クラウドファンディング物販で海外商品の独占販売権をとる交渉術

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今注目の在庫リスクゼロの輸入ビジネスの独占販売権の交渉術を事例を交えて教えます。

こんなことを学びます

<こんなことを学びます>
海外商品を日本のクラウドファンディングで販売する場合の独占販売権の交渉方法をご紹介します。
いまや海外輸入ビジネスのしきいは低くなり、個人でもクラウドファンディングを活用して、始められるようになりました。
そして独立する手段としてクラファン物販に取り組む方も現実として増えています。

私は海外企業の日本市場進出支援に長年携わり、商談交渉を行ってきた経験を活かして、クラファン物販の通訳をさせていただいております。
商談での会話にはパターンがあり、慣れは必要ですが事前に想定問答を準備しておくことで、自分自身で対応が可能になります。

ぜひ一人でも多くの方に、国際ビジネスを楽しんでいただきたいと思っており、本講座を自信をもって提供差し上げます。

【海外メーカーから聞かれること】
- 国内クラウドファンディングでの実績
- 国内クラウドファンディングのマーケティング戦略
- クラウドファンディング後の販売展開
- 国内小売店チェーンでの販売実績、など
- 在庫をどれだけ抱えられるか
です。

【あなたが海外メーカーに確認すべきこと】
- 商品単価
- 開発状況/販売実績
- 日本の規制対応準拠の有無(PSE、TELECなど)
- 日本の他社からのアプローチ状況
です。

これらの話題を交渉相手とやり取りしながら、自分たちにより有利な条件で販売権をとれる交渉方法を紹介します。

また講座では私が商談支援した事例をふまえて具体的にご紹介いたします。
紹介例(抜粋)
- 消毒機器、医療消耗品、美容機器、ポータブル洗浄機、バッテリー、音響機器など。

<こんなことが出来るようになります>
商談交渉に先立ち想定問答準備できるようになるので成約の確度が高まります。

<こんな風に教えます>
講師の一方的な説明にならずに参加者の皆さんと対話する形式で、
自由に楽しく学んで頂きます。

<持ち物>
必要なし

<定員>
基本 2名
(要望と開催スペースに応じて変わります)

*通信環境の不調により通話が成立しない場合は全額返金いたします。

[講座内容抜粋]
昨今クラウドファンディングで輸入物販する起業が増えています。
その仕入候補先は、海外クラウドファンディングで資金調達に成功した商品が大半です。

海外のクラウドファンディングで資金調達に成功した企業には、当然日本から販売パートナーになりたい引き合いが殺到しています。

例えば私が交渉支援した案件でも、『日本から販売代理店希望の問い合わせが100件届いている』とのメーカーからのコメントがあったほどです。

すでに競争は激しく、また候補企業各社からの提案内容は自然に似通ってきます。

そうした海外クラウドファンディング商品の提携商談を支援していると、独占販売権を得るためのキーは3つあると考えるようになりました。

1.在庫
2.実績(プロジェクト成功実績、販売実績)
3.企画力

1.在庫
ご相談いただくお客様には事業立ち上げ段階の方が多く、在庫を抱えるリスクを極力とらないことを望みます。

海外の企業としても、このような引き合いは日本からたくさん届いており、差別化するにはやはり、在庫を抱えられるということが『ウリ』になります。

在庫を抱える代わりに、当面日本市場では自分たちだけに売らせてね、という取引です。

2.実績
多くの方にとっては、在庫をかかえる前に、まずメーカーの商品が売れるか日本の市場調査として、クラウドファンディングを行いたい、という考えではないでしょうか。

相手次第ですが初回だけは国内のクラウドファンディングを活用したテストマーケティングとして、在庫を抱えずスタートしたいという提案は可能です。

その場合、では何を持ってアピールするかというと例えば、所属しているクラウドファンディング研究会のチームとしての実績や、パートナー企業が、過去にクラウドファンディング商品をどれくらい販売したかを説明することになります。

