『営業の基本』を学ぶオンラインセミナー

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【20代、30代の営業職の方へ】「営業とは」、「ベネフィット営業」、「目的と目標」、「行動計画の立て方」など、営業の基本をお伝えします。

こんなことを学びます

あるアンケート結果をご覧ください。


【営業として働くメリットは何ですか?】
◇第1位
「達成感」:26.3%

◇第2位
「相手に喜んでもらえる」:26.0%

◇第3位
「いろいろな人と仕事が出来る」:23.4%


〈前回(2021年年5月)の同調査結果〉
・「達成感」第3位
・「相手に喜んでもらえる」第1位
・「いろいろな人と仕事が出来る」第2位

今回調査では
上位3位の順番が入れ替わる結果



【営業として働くデメリットは何ですか?】
◆第1位
「ストレス」:29.7%

◆第2位
「疲れる」:28.0%

◆第3位
「クレーム対応」:27.4%


〈前回の同調査結果〉
・「ストレス」第6位
・「疲れる」第8位
・「クレーム対応」第2位

第1位だった「ノルマ」は
今回の調査では第5位



〈アンケート出所〉
■調査名:営業職の勤務意識に関するアンケート
■調査期間:2021年9月17日~2021年9日24日
■調査対象:全国20~49歳の 営業職
■有効回答数:543名



【アンケートからわかること】
メリットの上位回答について、
私が営業をやっていた時に
感じていたものと同じ回答でした。

時代が変わっても
やりがいは同じなんだなと感じました。


一方、デメリットについて。
「ストレス」、「疲れる」は
営業に限ったものではなく
コロナの影響と営業のやり方が
変わってきたことの影響が大きいと思われます。

なにより営業のイメージを悪くしてきた
最大のストレス
「ノルマ」

以外にも今回は5位だったようです。

これまで最も忌み嫌われてきた
「ノルマ」を上回るほど、
コロナ中の営業は
「ストレスが溜まり疲れる」
ということなのだと思います。

またコロナの影響で
ノルマが下げられたことも
あるのかもしれません。

とは言っても、
順位は変われど
主なデメリットの内容は
以前と同じ傾向にあります。


メリット、デメリット共に順位は変わるけど
内容自体は時代が変わっても共通しており、
人間が関わる以上、
普遍的なものなんだと思います。


注)
アンケートは一例であり
業界、企業、職場、顧客、その人の性格など
様々な要因が絡み合い変わってくるため、
詳細は個別に見る必要があります。



【変わるもの、変わらないもの】
リモート営業を筆頭に
営業のやり方は変わってきています。

営業ツール
マーケティングツールなどが増え
便利な反面やることも多くなり
ストレスが増していると思います。
(アンケートからも伺えます)

それで成果が上がれば良いのですが、
手間が増えるだけで成果に繋がらない。
そんな経験はないでしょうか。
私は経験があります。

そんな時に効果的なのが
『基本』です。

言葉が横文字になったり
営業ツールが増えても、
カッコいいプレゼン資料が増えても
営業としてやることは
本質的には今も昔も同じです。

「欲しいと思っているお客さんに望むものを提供する」
これに尽きます。

それを探るために
あの手この手
お金と時間をかけて
マーケティング活動
営業活動を行います。

しかし、
『基本』を理解していないと
目的と手段がごっちゃになり、
成果に結びつきにくくなります。

やった感で満足してしまうこともあります。

そのためにも
時代と世代に関係の無い
普遍的な『基本』が大切です。

日々の営業をより効果的に
より成果に結びつくよう
営業の『基本』をお伝えします。


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〈セミナー概要〉
下記内容をお伝えする予定です。
前日までにレジュメをPDFにてお送りします。

◇STEPⅠ===================
1.自分の状態を知る
「知らない、知っている、できている」
今の自分はどの段階なのか。
どのような視点を持つべきなのかについて
お伝えします。


2.原因と対策
「結果」には全て「原因」があります。
「原因」がわかれば「対策」が立てられます。
逆に「原因」がわからなければ
「対策」を立てることはできません。
「原因と対策」の考え方をお伝えします。


3.自信とは
多くの方が「自信がない」と言います。
「自信がある」と「自信がない」は何が違うのか。
そもそも「自信」とは何か。
「自信」についてお伝えします。



◇STEPⅡ===================
1.営業とは
「営業=売ること」と思っている方は
多いのではないでしょうか。
営業の本来の意味を知ることで
営業に対する思い込みを変えます。


2.ベネフィット営業
特徴、強みをそのまま伝えても
それは自社都合です。
お客さんにとって「響く」伝え方、
「ベネフィット営業」について紹介します。


3.成果を上げる5つのポイント
ある5つのポイントを好きになれば
必然的に成果が上がります。
営業を行ううえで必須の
5つのポイントについてお伝えします。


4.営業の再現性
再現性を高めるために必須なのが
「逆算」と「営業プロセス」の理解です。
この考え方を理解することで
営業の再現性を高めます。



◇STEPⅢ===================
1.行動できない仕組みと対処法
多くの人が直面する、
「決めたことができない」
「わかっているけど行動できない」。
なぜそのようなことが起きるのか。
その仕組みと対処法をお伝えします。
 

2.マインドとスキル・ノウハウ
全ての土台となる「マインド」
「健全なマインド」が
「スキル・ノウハウ」を育てます。
その関係についてご紹介します。



◇STEPⅣ===================
1.目的と目標
何気なく使っている「目的」と「目標」。
この違いを理解することはとても大切です。
その意味と使い方について解説します。


