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圧倒的成果につながる!営業研修プランニングセミナー

オンライン

日本唯一。営業研修企画担当者のための専門講座です。

こんなことを学びます

この講座は、

成果につながる営業研修企画の極意ともいえるポイントを2時間半でお伝えする少人数限定講座です。

日本で唯一、営業研修の企画担当者に必要なことに特化した内容となっています。

開催して終わり、モチベーションを上げて終わりの費用対効果の薄い営業研修から脱却し、コロナ禍以降の新しい時代にも対応できる、強い営業組織を育てる研修企画のポイントをお伝えします。

■こんなことで悩んでいませんか?
・そもそも、どうやって営業研修を企画したらよいか不安がある・・
・限られた予算で効果をあげる研修を企画する方法がわからない
・オンライン研修やEラーニングは導入しやすそうだが、ちゃんと効果を得られるのか疑問を感じる
・自社の優先課題の整理がつかなくて、企画を考えるのが難い
・ネットで調べる比較サイトや研修会社の実績PRがたくさん出てくるが、どう選んだらよいか分からない
・実績豊富な講師はたしかに悪くなさそうだが、ウチの会社に合うか不安
・人材開発担当として営業研修を企画しなければならないが、現場のことが分からない
・オンライン営業やデジタル化に対応できる新しい営業組織に必要なことを知りたい
・セールス・イネーブルメントへの取り組み方を思索している

■「すごい先生」に頼めば効果が出るのか?

研修の成果を決めるのは実は講師ではありません。

もちろん、講師に十分なスキルがあるのは大前提です。しかし、その講師をうまく活用するには、研修担当者のスキルも不可欠になります。私は、企業のコンサルティングを行う中で、数多くの担当者や経営者と研修の企画を行ってきました。

その中で成功する研修を企画できるかどうかは、自社や現場の問題を正確に捉え、経営層が納得する研修の目的やゴール設定を明確に行えるかどうかにかかっていることを強く感じています。

今回の講座では、のべ1100回以上の研修企画を現場で見てきた、成功する営業研修企画の秘訣をお伝えします。

講座の内容の一部
・研修成果の8割を決める。自社の課題を見つける正しい問題定義の方法
・経営層を思わず唸らせる。成果に直結する研修目的とゴールの作り方
・現場の人間が納得する。実践的なカリキュラムの企画
・営業組織の改善点が必ず見つかる。営業力強化4つの視点
・やりっぱなしで終わらせない。フォローアップの方法
・研修失敗事例と成功事例の比較。成功をわけるポイント
・成功した研修の中身を限定公開。具体的なプログラム事例解説。

その他、少人数の講座ですので、参加者のニーズに応じて最適な内容をお伝えします。

■講師プロフィール
AWコンサルティング 代表 渡邉 篤史(わたなべ あつし)

人材教育の専門家。

中小企業から一部上場企業まで多くの企業の経営コンサルティングや、人材教育を企画した経験をもつ。

■講師からのメッセージ
貴社の営業研修は「会社の業績向上に効いている!」と断言できますか?

営業研修の目的は本来、業績アップのために実施するものであるはずです。
ところが残念なことに、多くの企業様の実態は「教育はあくまで勉強」「モチベーションアップ策」「やることになっているイベント」といった割り切りの判断が働いているように感じます。

7割経済と言われるこの時代、ニューノーマル時代に対応した営業活動への変革が急務です。貴社の営業が一人でも多く「ブレークスルーする場面」をつくる必要があります。

そのためにはズバリ!プランニングの腕がモノを言います。
プランニングの腕が良ければ、正しいことを計画し、正しい取り組みを行えます。プランニングの腕が悪いと、そもそも間違ったことを企画してしまい、的外れな取り組みになるので当然、結果が出ません。

また、最近はIT導入補助金を活用した営業デジタル化を進める企業も多いのですが、これも要注意です。運用力に欠けた営業組織にいたずらなデジタル化をすると返ってコストだけが増えて、会社の収益を圧迫します。
これはは、私が知る限りこの四半世紀にわたって繰り返されているメカニズムです。デジタル化は必須です。正しく言えば「いたずらなデジタル化」に走るとコストが上がるリスクがあります。

