提案が変わる！トップセールスが商談前に考える3つの仮説

間違いだらけの仮説構築
＝多くの仮説は「商品が売れる妄想」にすぎない＝


仮説を立てろ！　と言われたことはありませんか？

・何を考えればいいのか？
・どんな手順で考えたらいいのか？
・どうなったら仮説としてゴールなのか？

この質問に、明確に答えられるでしょうか？

さらにセールスとしては、
・仮説を立てたはいいけど、それでどう会話するの？
・仮説を立てると売上が変わるのか？

という悩みも多いかと思います。

実は、仮説を作ったとしても、

会話にどうつなげるか、
仮説が間違っていた際に、どう修正するか

が身につかなければ、売上になりません。


この講座では、
・3種類の仮説
・具体的な仮説の立て方
・商談における押さえるべきポイント
・仮説のトークへの結び付け方
・仮説が外れても商談が前に進む方法

をお伝えします。

■ここまで考えてきてくれたのか！
■うちの社員よりも、うちのことを分かっている！

仮説力が高まれば、初対面のお客様から
こんな言葉がいただけます。

適切な仮説を立てることができるようになれば、
顧客と同じ目線で、同じ具体性で、会話が可能です。

そして、その具体的な会話があるからこそ、
顧客からみて「素晴らしい」という提案に繋がります。

トップセールスが使っている仮説の考え方を学び、
あなたの業績アップとお客様への貢献を両立してください。


＜このスキルについてお伝えする理由＞
僕が仮説力にこだわる理由は、
【売り上げに大きな差が生まれる】からです。

2008年当時、上司だった人から提案前の仮説構築を
徹底されました。

そして、先ほどのような言葉がお客様から発せられ、
僕の売上は、他のセールスの5倍以上になりました。

セールスで重要なことは、売りつけることではなく、
相手に必要だと思えるものをしっかりと伝え、
理解してもらうこと。

仮説を立てる力というのは、ここに直結する力です。

フレームワークだけでなく、その使い方や、
日々の情報収集方法も含めて、

【未来のトップセールス】のために
惜しみなくお伝えします。


＜こんなことが出来るようになります＞
・どんな業界でも通じる3種類の仮説を学びます
・仮説を具体的なトークに変えることができます
・トップセールス講師が、あなたの仮説力を引き出します


＜こんな風に教えます＞
レクチャー、ワークを交えた構成で進めていきます。
研修講師として年間150件以上の実績を持つ講師が、
あなたの状況を確認しながら丁寧に進めていきます。

オンラインの場合はZOOMを用いて参加者の意見を聴きながら
進めていきますので、安心してください。

＜持ち物＞
筆記用具をお持ちください。
PC、タブレットでの記録の方が好きな方はそれでも構いません

＜定員＞
基本3名（ご要望に応じて変更します。もしセールス仲間と一緒に受けたい場合は教えてくだされば、そのための講座として設定しますので教えてください

＜受講したいけど日程が合わないという方へ＞
以下の方法でお知らせいただければ、柔軟に日程調整をいたします。
(1)講座ページ「日程・開催時間を選ぶ」→「開催リクエスト」から、または、
(2)「先生に質問する」から、気軽にご相談ください。