営業が苦手なまま、新規契約が取れるようになるセミナーの作り方

「サービスをブラッシュアップしなきゃ」
「売るには、値下げが必要かな・・・」
「営業力を上げなきゃ、、、、」
と考えていませんか？


●●を作りながら、お客さんを▲▲さえできれば、
サービスも値段もそのままで、営業力が上がらなくても
お客さんから、「それ、ください」と言われます。


あなたがもしも、自分の課題は、「サービス（商品）に魅力がないことだ」
と思っているとしたら、、、
それは、サービスの問題ではなくお客さんを▲▲できていないからです。


あなたがもしも、お客さんから、
「他も検討したい」「考える時間が欲しい」と言われることが多いなら、
●●●が十分作れていないからです。


高額サービスを、高確率でセールスするのに、
「センス」も、「営業力」も、
「競合を圧倒するサービス」も、必要ありません。
この●●●と▲▲の必要性と、その方法を理解するだけで、
簡単に売れるようになっちゃいます！


そして、最もこの２つを実践しやすいのが
あなたがセミナーを開催することです！



□■□■□□■□■□
実際に、この２つを伝えた方の成果の一部・・・
□■□■□□■□■□

30万円のサービスの成約率が10%から70%に！

このポイントを知らないまま続けていたら・・・
単純計算で、成約率が６０％違ったことになります。
単価が30万円のサービスなので、10人に紹介したら１８0万円違う計算。
1年間知らずに過ごしていたとしたら、
1000万円は売上が違っていたでしょうね。
(株式会社ダイヤモンドマトリックスコンサルティング西田光弘さん)


成約率１００％を半年間以上、継続！
僕が鈴木さんに相談したのは、当時、代表を務めていた、
週末起業フォーラムの新規会員の入会について。
鈴木さんから、いくつかアドバイスをもらい、それを意識すると、
そこから入会率１０％だったのが、
１００％になり、それが半年続きました。
本当にびっくりしました。
あの相談をしなかったら、、、想像するのも嫌ですね（笑）。　　　　　　　　
(週末起業フォーラム 元代表 新井一さん)



□■□■□□■□■□
営業に罪悪感があり、
起業当初の売上は４ヶ月合計で２０万円。
あるポイントを理解すると、
苦手意識があるまま・・・
□■□■□□■□■□

こんにちは。鈴木健二です。
僕が起業したのは２０１１年９月。
あの震災から半年ほどたった時でした。

起業前に、副業的にコーチングをスタートしていたものの
そのころ稼げていたのは、最高でも月３万円ほど。

でも、なんとかなるだろう、
という根拠のない自信で 突っ走った結果、
２０１１年９月から１２月までの４ヶ月間で稼げたのは
合計で、たった２０万円でした。

小学校入学前の子供が２人。
妻は専業主婦。
住宅ローンあり。

「もう、アルバイトでもするしかないかな・・・」
と２０１１年の年末には考えていました。

ところが、●●●と▲▲の２つのポイントに気がつくと、
年が明けた、２０１２年１月。

突然、会社員時代の月収を突破！
その５ヶ月後には、月商１００万円を超えていました。

変わったのは、
●●●と▲▲の２つのポイントに気がついただけ。

営業への罪悪感はなくなったものの、
苦手意識はあるままでした。


□■□■□□■□■□
商品・サービスの質も、
ターゲットも関係ない！？
□■□■□□■□■□

鈴木がターゲットにしていたのは、
これから起業したい会社員。


「起業前の会社員は、お金をかけないよ」
「既に、上手く行っている人もいるから
　その人達に勝てるサービスやコンテンツあるの？」

当時の先輩やコンサルから受けていたアドバイスです。


あれから４年経ちました。
サービスは、ほぼ変わっていません。
ターゲットは全く変わっていません。


しかし、ここ１年で・・・

◆３ヶ月で３０万円の養成塾に６０人以上が参加
◆既存顧客１６人に対して４時間のセミナーを開催
　セミナー後、１２０万円の講座に８人が参加を希望

と言った成果が出ています。


セミナーを使い、
●●を作りながら、お客さんを▲▲さえできれば、
サービスも、ターゲットもそのままで
売上をあげることができることが分かりました。



□■□■□□■□■□
このセミナーでは、こんなことをお伝えします！
□■□■□□■□■□

１、いまのサービス・商品のままで、価格競争から開放される、２つのポイント
２、話すのが苦手でも、サービスが売れる理由／話すのは下手な方がいいかもしれない理由
３、高確率で顧客獲得ができるポイント
４、顧客獲得するのに、セミナーで話すのは、たった３つの「なぜ」だけ
５、お客さんが借金してでも、それが欲しい、と言わせてしまう、セミナーの魔力
６、セミナーに来てよかったと言われるために、絶対に話すべきこと
７、顧客を獲得するためには、セミナー参加者は５人で良い理由


□■□■□□■□■□
このセミナーにオススメの方
□■□■□□■□■□

・セミナーを開催しているが、「面白かった」と言われて終わってしまう
・個別面談は希望されるが、新規契約につながらない
・新規契約はとれているが、価格を上げることに抵抗がある
・営業が苦手
・セミナーをやりたいが何を話せばいいかわからない
・話すのが苦手だから、セミナーは無理だと思っている


□■□■□□■□■□
セミナー内容の一部
□■□■□□■□■□


鈴木が、この４年間、
売上の９割以上をセミナーから上げてきた経験から
顧客獲得をするためのセミナーには
鉄則があることがわかりました。

鈴木が考える、「顧客獲得をセミナーでする鉄則」とは、、、


今回のセミナーでは、３つのステップでお伝えします。


◆ステップ１
「セミナーで何をするべきなのか？」

●●を作りながら、お客さんを▲▲するために
セミナーは開催します。

この２つのポイントが分かるだけで、
・セミナーで何を話すべきか？
・いままでセミナーで話していたが
　必要なかったこと
などが分かってしまいます。


◆ステップ２
「お客さんの問題を定義する」

お客さんが、あなたのサービスや商品がほしい理由。
それは、何らかの問題を解決して、
何らかの理想の状態を手に入れることです。

が、、、。

実は、お客さんは、自分の本当の問題が分かっていません。
それをどうやってお客さんに分かってもらい
あなたに、その問題解決を依頼しようと思うのか？

そのポイントをお伝えします。


◆ステップ３
「３つのなぜに答える」

お客さんが、あなたからサービスや商品を
購入するかどうか？

それには、「３つのなぜ」に答える必要があります。
逆に言えば、この３つに答えられないと
あなたが選ばれることはありません。

その３つをお伝えします！