ウェブでどのようにプロモーションするか、どのくらい費用をかけて、SNSやYoutuberに投資するか、またそのインスタグラマーないしYoutuberはどのような年齢層で何人のフォロワーがいるか。。。
SNSのフォロワーの数、顧客リストの数も重要な指標です。

さらにプロジェクト後に継続して売れるシナリオが描ければ喜ばれます。
展示会への参加、あるいは量販店での販売実績があるなどです。

3.企画力
では、そうした実績もない場合は、企画力と熱意です。
顧客候補先の洗い出しや働きかけを、具体的な販売計画に落とし込み熱意をもって説明することで商談が成約することもあります。

とくに創業間もないベンチャー企業は、同じくベンチャー企業の創業者を好意的に見てくれる傾向にあります。

・・・以上、こうした交渉方法と対策を、事例をふまえて皆様と共有させていただきます。
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開催日程がありません

開催予定エリアオンライン

価格(税込)¥30,000

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23人が受けたい登録しています

オンライン受講日程

開催日程はありません。

この講座の先生

海外買い付け商談交渉の専門家

起業・資金調達 国内No.1メディア創業手帳様に海外ビジネス支援の専門家として記事掲載
2020/4/3 海外企業との遠隔商談1000回!「リモート商談の達人」が語る遠隔商談術
2020/4/29 新型コロナの影響下でも負けない!英語起業のコツを海外ビジネスの達人が解説

氏家真(うじけまこと)
香川県生まれ、富山県育ち
1000回以上の電話会議、約25か国での商談経験、40回以上の国際展示会調整と出展の経験
ベンチャー企業の、海外提携交渉の経験が豊富

実績
2002年 株式会社ジャフコ(国内大手ベンチャー投資会社)
 投資...
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当日の流れとタイムスケジュール

<所要時間>
60分程度

<当日のレッスンの流れ>
45分 講義
15分 ディスカッション
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こんな方を対象としています

クラウドファンディング物販で海外から自分で商品を輸入しようとしている方
魅力的な海外商品の独占販売権を取りたい方
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※ストアカでは講座に適用される保険を用意しています。詳しくはストアカ補償制度をご覧ください。

レビュー6

  • 楽しかった( 2 )
  • 勉強になった( 3 )
  • 受ける価値あり( 5 )
  • この講座は「輸入型クラウドファンディングをやるなら受けるべき講座です。」でした
    男性 40代

    クラウドファンディングについての基礎知識から
    実際の交渉におけるメーカー側が気にしていることを細かく解説いただきました。

    事前に作った交渉文についてのアドバイスもいただけました。
    とても勉強になる講座で有意義な時間だったと確信しています。
    ありがとうございました!

    先生からのコメント

    この度は、当講座を受講くださり誠にありがとうございました。
    また、講座の内容を高くご評価くださり、お礼申し上げます。
    機会がありましたら、ご連絡いただければ幸いです。
    クラウドファンディング物販がうまくいくことを心より、お祈り申し上げます。

  • この講座は「実践的で役に立つ講座でした」でした
    男性 40代

    とても満足のゆく内容でした。具体例を挙げて分かりやすく説明して頂けただけでなく、質問に対しても経験に基づく回答で納得のゆく内容でした。

    先生からのコメント

    ありがとうございます。少しでもお役に立てていただける内容でしたら、幸いです。
    今後ともよろしくお願い申し上げます。

  • この講座は「クラウドファンディング物販をすぐに始めたくなる講座」でした
    女性 30代

    1対1の講座なので初心者の私に合わせた内容でお話ししていただきました。

    本やネットで自分でもクラウドファンディング物販に関する事前予習はしていましたが、具体的なやり方や最近のマーケットの傾向なども教えていただき、より具体的なイメージが湧きました。

    実際の交渉の際のサポートもされているみたいですので
    定期的にご相談させていただきたいと思っています。

    この度はありがとうございました!

    先生からのコメント

    この度は、ご受講くださり誠にありがとうございました。
    これから挑戦される方に少しでも、役立つ実践的なノウハウをお伝えできていれば幸いです。
    こちらこそ、今後ともよろしくお願い申し上げます。

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