメニューの仕組みづくりです。



私が提案するものは
いつでも「明日から即実践できるもの」です。



彼女にもすぐに実践してもらったところ
見事、客単価アップに成功しました。



そして2か月後には
なんと3倍の150万円を売り上げ、
そこからも売上は安定するようになったのです。




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リピートや物販のための導線づくりができると
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・ひとりサロンで月商100万円の導線を作れます
・サロンコンセプトが明確になります
　ー価格ではなく価値で選んでもらえます
　－理想のお客様が集まるようになります
・リピート率が高まり、物販の売上が上がります
・自分の時間がとれるようになります
・新たな目標（スタッフ・新店舗）が見えてきます




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売上アップの導線・仕組みづくりのために
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売上を高めるための導線づくりをするためには
大きく3つのポイントが必要になります。



今回はマンツーマンレッスンなので
ご希望の内容を重点的に
ご案内をさせていただきます。




①サロンのコンセプト
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コンセプトが明確になると
お客様とサロンとで同じゴールを目指して
寄り添っていくことができるようになります。



価格で選ぶお客様は価格で離れていきます。
リピーターや物販での売上獲得を目指すなら
価値で選んでもらえるサロンを目指しましょう！



この講座では、そんなコンセプト設計や
コンセプトに合わせた導線づくりをご紹介します。




②情報発信
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新規集客のためにもファンづくりのためにも
情報発信がとても大切になってきます。



やはり発信の仕方、発信内容の工夫で
売上が大きく変わってきます。



ところで、みなさんのサロンでは
どのような情報発信をされていますか？



多くの方が「私はこれを伝えたい！」という
想いで情報発信をされています。



その想いはとっても素敵なのですが
それをお客様に伝えるのはタイミングが違います。



「自分の想い・サロンの想い」は
サロンに来てくださったときに伝えてこそ
効果を発揮します！



情報発信の目的は、
お客様の期待感を高めることにあります。



そのため本当にお客様が知りたい情報を
発信しているかどうかが鍵を握っているのです。



あなたのサロンへの不安を無くして
サロンへのワクワク感を刺激する…
そんな情報発信に必要なものを
しっかりと押さえておきましょう！




③導線をつなぐ実践トーク
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リピートや物販につなげるためには
信頼感・満足感・期待感が大切です。



まずは、お客様がお越しになったときに
しっかりと信頼関係を構築できる
カウンセリングトークやカルテの取り方があります。



それから、「施術の説明」を
苦手としている方が多いですね。



お客様も「これから何をするのか」が分かると
安心できますし、
それを分かりやすく伝えてくれる人を
信頼してくれるようになります。



そしてやはり欠かせないのが
クロージングトークです。
リピートや物販へと繋げるトークは
タイミング・内容・伝え方が命になります。



これから訪れる未来へのワクワク感を
一緒に作り上げていくようなお話の仕方を
覚えていきましょう！




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講師からのメッセージ
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私はエステ歴25年、サロン経営歴24年の
現役サロンオーナーです。



21歳のときに独立し、
1年目で1200万円を売り上げました。
また、美容師免許も保持していますので
マツエクも対応しています。



そして、これまでの経験をもとに
経営でお悩みのサロンオーナーさんのための
サロンスクールの運営も開始しました。



【どんなスクールなの？】

・手技と経営の両方を ”同時に” 学べるスクールです。
　ー未経験者でも最短1か月で手技の習得が可能！
　ー月商100万円の売上を達成する経営の仕組みづくり
　ーSNS集客をはじめとした効率的な導線づくり






ストアカでも、そのノウハウを
出し惜しみなく提供していますので
ぜひ「今すぐ実践でき、売上アップに繋がるもの」を
お持ち帰りください！



マンツーマンのレッスンなので
サロン経営でお悩みの方や、
これから開業したい方は
私と一緒に思う存分、お話ししましょう！

山口加奈子エステスクール(フェイシャル&エステ経営)
健康・美容
エステ歴25年/サロン経営歴24年/美容師免許保持
未経験者でも最短1ヶ月で技術習得！
「魔法の小顔矯正」「美静脈ボディマッサージ」で「月商100万円を達成」
SNS集客＆サロン経営も同時に学べます♡