トップ営業が契約率を高めるために意識している商談のコツ

全ての営業マンが好きで営業をやっている
とは限りません。
会社の人事で技術職から急に営業をやらされて
いる方も多くいます。
ですから営業の仕方が分からない、
どうやって契約を取ったらいいか
わからない方もいると思います。


誰でも一人では成長できません。
もし出来たとしても相当な場数を踏まなければ
なりません。
そんなの待っていられませんよね。

今回の講座は営業初心者でもわかる内容です。
早く結果を出したい方のためにトップ営業の商談の
コツ、基本となることをお伝えします。

トップ営業がどんなことを意識しながら
商談をするのか学ぶことで、ご自分の
商談に生かせます。

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■こんな内容がわかります
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・トップ営業の準備力とマインド設定
・トップ営業が契約率を高めるために意識している商談のコツとは
・トップ営業は環境にこだわる
・トップ営業とお客様の関係性
・自分の課題と改善点
・希望者のみ個別相談





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■こんなお悩みありませんか？
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・会社にマニュアルが無い・・・

・商談のやり方がわからない・・・

・上司や先輩がおしえてくれない・・・

・今だに気合や根性が大事だと言われる・・・

・商談してもいつも考えますと言われる・・・

・なぜ契約にならないのか原因がわからない・・・


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■お悩みがこう変わります！
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【 コミュニケーション能力が上がります 】
お客様とのコミュニケーションがうまく取れるようになり
信頼関係が生まれます。


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【セールストークが響くようになります】
自信満々で話せるようになり、何を話せば相手に響くのか
わかるようになります。



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【 商談がスムーズに進みます 】
主導権を握って進行できるようになります。


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【 契約率が上がります】
商談のコツを全て実践すると結果が出るようになります。



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■ 私がお伝えします
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私は個人営業で無形商材を扱う営業を
していました。

売れない営業時代、たくさんの売れる営業に
話を聞いたり、ロープレを見せてもらったり、
同行するうちに商談時に共通するポイントが
あることに気づきました。


その後、自分の商談時にもそのポイントを
意識していたら、明らかにお客様の反応が
良くなり結果が出るように
なりました。


トップ営業には共通点がたくさんあります。
営業としての在り方や商談の挑み方、
準備力など一つとして手を抜きません。


このような商談のコツを自分で考えだす
のは至難の業であり、出来たとしても
相当な時間を要します。


この講座は90分でコツを学び、
次の商談で使えるようにお伝えします。

興味のある方は是非ご参加ください。





私がおしえます。

　夫の転勤により熊本から福岡に引っ越す。
就職活動するが面接までもいけず、
30社以上不採用。
やっと採用された会社が軍隊のような
厳しい営業会社でした。
売れない営業時代、ストレスで－１０㎏。
入社半年後、ついに9本連続否決という
前代未聞の成績を出す。

クビにおびえながら勉強を重ねる。
ついに決心して、
トップセールスに
同行することを許可してもらうため
社長に直談判する。

トップセールスに同行したが
学ぶことは無く、返って自分の方が
技術は高いと自信を持つ。

その年の営業コンテストで、
急に契約が取れ始め、契約率８０％
になる。

その後支店長になったさい、
24歳の営業未経験者を売れる営業
に育てたことがきっかけで、
売れる営業マンの育成に力を入れる。






（実績）
・入社８か月　全国営業コンクールで入賞

・入社２年目　全国営業コンクール「社長賞」を受賞

・入社２年目　営業課長　年収が３倍

・入社２年半　本社支店長就任　
　　　　　　１００人以上の営業マンを作る

・成約率は70％～80％

２０１９年　退職
「売れる営業塾」を立上げ
結果が出せる幸せな営業マンを作る活動をしている。