会社をさらに強くする提案活動のあり方

■この講座のポイント
・「提案」にかける個々の熱意や労力を「共通言語」で正しい方向に導くマネジメント手法がわかります。
・在宅勤務、テレワークだからこそ一人一人が意識すべき生産性の高い働き方がわかります。
・コロナ渦での、組織的な提案力強化法がわかります。

■講座概要
顧客・自社に最善の提案を生む「世界基準」の働き方とは

多くの組織において、お客様ニーズがつかめずミスマッチな提案を繰り返し、差別化ができないと悩む実状があります。
多大な労力をかけてもお客様に選ばれない提案となる原因は、組織内で提案活動のプロセスと役割への共通認識が不足しているからです。

「お客様の先を掴み、お客様と共に価値を生む」ー企業が目指すこれからの「提案」は、意識改革を伴い実現しうるものです。共通認識に基づき「提案」をマネジメントすることで、顧客・自社に価値をもたらす提案により営業生産性、提案勝率を高めていくことができます。


テレワーク・交代勤務の環境下だからこそ必要に迫られる、「提案」マネジメントを、海外での成功事例を交えてご紹介し、企業の「提案」改革を考えます。


＜参考書籍＞
顧客に響くシステム提案メソッド（日経BP社）