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ネットでシニア層を集客!シニアを動かすセールス文章の法則

オンライン

~むかしとは違う、自分の人生を楽しむ「いまどきシニア」にどう伝えれば売れるのか?~

こんなことを学びます


インターネットでシニア層をターゲットにした商品・サービスが増えています。

これまでのネット販売の経験を活かして、シニア向けビジネスへ展開される事業者も多いでしょう。

ですが、いざ、やってみると、なかなか反応が得られないというのをお聞きします。


シニア層へインターネットでうまく訴求できない。
品質には自信があるのに、良さを伝えられない
シニアへのネット販売が、思うようにうまくいかない。

なぜでしょうか?

そもそも、シニアはインターネットを使っていない?
使っています。後ほど詳しい年代別利用率の情報をお伝えしますが、2019年、シニアのインターネット利用は9割に迫る勢いで急激に増えました。

お申込みがない、思ったより少ないということは、
シニアの心が動いていないということ。

では、シニアの心を動かすにはどうすればいいでしょうか。


【シニアを動かすセールス文章とは?】

セールスコピーライティングは、人の心理学に基づいたライティングスキルだと言われています。そのために、このように書くことが求められます。

・人の心理が動く順番に伝えるための「定型フォーム」
・ベネフィットが大事、必ず入れましょう。
・オンリーワンがないと売れません。
・ターゲットを必ず設定しましょう。

…世の中には売れるノウハウはあふれています。

これを今読んでいるあなたは、そのようなことは十分お分かりで、人の心理が動く順番にセールスレターを作り、けれども、思いどおりに売れないと感じていらっしゃるのではないでしょうか。

ターゲット、オンリーワンやベネフィットは大切ですし、伝える順番も重要です。

ですが、他の年代と同じセオリーでは、シニアの心は動きません。

なぜなら、シニアは現役世代とはとりまく環境が大きく変わり、価値観が変わるからです。

さらに歴史的な時代の変わり目に遭遇し、シニア自身の生き方にも変化が生まれています。

本講座では、今に生きるシニアに、どう伝えれば売れるのか?
3つのポイントに絞ってお伝えします。


【どう伝えれば、いまどきシニアに売れるのか?】


(1)シニアの「本当の悩み」を解決
商品・サービスが解決してくれる悩みは顕在的な悩みです。
販売記事により、シニアが「潜在的に抱えている」本当の悩みも解決してあげましょう。

少し前までは、シニアの買い物は家の周りや百貨店が主流でした。今は外には出られないのでインターネットになります。シニアになってネットを使い始め、似たような商品・サービスがあふれているネットでどうやって選んでいいか分かりません。

その中から選ばれるためには、「潜在的な本当の悩み」が解決されるように、文章で表現することが大切です。


(2)シニアの心を動かすものは?
人の心を動かすのは、人の心です。販売記事で、あなたの「心」、思いは伝わっていますか?

ターゲットやベネフィットなどの「型」にとらわれてしまい、「心」が置き去りにされていませんか?
ぜひ、あなたの商品・サービスへの思いや、シニアのお客様への思いを伝えてください。


(3)シニアを動かす「文章の法則」
シニアに売れているサイトの文章には、売れる「法則」があるのをご存じですか?

売れる法則とは、申し込むまでのプロセスで「これにしよう」と決めてもらえる文章のメソッドです。そのメソッドが守られている販売記事であることがポイントです。


(1)シニアの「本当の悩み」を解決
(2)シニアの心を動かすもの
(3)シニアを動かす「文章の法則」

これらの3つのポイントを押さえれば、ライバルよりも選ばれる販売記事を作成できます。

【シニア層のインターネット利用率】

シニア層のインターネット利用率は、2019年に急速に伸びました。
70歳代では2018年の50%から74%へ、80才以上では25%から50%に増えています。

シニアはインターネットを使っていないから、ネット販売はやっても効果があるかどうかわからないという時代は既に終わっています。

一旦、ネットで買い物や教室の申し込みをすると、店舗、電話やFAXにもどることはあっても、ごく一部。インターネットを使い続けるでしょう。

そして95%以上が利用している60才以下のかたたちも、シニア層へと移っていきます。

高齢者率は増えるだけなので、シニアマーケットは拡大します。ですが、インターネット上には、シニアが増えるよりも速いスピードで、商品・サービスも増えていきます。

その中から選ばれるために、上記3つのシニアに特化したライティングのポイント押さえておく必要があるのです。


【これまで受講された方の感想】

・シニアに対してのアプローチが明確になった。
・シニア世代のポイントがまとめられていてわかりやすかったです。
・シニア独特の感情や行動を教えて頂きその上で響く表現を学べたことが学びになりました。
・アンケートの活用法やLPの解析法などまで教えていただいてありがとうございました。
・言葉だけでなく色使いまでも教えてもらい大変ありがたかったです。文
・気さくなお人柄に雑談からのアイデアが豊富で参加して良かったです。


【勉強会の内容】
・シニアを動かすセールス文章の「法則」とは?
・シニアの「本当の悩み」とは?
・シニアの3つの「〇〇したい」欲求
・シニアの消費は、モノ消費~コト消費が終わり、〇〇消費へ
・シニアが読みやすい文章のルール
・アンケート活用法:シニアの本音を引き出すには
・質疑応答


