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会社をさらに強くする提案活動のあり方

オンライン

-提案改革で人と組織を輝かす-

こんなことを学びます

■この講座のポイント
・「提案」にかける個々の熱意や労力を「共通言語」で正しい方向に導くマネジメント手法がわかります。
・在宅勤務、テレワークだからこそ一人一人が意識すべき生産性の高い働き方がわかります。
・コロナ渦での、組織的な提案力強化法がわかります。

■講座概要
顧客・自社に最善の提案を生む「世界基準」の働き方とは

多くの組織において、お客様ニーズがつかめずミスマッチな提案を繰り返し、差別化ができないと悩む実状があります。
多大な労力をかけてもお客様に選ばれない提案となる原因は、組織内で提案活動のプロセスと役割への共通認識が不足しているからです。

「お客様の先を掴み、お客様と共に価値を生む」ー企業が目指すこれからの「提案」は、意識改革を伴い実現しうるものです。共通認識に基づき「提案」をマネジメントすることで、顧客・自社に価値をもたらす提案により営業生産性、提案勝率を高めていくことができます。


テレワーク・交代勤務の環境下だからこそ必要に迫られる、「提案」マネジメントを、海外での成功事例を交えてご紹介し、企業の「提案」改革を考えます。


<参考書籍>
顧客に響くシステム提案メソッド(日経BP社)
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この講座の先生

式町 久美子のプロフィール写真
日本プロポーザルマネジメント協会 代表理事

式町 久美子

一般社団法人 日本プロポーザルマネジメント協会 代表理事。
日本ヒューレット・パッカードにて法人営業の提案支援チーム立ち上げに従事し、約15年に渡り組織を横断したソリューション提案の生産性向上に寄与。 提案活動全般をマネジメントし組織提案力を高める「プロポーザルマネジメント」を体系化する国際的組織 APMP(Association of Proposal Management Professionals) が認定する最上位資格APMP CPP (Certified Proposal Professional)を日本人で初めて取得。日本での普及を目的とした一般社団法人日本プロポーザルマネジメント協会を設立。組織提案力強化を通じ、人や組織の発展を目指した活動に取り組んでいる。 書籍:『受注を勝ち取るための外資系「提案」の技術』(ダイヤモンド社)『顧客に響くシステム提案メソッド』(日経BP社) 学歴:グロービス経営大学院 経営学修士 修了。

この講座の主催団体

  • 10人
  • 2回

WASEDA NEO

■早稲田大学によるビジネスパーソンのための学びの場「WASEDA NEO」■

東京・コレド日本橋5階フロア全体を使って展開するWASEDA NEO。ビジネスパーソンのためのセミナーやイベントをご提供します。

WASEDA NEOが取り組むのは、すべてのビジネスパーソンのために、実験的かつ実践的な学びを提供すること。 そして働きながら学び、互いに共有できる仲間をつくり、新たなアイデアやビジネス、繋がりが生まれる「場」を生み出すことです。

新たな知識や出会いを経て、考えを深め、常に成長できる「学び続ける」ことの重要さ・愉しさを体感し、習慣や文化として一人でも多くの方に定着していくことを目指します。

広く国内・世界、そして産学官あらゆる分野の知見を集め、ご紹介していきます。WASEDA NEOに様々な業種、役職、年齢の方が集まることで、ブレンディピティ=Blendipity(BlendingとSerendipityの造語。)が起き、イノベーションの源泉となるような「場」をご提供いたします。

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  • こんな方を対象としています

    _法人向け営業活動に関わっている方
    _組織的な提案力、営業生産性を高めるヒントを得たい方
    _テレワーク・在宅勤務でも提案活動を進めたい方
※ストアカでは講座に適用される保険を用意しています。詳しくはストアカ補償制度をご覧ください。

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