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オンラインを使ったインサイドセールス講座

オンライン

ウイズコロナ時代のリモートワーク社会を制するセールスイノベーション

こんなことを学びます

人口減少・労働力不足・IT化・AIの進展等により、働き方改革が進められてきた状況の中、新たに新型コロナ感染症の影響により、リモートワークやオンラインセールスが急速に進展し、営業のあり方が大きく変わろうとしています。このような中、当講座ではオンラインツールを使ったインサイドセールス(内勤セールス)の可能性と実施方法を理解するとともに、インサイドセールスだからこそフィールドセールス以上に重要となるコミュニケーション手法(ヒアリング&プレゼンテーション)を学べます。
 また、マーケティングアプローチ等、新しいセールスアプローチ手法を学習します。
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オンライン受講料に含まれるもの

オンライン受講料には、テキスト・ワークシート費用が含まれます。

この講座の先生

本気にさせる感動講師

大学卒業後、大手不動産販売会社に入社。営業・マーケティング・教育・マネジメント 等の分野を経験。自分の営業力を伸ばすだけではなく、チーム営業力の強化により実績を劇的にあげる。
1999年、 「世の中にいい影響 (Affect)を与え続けることを使命」とする、教育研修・人材プロデュース会社である「株式会社 アフェクト」を設立し、代表取締役に就任。順調に事業を拡大していたが、2010年に急性心筋梗塞で倒れ、九死に一生を得る。働けない期間や体調不良の苦難の時期から学んだ「人生で起こることの必然性」「人の弱さと強さ」「逆境の乗り越え方・楽しみ方」などを伝えるために研修講師として活躍する。
研修・セミナーでは、知識やテクニックだけではなく、経験談や想いを多く交えて、受講者の気づき・考え・行動・継続(=4K)を促進・創造する「本気にさせる感動講師」として熱血指導している。
現在は体調も完全復活! フルマラソンランナーでもある。

・中小企業診断士
・不動産コンサルティングマスター
・2030SDGsゲーム公認ファシリテーター

  • 当日の流れとタイムスケジュール

    具体的な内容は次の通りです。

    1.変わる営業! 新時代の営業スタイル(45分)
     1)人口オーナス期(人口減少期)の営業のあり方
     2)多様な人々に向けたダイバーシティ営業
     3)AIに負けない営業スキル
     4)働き方改革、営業にも時短が求められている
     5)リモートワークの進展と求められる営業スタイル
       ワーク:「営業の変化」

    2.オンラインセールスで注意すべき営業のポイント(30分)
     1)営業がうまくいくセールスの基本
     2)オンラインセールスでの話し方、魅せ方、関り方
     3)特に重要なのが聴き方(ヒアリング)

    3.ヒアリング型営業を実践する(45分)
     1)今求められる営業が変化している
     2)営業・商談でのヒアリングの目的とは
     3)聴き上手になる15の原則・テクニック
     4)営業の主人公はお客様
       ワーク:「お客様に楽しく話してもらう聴き方」

    4.インサイドセールスの進め方(60分)
     1)オンラインツールの種類
     2)インサイドセールスとフィールドセールス
       ワーク:「インサイドセールス計画書の作成」
     3)営業開拓ピラミッド
       ワーク:「営業開拓ピラミッドの作成」

    合計180分(3時間)の予定です。
    • こんな方を対象としています

      コロナ禍のなか、オンラインセールスの実施が必要となっているBtoBセールスパーソン、BtoCセールスパーソンの皆さん
    • 受講する際は以下をお読み下さい

      講座はZoomで開催します。
      極力パソコンで受講をしてください。
    ※ストアカでは講座に適用される保険を用意しています。詳しくはストアカ補償制度をご覧ください。

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