セミナーでは上記のような課題に対処するための視点や事例を御紹介します。
また、当方からの言いっ放しではなく、貴社の課題解決に活用いただけるフォローも付いております。

是非、ご参加ください。
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2月5日(金)

14:00 - 17:00

オンライン

予約締切日時

2月4日(木) 14:00

参加人数

0/4人

開催場所

オンライン

価格(税込)

¥5,500

  • 2月5日(金)

    14:00 - 17:00

    オンライン

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オンライン受講日程

2月5日(金) 14:00 - 17:00

¥5,500
参加人数 0/4人

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オンライン受講料に含まれるもの

・セミナー参加料
・受講後の後日、無料個別相談(90分程度)
・(有効な取り組み方が見つかる!)AWオリジナル営業戦略プランニング診断

この講座の先生

渡邉 篤史のプロフィール写真
人の力を開花させて企業の力を上げる専門家

渡邉 篤史

25年以上にわたって、上場企業からベンチャー企業まで1100社以上の組織開発・人材開発のプランニングと実施に携わる。現場で得た知見を活かし、論理と共感の相乗効果で人材の持てる力を最大限開花し、行動を変えるコンサルテイングを展開。

・国際公認経営コンサルティング協議会 公認経営コンサルタント
・公益社団法人全日本能率連盟 認定 マスター・マネジメント・コンサルタント
・日本マーケティング学会 会員
・組織学会 準会員
・大学卒業後、国内大手「組織・人材コンサルタント会社」にて10年(営業拠点責任者、新規事業チームリーダー、コンサルタント部門)
・ICT業界の事業会社(営業改革室長)4年
・ベンチャーのコンサルティング会社にて6年(創業より参画。役員、営業部門責任者、コンサルタント部門責任者)
・2016年5月に株式会社AWコンサルティングを設立し、今日に至る

この講座の主催団体

  • 当日の流れとタイムスケジュール

    13時50分 開場@Zoom
    14時00分 講座 ―前半―
    ・営業組織の改善点が必ず見つかる4つの視点
    ・実はこれまでも繰り返されてきた営業DX化の罠
    …など

    15時00分 休憩(10分程度)
    15時10分 講座 ―後半―
    ・倒産ピンチから一転し、前年比400%アップの最高益を記録した極意
    ・同業他社がシェアを落とす中でシェアアップを実現し、業界1位の企業に肉迫した作戦
    …など

    16時20分 質疑応答
    16時50分 終了予定
    • こんな方を対象としています

      ・そもそも、どうやって営業研修を企画したらよいか不安がある・・
      ・限られた予算で効果をあげる研修を企画する方法がわからない
      ・オンライン研修やEラーニングは導入しやすそうだが、ちゃんと効果を得られるのか疑問を感じる
      ・自社の優先課題の整理がつかなくて、企画を考えるのが難い
      ・ネットで調べる比較サイトや研修会社の実績PRがたくさん出てくるが、どう選んだらよいか分からない
      ・実績豊富な講師はたしかに悪くなさそうだが、ウチの会社に合うか不安
      ・人材開発担当として営業研修を企画しなければならないが、現場のことが分からない
      ・オンライン営業やデジタル化に対応できる新しい営業組織に必要なことを知りたい
      ・セールス・イネーブルメントへの取り組み方を思索している
    • 受講する際は以下をお読み下さい

      ・同業者の方は参加をご遠慮いただいております。
      ・同業者でどうしても参加されたい方は別途「講師問い合わせ」ボタンより直接ご連絡をください。
    ※ストアカでは講座に適用される保険を用意しています。詳しくはストアカ補償制度をご覧ください。

    レビュー1

    • 楽しかった!( 0 )
    • 勉強になった!( 1 )
    • 行く価値あり!( 0 )
  • W1

    女性 20代

    この講座は「基礎から学習できる対話型の少人数制講座」でした

    研修設計の考え方の基礎から学習できる講座でした。少人数制ですので、受講者の参加目的に応じて講座内容も柔軟に対応いただけます。研修設計担当者になったばかりだったのでついていけるか心配でしたが、噛み砕いた解説で理解しながら受講ができました。1か月後に研修プランに関する個別相談会も設けられています。

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