「確率思考の戦略論」の数式で行う効果把握(分析実践編)

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「確率思考の戦略論」で紹介された数式で顧客構造と施策効果を把握する 「顧客理解マーケティング・ミックス・モデリング(MMM)」を学びます。

こんなことを学びます

※2023年5月以降は、ストアカ公式リスキリング講義のAI時代を生き抜くデータ・リテラシー養成講座のみ開催しています。

この講義は確率モデルの録画講義があり、「確率思考の戦略論」の数式で行う効果把握(分析実践編)の最新バージョンの内容となります。

【こんなことを学びます】
需要を構造的に把握し課題となる領域を明確に捉える。因果推論と確率モデルの分析でTVCMなどのマーケティング施策の効果を自社に限らず競合も含めて「把握」する、「顧客理解MMM(マーケティング・ミックス・モデリング)」を学ぶことができます。


消費者調査によって認知度や好意度や利用意向などのブランドリフト(態度変容)を観測しているマーケターは多いと思いますが、金額換算まで行う手法は一般化していません。

講師が開発した「顧客理解MMM」では、消費者調査からターゲットプレファレンス「M」を分析することで、ブランドリフトやTVCMなどの施策による効果の金額換算を自社と競合ブランドを対象に分析可能です。さらに、月次で分析することでシーズナリティによる需要と効果の変化もわかります。

※「M」は書籍「確率思考の戦略論」や「ブランディングの科学」で紹介された、消費者行動の確率分布を計算する「NBDモデル」の係数で「プレファレンス(ブランドの選好性)」に対応する値です。ターゲット一人あたり一定期間で発生する購買回数などの期待値です。



本講義は、基礎的な内容となる以下の講義をご覧いただいた方が対象となります。

【マーケティング分析講義】競合のTVCM効果も把握できる顧客理解MMM(マーケティング・ミックス・モデリング)分析技術を学ぶ:2/2「ガンマ・ポアソン・リーセンシー・モデル
https://www.youtube.com/watch?v=Ki40UDWi1OU

※YouTubeの概要欄に動画演習ダウンロードの導線があります。

※本講義の開催前日13時までに配信するストアカメッセージでも基礎編の演習データ(Excel演習データ、PDFテキスト)をご提供します。

【こんな風に教えます】
・Zoomミーティングで講義を行います。演習はビジネスでExcelを使っている方であれば実行できる内容です。
・復習用動画(Zoom内で講義終了から1週間閲覧可能)もご用意しています。

【本講義では】
主に、「最後にいつ〇〇しましたか?」と聞く消費者調査の結果をもとに、消費者のアクション回数を推定し、それを効果検証に応用する分析までを体験します。
書籍では詳しく書かれていなかった調査を行う際の注意点(実態に即した予測を行うため)計算上の問題点の回避する策など、実践的な調整方法を共有します。(講師が行っている調整法です)

実戦編の演習データのメインは、テーマパークの調査分析です。(基礎編は外食チェーン)

おまけコンテンツとして、因果推論の分析「傾向スコア・マッチング」をExcelと無料ソフトEZRで体験する分析の演習データも、講義終了後のメッセージでご提供します。

【マーケティング分析講義】競合のTVCM効果も把握できる顧客理解MMM(マーケティング・ミックス・モデリング)分析技術を学ぶ:1/2「傾向スコア」

https://youtu.be/OgcP9FY1joY



【講義内容とリンクするnote(参考)】
◆確率思考の戦略論の数式でアプリと広告の効果を把握@外食チェーン
https://note.com/ogataka/n/nce2aca79e89f
◆確率思考の戦略論の数式でSNS・広告・PRの効果を把握@テーマパーク
https://note.com/ogataka/n/nc71f1cfb3a2f


【必要環境】
Zoomのアプリケーションが動き、Excelをインストールしたパソコンが必要です。推奨環境の詳細は「参加の際の留意事項」をご確認下さい。ストアカでの当講座を購入頂いた方には登録用のZoomのURLを送付しますので、講義開始(できれば開催前日)までに当該Zoomミーティングの登録を済ませてください。


【予約締切と講義案内について】
・開催前日の正午に予約を締め切ります
・開催前日の17時までに講義案内をグループメッセージします。

※直前でお申込みをしたい方は個別に講師にメッセージください。可能な範囲で対応いたします。





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開催日程がありません

開催予定エリアオンライン

価格(税込)¥7,800

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261人が受けたい登録しています

オンライン受講日程

開催日程はありません。

オンライン受講料に含まれるもの

オンライン受講料に含まれるもの
・当日のZoomミーティング参加権利
・専用に録画したZoom録画URL(復習用動画)視聴権利
・当日録画するZoom録画URL 視聴権利
※ともに開催から7日間の閲覧期間
※講義受講後のアドバイスなど、アフターフォローは含まれておりません。

