私も開業したてのころは顧問先を増やそうと、月額3万円程度でとにかく契約を増やしていきました。
顧問先も30件ほどになり、月の売上は100万円を超えました。ところが安定はしたものの、毎日が忙しく売上は限界に達していたのです。
職員を雇って顧問先を増やせば、代表である私の収入は増やすことができるかもしれませんが、それでは職員に十分な給料を払うことはできません。
これらの原因は社労士の顧問料が安いからです。
残念ながら、手続き中心の顧問契約では高い報酬は支払ってもらえません。
そこで思い切ってコンサル中心の業務にシフトチェンジしました。
最初はそんな高い金額で契約をもらえるか不安でした。
コンサルなんてどうやって営業すればいいのか心配でした。
しかし「社労士」だからこそ、コンサルを売りやすいということに気付いてしまったのです。
お客様に喜ばれながら自分たちも繁盛する、そんな社労士を目指しております!
社会保険労務士未来経営代表
著書:「モテる会社の人事のしくみ」「アジャイル型人事マネジメント」「神採用術」他
保有資格:社会保険労務士/中小企業診断士/産業カウンセラー
☆社労士が手続代行から脱却し、人事のコンサルタントとして活躍する
☆高単価の商品を喜んで購入していただく、お客様のお役に立つ
☆お客様のパートナーとして強固な信頼関係を築いていく
社会保険の手続や給料計算の代行業務では、価格以外で差別化することが難しくなっています。
しかも悲しいことに、これらの業務はできて当たり前で、あまりお客様から感謝されることは少ないのです。
そこで私たちの事務所がお客様に提供している主なサービスはズバリ
①人事制度の構築 ②採用コンサル ③社員教育の3つです。
人事の専門家である社労士だからこそ活かせる分野なのです。
とはいえ、最初のころは本当に手探り状態でした。高い報酬の見積を提示すだけでオドオドしていました(汗)
けれど、いまでは自信を持ってご提案できますし、報酬以上の価値を提供できているものと自負しています。
未経験で開業し、なにも知らなかった私がどうやってコンサル中心で稼げるようになったのか…ぜひ多くの志し高い社労士の皆さまに知っていただきたいです。
コンサルの手法だけでなく
“実際にどう営業し契約を獲得しているのか”
そこまで踏み込んで解説していきたいと思います。
お客様のお役に立ち、感謝されながら事務所も良くなる。そんなノウハウを共有できればと思います。
女性 50代
「なるほど」の連続でした。
具体例が豊富だったし、無料でここまでできるんだ…と感動すら覚えました。
ありがとうございました!
男性 30代
採用コンサルに関することは、通常の社労士の顧問先へのサービスとして行っていましたが、自分でも知らない手法も多くあり、学びが多かったです。採用コンサルの具体的な方法や金額設定まで詳しく解説してくださり、最高の講座でした。
顧問先へのサービスの向上だけでなく、顧問先の新規開拓にもつながる貴重なノウハウを学ぶことができました。
女性 30代
これまでぼんやり採用に関して興味があるな、くらいだったものが、
どのように採用コンサルを進めていくのか、実際のところを見させていただき、とても勉強になりました!
今度ぜひ事務所にも提案してみようと思います。
また、私は個人的にライティングは勉強しようと思っていたので、この際チャレンジしてみようという気持ちが固まりました。
本当にありがとうございました!
男性 20代
開業予定で分からないことだらけでしたが、優しく教えていただけました!
開業予定の方や開業したての方はぜひ受講してみてください!
今後の社労士事務所にとって必須になるであろうサービスの採用コンサルについて詳しく学べました!
本日はありがとうございました!
女性 50代
「なるほど」の連続でした。
具体例が豊富だったし、無料でここまでできるんだ…と感動すら覚えました。
ありがとうございました!
男性 30代
採用コンサルに関することは、通常の社労士の顧問先へのサービスとして行っていましたが、自分でも知らない手法も多くあり、学びが多かったです。採用コンサルの具体的な方法や金額設定まで詳しく解説してくださり、最高の講座でした。
顧問先へのサービスの向上だけでなく、顧問先の新規開拓にもつながる貴重なノウハウを学ぶことができました。
女性 30代
これまでぼんやり採用に関して興味があるな、くらいだったものが、
どのように採用コンサルを進めていくのか、実際のところを見させていただき、とても勉強になりました!
今度ぜひ事務所にも提案してみようと思います。
また、私は個人的にライティングは勉強しようと思っていたので、この際チャレンジしてみようという気持ちが固まりました。
本当にありがとうございました!
男性 20代
開業予定で分からないことだらけでしたが、優しく教えていただけました!
開業予定の方や開業したての方はぜひ受講してみてください!
今後の社労士事務所にとって必須になるであろうサービスの採用コンサルについて詳しく学べました!
本日はありがとうございました!
人事戦略コンサルタント