ビジネスマン！あなたは商談をリードすることができるか？

-----------優秀なビジネスマンは、身につけている合意形成力-----------


◎ そのスキルの１つである『主導権』にフォーカス
⬜️「商談をリードするのはあなた」
⬜️「人は自分より上だと思う相手の話しか聞けない」
⬜️「主導権の力学は水の流れのごとし」
⬜️「会話レベルで主導権を握る」
⬜️「欲しいと困る、主導権を決める2つの要素」
⬜️「自分の欲しいと困るは隠す」
⬜️「主導権の相関関係」
⬜️「オープンクエスチョンを投げかける」


　　　　＜あなたは『主導権の相関関係』を知っていますか？＞
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　　　　　　　↑　　相手が困るものがあなたから見えた！
　あなたの　　↑　　相手が欲しいものがあなたから見えた！
　主導権　　　↓　　あなたの欲しいものが相手から見えた！
　　　　　　　↓　　あなたの困るものが相手から見えた！
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交渉の場で主導権を左右する重要なポイントの中でもっとも重要なもの
それは、「欲しい」と「困る」です。
主導権を握るためには、『相手が欲しいものがあなたから見えている！』
そして『相手が困るものがあなたから見えている！』ことが重要です。

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＜こんなことを学びます＞

主導権とは、
物事を動かしてゆく、優位に立った目に見えない力をいいます。

ひとが２人いれば、自然に発生し、主導権をにぎった人が、人間関係の流れを決定する力を持ちます。例えば、弁護士やトップ営業マンのように、駆け引きを利用して自分が優位に立ち主導権を勝ち取る勝負関係はよく耳にする話ですよね。

このような「目に見えない力の上下関係」を『主導権』といいます。
主導権を取られていることに気づかない人はこんな悩みを持っているはずです。

「なんでアポイントがとれないんだろう？」
「なんで商談の時、相手都合に話が流れてしまうんだ？」
「最後になって、結局自分の思う様に話せなくなる？」

そんな悩みからは、【早く！】解放されて、
自分の思う様に商談をリードしていきませんか！


＜こんなことが出来るようになります＞

あなたが主導権をとられていれば！
・言いたいこと言えず、不満がたまる
・誤解されっぱなしだが、言う気がおこらない
・いい人になってしまっていて、しんどい

しかし、主導権をグリップできれば！
●自分の言いたことが、言えるようになる
●相手がYESと言いやすいよう、誘導できる
●相手に見下されることが、なくなる


＜こんな風に教えます＞

オンラインセミナ：少人数制のグループで、とにかく分かりやすく教えます。
レクチャーとワークを組み合わせた構成です。
講師の一方的な説明にならずに、参加者の皆さんと対話する形式で、
堅苦しくなく、自由に楽しく学んで頂きます。

＜時間＞
★90分完結！★

＜定員＞
1名〜4名まで
・マンツーマンご希望の方は別途ご相談に応じます。

＜カリキュラム＞
目的設定：なぜイニシアチブ ・ポゼッション？
メカニズム：主導権の構成
アプローチ：３つのイニシアチブ

＜ファシリテーターとして養成も行っています＞
イニシアチブ ・ポゼッション協会が認定する、オンライン講座〜人間関係の見えない力関係を知る講座〜、主導権を握る技術の各セミナーや研修などを行うインストラクターです。
資格が認定されると「イニシアチブ・ポゼッション入門講座」のオンラインセミナーをご自信で開催することができます。詳しくは、本講座内の質疑応答時か終了後にお問い合わせください。