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相手のニーズを引き出す質問術を身につけよう!

対面

営業成績の向上をサポートしている現役コンサルタントが「提案してください!」と相手から言ってくるヒアリング方法をお伝えします。

こんなことを学びます

営業の成功体験であなたの人生を切り開く。

成功体験プロデューサー 小俣壮平です。

突然ですが、セールス活動を行っているあなたに質問です。

交流会などで営業であなたと見込み客が話している割合はどれくらいですか?

私は経営コンサルタントやビジネスコーチとして
たくさんのセールスパーソンに出会って来ました。

みなさん高い目標や素晴らしい志を持った方達ばかりです。
しかし、ほとんどの人が営業活動をしてもなかなか契約が取れず、
営業活動自体の量が少なくなっていくということがあります。

せっかく時間を使って営業しているのにもったいなくありませんか?

営業が上手くいっていない方に共通することは
圧倒的にヒアリングが下手くそ。。。

商品説明の練習はたくさんするのに
ヒアリングの練習はあまりしない人が多いです。

しかし、あなたが提案したときに売れるかどうかは
ヒアリングのときにほんとんど決まっていると言っても過言ではありません。

ヒアリングをしたときに
「是非提案してくだい」とか
「詳しく教えて下さい」とか言われてますか?

Noだとしたら、ヒアリングの仕方をもっとよくできるかもしれません。

今回は、私が様々なコンサルタントから勉強し、
また、コンサルタントとして営業チームをサポートする中で得た
営業におけるニーズを引き出す質問術をお伝えします。

あなたがご自身の商品を本気で
より多くの人にお届けしたいと感じているのであれば、
見込み客があなたの商品を欲しくなるようなヒアリングを作りませんか?

セールスの成功体験で
あなたとお客様の人生を豊かにしましょう!

お申し込みお待ちしております。
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開催予定エリア

新宿・代々木

価格(税込)

¥5,000

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対面受講日程

開催日程はありません。

この講座の先生

あなたの頑張りと理想の未来が結びつく瞬間創造コーチ

高校2年生の夏に部活をクビになり、大学受験に失敗して浪人し、自費留学をして、大学4年生の時に結婚。そして内定していた会社が買収され、卒業間際に経営コンサルティング会社に内定をもらい就職。という波乱万丈のこれまでを過ごしてきました。
しかも、就職した会社での同期の中で一番研修の成績が悪かったという最悪なスタート。。。

仕事で思うようなパフォーマンスを発揮できず、毎日のように悔し涙を流していた時期もありました。

でも、単純なことを実践するだけで社内外から評価をもらえるようになり、自分に自身を持って楽しく仕事ができるようになりました。

現在は社員育成の責任者となり社員が最大限の才能を発揮するためのプログラムを構築するとともに、その経験を活かしてクライアントの育成プロジェクトを担当しております。
また、コーチングを使って新卒採用にて約1,000人の学生の成長をサポートしました。

コンサルティングとコーチングを勉強し、経験を積んでいく中で見えてきたどうやったらイキイキ生きられるのか?ということを共有します。
一緒に人生を最幸にしましょう! + 続きを読む

  • 当日の流れとタイムスケジュール

    ①セッション目的の説明&自己紹介

    ②ニーズを引き出す質問とは?

    ③自分の商品に合わせて質問をカスタマイズ
    ※ストアカでは講座に適用される保険を用意しています。詳しくはストアカ補償制度をご覧ください。

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