オンラインを使ったインサイドセールス講座

具体的な内容は次の通りです。

1.変わる営業！　新時代の営業スタイル（45分）
　1）人口オーナス期（人口減少期）の営業のあり方
　2）多様な人々に向けたダイバーシティ営業
　3）AIに負けない営業スキル
　4）働き方改革、営業にも時短が求められている
　5）リモートワークの進展と求められる営業スタイル
　　　ワーク：「営業の変化」

2.オンラインセールスで注意すべき営業のポイント（30分）
　1）営業がうまくいくセールスの基本
　2）オンラインセールスでの話し方、魅せ方、関り方
　3）特に重要なのが聴き方（ヒアリング）

3.ヒアリング型営業を実践する（45分）
　1）今求められる営業が変化している
　2）営業・商談でのヒアリングの目的とは
　3）聴き上手になる１５の原則・テクニック
　4）営業の主人公はお客様
　　　ワーク：「お客様に楽しく話してもらう聴き方」

4.インサイドセールスの進め方（60分）
　1）オンラインツールの種類
　2）インサイドセールスとフィールドセールス
　　　ワーク：「インサイドセールス計画書の作成」
　3）営業開拓ピラミッド
　　　ワーク：「営業開拓ピラミッドの作成」

合計180分（3時間）の予定です。

コロナ禍のなか、オンラインセールスの実施が必要となっているBtoBセールスパーソン、BtoCセールスパーソンの皆さん

講座はZoomで開催します。
極力パソコンで受講をしてください。