【定員】
各回5名

少人数で楽しく学び多き時間にしましょう。
質疑応答の時間も設けております。

【場所】
あなたのパソコンorスマホのZoom画面。
Zoomの参加URLをメッセージでお送りします。

【日時】
~年内最終 緊急開催~
・2020年 12月16日(水) 13:00~14:30


【無料特典!】

・法則に沿った文章事例集
・シニアの本音を引き出すワークシート
・ライバル商品に勝てるシニア目線のメリット作成ワークシート
・商品・サービスの「企画」をイチから再確認できるワークシート

各ジャンルに合った様々な事例集やワークシートを、特典としてお持ち帰りいただけます。ぜひ、今後のコピーライティングにご活用ください。


【自分らしく生きる幸せなシニアを】

いくつになっても、自分らしく生きる幸せなシニアを増やすために、シニアに特化したセールスコピーライティングを広めています。

たくさんのシニアに笑顔になってもらい、いきいきと輝ける人生を送ってもらえるよう、あなたの商品・サービスを届けていきましょう。

※2021年3月1日~受講料改定(1,000円 → 1,100円/生徒)。
続きを読む

4月20日(火)

16:00 - 17:30

オンライン

予約締切日時

4月20日(火) 11:00

参加人数

0/5人

開催場所

オンライン

価格(税込)

¥1,000

  • 4月20日(火)

    16:00 - 17:30

    オンライン

  • 現在は開催リクエストを
    受け付けていません
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18人が受けたい登録しています

オンライン受講日程

4月20日(火)16:00 - 17:30

¥1,000
参加人数0/5人

オンライン受講料に含まれるもの

・講義
・特典の事例集やワークシート

この講座の先生

市川 弘美  シニア専門セールスコピーライターのプロフィール写真

市川 弘美  シニア専門セールスコピーライター

  • 19人
  • 10回
教室ページをみる 先生に質問する

シニアセールスコピーライター

市川弘美(いちかわ ひろみ)
シニア専門セールスコピーライター

2016年からライターとして、書籍原稿20冊以上、経営者インタビュー50名以上の取材記事、Webコンテンツ200記事超、楽天商品セールスレター30記事、医療記事、BtoC記事などその他実績多数。

ご依頼者からは特に「分かりやすい文章」「自分では思いつかなかった言葉で、言いたいことが表現されている」と定評がある。

「思いはあるのに、言葉にできない」「自分で書くには限界がある」という経営者や起業家から厚い信頼を得ている。

人生100年時代、日本は世界をリードする高齢化先進国。
何歳になっても自分らしく、いきいきとセカンドライフを楽しむシニアを増やしたい思いで、シニアセールスコピーライターとして活動中。

  • 当日の流れとタイムスケジュール

    【当日の勉強会の流れ 90分】
    ・シニアを動かすコピーライティングの法則とは?
    ・シニアの「本当の悩み」とは?
    ・シニアの3つの「〇〇したい」欲求
    ・シニアの消費は、モノ消費~コト消費が終わり、〇〇消費へ
    ・シニアが読みやすい文章のルール
    ・アンケート活用法:シニアの本音を引き出すには
    ・質疑応答

    ・受講終了後、無料特典をお送りします。
    • こんな方を対象としています

      ・ネットでシニア層を集客したい方。
      ・シニアに響く広告原稿を作成したい方。
      ・売ったことのないシニア層へ向けて、商品の良さをどう伝えたらいいか分からなくてお困りの方。
      ・シニア向け商品のセールスレターの書き方が分からなくてお困りの方。
    • 受講する際は以下をお読み下さい

      オンラインで「Zoom」という会議システムを使います。
      お申込みいただいた方に、Zoomの参加URLとID・パスワードをメッセージでお送りします。
      インターネットの環境があるところなら、どこでも受講できます。
    ※ストアカでは講座に適用される保険を用意しています。詳しくはストアカ補償制度をご覧ください。

    レビュー7

    • 楽しかった!( 6 )
    • 勉強になった!( 5 )
    • 行く価値あり!( 4 )
  • M3

    その他 50代

    この講座は「湧き水のように自然に気づきが得られました。」でした

    「シニア」の言葉につられて受講してみたら、シニアにとっても苦手な
    文章作成が出来ました。

    爽やかで穏やかな先生の魅力的な発想で、楽しい学びになりました、

  • M3

    男性 50代

    この講座は「シニア層の方々を動かすセールス文章の法則について、理由と答えを教えてくれる講座」でした

    ネットで集客するターゲットして、シニア層の方々が注目されています。
    この世代の方々は、日本の大きな転換期である、バブル崩壊を経験しています。
    バブル崩壊後に生まれた方々とは、経験、考え方が大きく異なります。
    様々なモノを買われ、多くの体験をされて来たものの、まだまだ現役であられる方々。
    この講座では、シニア層の、背景、特徴から始まって、現在どのようなことに興味を持たれているかにフォーカスしていきます。
    その結果導き出された、シニア層に特化したセールス文章の法則を教えてくれます。
    単に、法則のみを提示するのではなく、それが有効な理由も示してくれる、納得できる講座でした。
    ありがとうございました。

  • W1

    女性 60代

    この講座は「とってもわかりやすく教えて頂ける講座」でした

    シニアにどんなコピーライティングをしたらいいかをわかりやすく説明していただきました。話し方も聞きやすく楽しい講座でした。

  • W2

    女性

    この講座は「内容の濃い講座」でした

    参加者それぞれの状況での例文なども教えてくださり、お得感満載でした♪

  • M2

    男性 40代

    この講座は「シニアに特化した講座」でした

    先生の話がスムーズでいろいろな話を相談出来ました!

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