2.行動計画の立て方
多くの方が計画を立てることが苦手と言います。
一見難しそうに感じる計画ですが、
考え方は至ってシンプルで一度身に付ければ一生ものです。
計画の立て方の基本をお伝えします。


※随時アップデートするため内容は変更することもあります。
 予めご了承ください。

あなたにとって有意義な時間になるよう
精一杯サポートさせて頂きます。

お会いできることを楽しみにしています。

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〈対象の方〉 
・営業が苦手だけど何とかしたい方
・営業職に配置転換になったがどうしていいかわからない方
・社内に親身になって指導してくれる上司、先輩がいない方
・営業の基本を学びたい方

======================

〈講座で得られること〉
・営業の基本がわかる
・営業に対して前向きになれる
・何でつまずいているのかがわかる
・何をすべきかが明確になる
・再現性の高め方がわかる
・明日からの行動に繋がる
・気持ちが楽になる

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開催日程がありません

開催予定エリアオンライン

価格(税込)¥3,000

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10人が受けたい登録しています

オンライン受講日程

開催日程はありません。

オンライン受講料に含まれるもの

・講義用レジュメ(PDF)を含めた料金です。
 受講料以外必要ございません。

この講座の先生

二人三脚のマンツーマンサポート

『心血注いで一生楽しめる仕事』=『天職』を追い求めた18年間。当時の私はそのことで頭が一杯でした。今思うと偏った考え方で遠回りもしました。しかしその中で出会った多くの方々、そして得た知識と経験は今では大きな財産です。

その18年間を振り返った時、「当時の私と同じ悩みを持つ方は他にもいる。私自身が『やって欲しかったこと』、『早く知りたかったこと』を伝えることで役に立てるのではないか」と思い、『当時の自分と同じ悩みを持つ方』のサポートをするために講座を開設しました。

表面上の悩みや課題は同じでも、性格、考え方、境遇は一人一人異なります。大切...
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当日の流れとタイムスケジュール

【セミナー概要】
◇STEPⅠ
1.状態を知る
2.原因と対策
3.自信とは

◇STEPⅡ
1.営業とは
2.ベネフィット営業
3.成果を上げる5つのポイント

◇STEPⅢ
1.行動できない仕組みと対処法
2.マインドとスキル・ノウハウ

◇STEPⅣ
1.目的と目標
2.行動計画の立て方

【時間】
60分を予定しています。
延長する可能性もありますので、
お時間の余裕を持ってご参加ください。
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こんな方を対象としています

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〈対象の方〉 
・営業が苦手だけど何とかしたい方
・営業職に配置転換になったがどうしていいかわからない方
・社内に親身になって指導してくれる上司、先輩がいない方
・営業の基本を学びたい方

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〈講座で得られること〉
・営業の基本がわかる
・営業に対して前向きになれる
・何でつまずいているのかがわかる
・何をすべきかが明確になる
・再現性の高め方がわかる
・明日からの行動に繋がる
・気持ちが楽になる

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〈大きな効果が期待できる方〉
・素直で真面目な方
・前に進みたいと強く思っている方
・自分を変えたいと思っている方

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〈効果が期待できない方〉
・批判的な方
・他力本願で自分の力でやろうとしない方
・何でも他人や環境のせいにする方
・やらない理由を探す方

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受講する際は以下をお読み下さい

・当日の講座をより効果的に行うため、
 また講座の準備のために事前アンケートへの
 ご回答をお願いします。
 可能な範囲で構いませんので、講座の2日前までに
 お送り頂けるようご協力をお願いたします

・講座は60分を予定しています。
 延長する可能性もありますので、
 お時間の余裕を持ってご参加ください。

・開始時間に遅れる際は必ずご一報ください。
 10分経過してもご連絡が無い場合はキャンセル
 とさせて頂きますので予めご了承ください。
 (交通機関のトラブルなどやむを得ない場合を除く) 

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【日時の調整について】
開催日程の日時で調整がつかない場合は
お気軽にご相談ください。
ご相談のうえ調整させて頂きます。

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【ご予約の確定について】
お申し込み後の予約完了のご連絡をもって
ご予約確定とさせて頂きます。

万が一先約が入っていた際は、
大変恐れ入りますが日程調整のご相談を
させて頂く場合もございますので、
予めご了承頂ければと思います。

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【受講の詳細】
お申込み後に個別メッセージをお送りさせて頂きます。
メッセージは早めにご確認ください。

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※ストアカでは講座に適用される保険を用意しています。詳しくはストアカ補償制度をご覧ください。

レビュー9

  • 楽しかった( 5 )
  • 勉強になった( 9 )
  • 受ける価値あり( 9 )
  • この講座は「営業に前向きになれる講座」でした
    女性 50代

    講師の方も元々営業が得意ではなかったということで、考え方が似ていて目線も近く、わかりやすかったです。
    営業が苦手でもやり方、考え方次第でうまくいくということがわかり勇気を持てました。

  • この講座は「営業指導に生かせる講座」でした
    女性

    後輩に営業の指導をしなければならない立場になり、
    参考になればと思い参加しました。
    先生のお話しが分かりやすく営業の基本から学ぶことができたので、早速指導に活かしたいと思います。
    悩みが軽くなり、気持ちも前向きになる事ができました。ありがとうございました!

  • この講座は「行動が出来るようになる講座」でした
    男性 40代

    新規開拓をする必要があるけど何から手を付けて良いかわからず悩んでいました。行動できない理由がわかり、行動するための具体的なステップを学べたので、今後は自信を持って行動できそうです。

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