実例大公開！広告費を抑えても売上があげられるネットショップ改善講座

「ここのところネットショップの売上があがらない、
  広告出してるわりにはお客さんを呼べてない気がする」

最近こんな悩みが強くなってきてませんか？
集客はしてるけど以前より売上が上がらなくなってきてる気がする
同じキーワードなのに広告単価がすごく高くなってきてない？
売上が上がっても広告費や送料負担で利益が圧迫されてきてる！
広告業者を替えても大して広告効果が良くならない！

■■ECのさらなる競争激化は必至！　ますます大きくなるネットショップ市場■■■
　
国内ECショップは270万店規模に膨らみ、流通規模はすでに18兆円という巨大な市場となっていますが、今後ますます大きくなることは目に見えています。

所得がなかなか上がらない中、若い家族を中心に共働きも当たり前になっています。仕事に家事に育児に、限られた時間を効率的に使おうとする家族が増え、ECサイトの需要は益々増えるでしょう。また、人口が減少していく中、多くの人手が必要な実店舗よりネットショップ利用にどの企業も力を入れていかざるを得ません。

そんな中、従来のマス広告に加えネットでも広告が溢れかえり、消費者に流れ込む情報量は膨大に増え続けて今す。もうすでに情報を処理しきれていない状態ではないでしょうか。そのため、広告効果は薄まる一方でありながら、PR競争は限られた消費者の時間を奪い合い激化の一途をたどり、その広告費用は高騰を続けています。

そう、すでに広告で消費者を呼びこんで売上をつくるネットショップの収益構造は崩壊しつつあるのです。


■■広告を出さないとさらに売上が落ちるのではという強迫観念■■■

ネット広告、特にリスティング広告の運用は手間やノウハウが多く業者任せになりがちです。「ある程度継続しないと効果が出ない」とか、効果が下がってきたら「出稿量を増やすためにさらに広告費を追加しましょう」などと言われることも多くなってませんか？

効果が上がらないからと代理業者を替えてみても、キーワードが変わらなければ大して結果も変わらなかったり。果たしてこれからもネット広告に多額の費用をかけ続けないと行けないのでしょうか？　でもある程度は広告から顧客が獲得できてるから、いまこれを止めてしまうのも売上がさらに下がってしまいそうで怖い。さらには送料無料の流れも強くなってきていて避けられない状況。

このままだと売上が上がっても経費がかかりすぎて利益が出なくなってしまう！


■■その浪費している広告費、サイト改善に投資しませんか？■■■

ネット広告は、たしかに一時的にはある程度新規顧客を呼んできますが、ショップには何も蓄積されません。広告で新規訪問者がサイトに訪問したとしても、商品の魅力や特長が正しく伝わらなくては購入に至りません。サイトが使いにくかったり商品に魅力が感じられなかったりすると、再訪問や再利用は期待できません。

いまのうちに、使い続けてもらえるネットショップに改善しませんか？
15年もの間数多くの企業サイトやネットショップ運営のご支援を行ってきたヘノブファクトリーが、ECサイトの売上を向上させるサイト改善のノウハウをお伝えします。

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■■セミナー内容■■■
第一部「広告費で予算消費するよりショップサイトにコンテンツ貯金しよう」
　・いまかけている広告費、利益につながってますか？
　・「利益」をあげるために広告費を見直そう
　・投資先その1　サイトコンテンツ改善
　・投資先その2　獲得した新規ユーザー向け施策
　・投資先その3　ストック型の集客施策

第二部「訪問者に買ってもらうためのデザイン改善具体例」
　・なぜサイトのデザインを改善するとCPAが下がるのか？
　・アクセス解析に基づいた改善が売上をあげる
　・ネットショップ管理者が覚えるべき最低限のアクセス解析
　・弱点のページをどう改善すれば売上向上につながるのか
　・改善ステップを回し続けて売上を右肩上がりに！
　・サイト改善の成果が出てきたらやるべきこと


■■ 講師プロフィール■■■
舩田美希｜株式会社ヘノブファクトリー　マーケティング部ディレクター／サイト育成担当

大学卒業後、放送事業会社にてWEB担当としてオウンドメディア企画立案などに従事。2012年ヘノブファクトリー入社。WEBマーケティング全般を専門領域としながら、ECサイト・サービスサイトの改善提案・効果UPを幅広く支援。その後、単品化粧品通販の戦略担当を経て、2020年よりヘノブファクトリーに復帰。ウェブ解析士。　


合志建彦｜株式会社ヘノブファクトリー　制作部 ディレクター/サイト育成担当

20年以上一貫して受託制作の立場で様々なサイトの企画提案・制作に従事。近年はUX的なアプローチを重視した調査・検証の段階から案件に携わることも多い。2014年には「現場のプロが教えるWebディレクションの最新常識 知らないと困るWebデザインの新ルール2」を共著で執筆。人間中心設計スペシャリスト。