【営業力強化】王道のクロージング　決め手十手で営業が楽しくなる！！

多くの営業が我流であったり、上司や先輩の見よう見真似であることが、
「営業が一番勉強しない…」と言われる所以。

「アプローチ」から「アフターフォロー」まで、営業プロセスにおける
すべての必須スキルを体系立てて学ぶことが出来る講座を準備しました。

今回は、その第一弾！「王道のクロージング」です。

扱っている商品やサービスは素晴らしいものなのに・・・
自分に自信が持てなくて売れていない営業パーソンをよく見てきました。

かく言う私も昔はそうでした。

商品やサービスには自信があるのですが、
お客様に強くお勧めすることがお客様にとって良くないのではないか！？
と、お客様に気を遣い、腰の引けた営業であった時があります。

でも、“ある言葉”で目が覚めました！

講座の中では、その“ある言葉”もお伝えしますね！

共に学び、共に成長し、
ぜひ、あなたから買いたい！と言われる営業パーソンを目指しましょう！

＜こんなお悩みはありませんか？＞
・売上・数字が良くない
・受注・契約が取れない
・営業に自信が持てない
・お客様に気を遣ってしまい弱腰で強く勧められない
・どのようにクロージングしたら良いのかわからない

＜こんなことを学びます＞
・営業の基礎・基本
・売れる営業の条件
・王道のクロージング「決め手十手」
・クロージングの実践（トレーニング）

＜こんなことが出来るようになります＞
・営業は難しくない！ということに気づくことが出来ます
・他の営業と差別化をする方法を知ることができます
・営業プロセスにおけるクロージングを理解できます
・クロージングの具体的な手法を知ることができます
・自分自身に自信が持てるようになります！

＜こんな風に教えます＞
・Zoomによるオンライン講座となります。
・一方的な講義だけでなく質疑応答形式で進めていきます。
・レクチャーと反復練習・トレーニングを半々で行います。

＜定員＞　6名

＜最後に＞私の思いをお伝えさせて下さい

私は、就職氷河期を乗り越え、
1996年に某自動車メーカーの販売会社にて新車セールスからキャリアをスタートさせました。

学生時代から、車好きであった自分であれば、「簡単に売れるだろう！」と、
高を括っていたんですね。毎日、意気揚々と営業に臨むも、半年間はほとんど売れませんでした。

「なぜ売れないのか？」と自問自答の日々が続きました。

すると、ある日あるお客様から私の身なりについてお叱りを受けました。そこからです。
改めて、自分を見つめなおし、人との接し方といった礼儀・礼節など「当たり前のこと」から
徹底して改善しました。

すると、月間販売台数は3倍、
年次最高月間販売台数11台、
3年連続「優秀営業部員賞」を獲得するなど、
成果を上げることが出来ました。

ところが、過酷なノルマと過重労働の影響もあって、
毎日の営業活動に“やりがい”を感じなくなる日々も多くなりました。

今思えば、私が研修講師としてお伝えしているこれらのスキルを学ぶ
機会さえその時にあれば、そんなしんどい毎日も、もっとやりがいに
満ちていたものであったのではないかと思うのです。

誰のせいにもできないはずですが、当時の私は会社のせい、人のせい
にしていました。

結局のところ、私は3年間で心身ともに燃え尽きて退職。

そこからが大変です。

以来、転職・失業を繰り返す日々、長い求職・転職活動に入りました。
その3～4年間は、本当に厳しく大変なものでした。

どれだけ自分の履歴書を汚してしまったことか…
本当に運よく30歳を手前に自分の“天職”と思える仕事、
“人財育成コンサルタント”という仕事に就くことができましたが、
それは、それは、再就職するのに大変な苦労をしました。

この私自身の体験・経験を踏まえて、改めて思ったことは、
若いうちに仕事への“やりがい”を持つことの大事さ、
仕事の“おもしろみ”を見つけることの大事さです。

事務職であっても、
エンジニアであっても、
もちろん、接客、営業職であっても、
いかに今の仕事に“やりがい”を持つことが出来るか、
“おもしろみ”を見つけることが出来るか、
そこには、「知らないことを知ること」
「出来なかったことが出来るようになる」という
新たな自分の発見と自身の成長を実感できることが必要不可欠なのです。

「教育は、最大の可能性です」

多くの若手社員・若手営業社員の成長意欲に刺激を与え、
その仕事に『やりがい』を持ち、
その職場に『働きがい』を持ち、
その人生に『生きがい』を持てる、
そんな会社、組織を創るお手伝いをすること、
そんな人財育成のお手伝いをすることに、
これからも、日々奮闘していきます。

ぜひ、皆様とお会いできることを楽しみにしております。

人財育成コンサルタンツ　本吉善弘拝