この講座の先生

マーケティング戦略支援のプロが意思決定を科学する

小川貴史(株)秤 代表取締役社長
電通ダイレクトでマスとデジタルの最適化をテーマにした分析と改善に注力。NTTデータ子会社のデジタルマーケティング支援会社のネットイヤーグループでコンサルティング経験を積み、2019年12月に法人設立。著書に「Excelでできるデータドリブン・マーケティング」次回作「マーケティング投資最適化の教科書(仮題)」はマイナビ出版より年内発売予定。宣伝会議「マーケティング分析講座」、Schoo特別講師、マーケティング業界向けイベントでの講演多数(2020年から2023年3月までのべ4,000人以上に講義または講演)

...
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当日の流れとタイムスケジュール

2時間
5分自己紹介/概要説明/NBDモデルとは?
90分 VBAを組んだソルバー分析でMとKを推定するとは?(USJとTDLの調査より)
10分 実態に即した分析を行うための補正設定とは?
15分 質疑応答※5分~10分程度若干短くなる可能性もあります


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こんな方を対象としています

・データに基づいて確かなマーケティング意思決定を行えるようにしたい。
・確率モデルからTVCMなどの効果を推定し、売上予測に活用する方法を知りたい。
・確率モデルを用いて興味のある対象となる商品やサービスのカテゴリーとブランドの需要を構造的に把握したい
・戦略を描く立場である、またはその立場を目指すために必要なリテラシーを高めておきたい。
・確率思考の戦略論などを読んでも、実際に使えるスキルまで昇華させたことがないので、その状況を変えてレベルアップしたい。
など





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受講する際は以下をお読み下さい

Excelで分析の演習を行うのでパソコンでの参加を推奨します。複数デバイスで参加も出来るのでスマホ(講義用)とパソコン(Excel演習用)両方で参加するのが更にオススメです。

【推奨PC環境について】
講義時のExcelの操作画面は筆者のWindows環境で行いますのでWindows推奨です。MACユーザーの方は、講師の操作方法(Windows版)の内容を咀嚼して実行ください。

【再確認】
基礎編をご覧いただいていることが前提となります。ストアカの基礎編の開催がない、またはスケジュールが合わない場合は、下記より演習データを確認ください。
https://form.run/@t-ogawa-1651984520

■本講義の開催前日17時までにストアカメッセージで行う講義案内で、基礎編のビデオ講義90分(Zoomビデオ、Excel演習データ、PDFテキスト)もご提供します。基礎編の受講が終わっていない方は、本講義の開催までにご確認くださいませ。
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※ストアカでは講座に適用される保険を用意しています。詳しくはストアカ補償制度をご覧ください。

レビュー50

  • 楽しかった( 14 )
  • 勉強になった( 39 )
  • 受ける価値あり( 29 )
  • この講座は「数字で語れるマーケターを目指すための本格派講座でした!」でした
    男性 30代

    数学マーケティングについて、実際の調査データを使ってGPRMを、しかもExcelというビジネスマンにとって身近なツールでここまでのことができるのか、、、と驚きと感動でした。
    それでいて、説明のステップが「基礎編」を学習できていれば、追いていけるように丁寧なので、分かり易かったです!
    本当に貴重な学びの機会を頂きまして、ありがとうございました!

    先生からのコメント

    コメント頂きありがとうございます。数万業のデータであれば、ソルバーとVBAのおかげで実践編の分析ができます。ExcelとEZR(含むRコマンダー、R)を使えば、マーケティングリサーチデータのサイエンスは網羅できます。貴重なご意見ありがとうございました。

  • この講座は「とても奥深い分析の講座」でした
    男性 30代

    NBDやGPRMを「確率思考の戦略論」に書いてあったPrやPnを求めるだけの使い方ではなく、そこから広告などの効果把握にまで発展させた応用方法を教えていただける講座です。

    とてもレベルの高い講座なので、軽い気持ちで受講しようとするとついていけない方は多いかもしれません。ただ、本気で勉強したい方にはお勧めの講座です。

    先生からのコメント

    コメント頂きありがとうございます。おっしゃる通り、2020年の開始当初の内容の10倍以上は実践的な内容で難易度が上がっているため、基本編と実践編の2バージョンを作るなど検討しております。貴重なご意見ありがとうございました。

  • この講座は「モデルの力とは何かが肌でわかる講座」でした
    その他 40代

    NBDモデルやガンマ・ポアソン・リーセンシーモデルといったモデルの存在は森岡さんの著書などで存じておりまして、またきっと使いこなせばすごい威力なのだろうと思ってもいたのですが、数理モデルという存在そのもの、いかにもな難しさの雰囲気に尻込みしておりました。
    その点を実務家として解きほぐしてくださったこと、そこから広がる様々な可能性を指し示してくださったことから、自分のビジネスに応用するイメージがしっかり湧いてきました。実務家としてのご姿勢に共感するところも多く、とても楽しくも受講させていただける講座でした。感謝しきりです。

    先生からのコメント

    コメント頂きありがとうございます。数式の意味を数式から知るのではなく、実測値とあてはめて実感を得て予測や推定に活用するきっかけをサポートできれば幸いです。貴重なご意見ありがとうございました。

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