ちょっとした準備でここまで変わる!望んだ結果を生む交渉術 基礎編

交渉は準備で8割方結果が決まる。ビジネスでも日常生活でも使える交渉術の基礎知識を伝授!

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こんなことを教えます

https://www.youtube.com/watch?v=LiucbKRv-V0&feature=youtu.be
http://www.slideshare.net/HideoKoyoda/ss-53681047

<こんなことを学びます>
ビジネスではもちろん、日常生活の中でも基本的には「交渉」によって物事は決定されています。意識しているかどうかに関わらず、皆さんは日々交渉を行っています。


・親子の小遣いアップの交渉
・OLさんがみんなでどこでランチするかの交渉
・給料アップの交渉
・有給休暇取得の交渉


それにも関わらず交渉について学んだ経験がある方は非常に少ないのではないでしょうか?

私は交渉が苦手でした。それにも関わらず、営業マンとして気が強いわけでもない私に毎日のように交渉は襲いかかってきました。私のように交渉が苦手な方は非常に多いのではないでしょうか?
なぜ交渉を苦手とする方が多いのか?それは交渉が決裂した場合にまずいことが起こるのではないかと考えるからだと私は思います。


・取引先から取引停止を言い渡される
・友人との人間関係が壊れる
・子供が言うことを聞いてくれなくなる
・上司との関係が悪化


私は「交渉は立場やその人が持つ性格で決まる」と考えていました。もちろんそれも結果を左右する要素の1つではありますが、それ以外に交渉の結果を決定づける要素があることを知り、実践してきました。

人間の利害や心理的な物が複雑に絡みあう交渉では、論理的思考だけでは望んだ結果を得ることは出来ません。交渉の場では自分の主張をどのように伝えるかに注力され、相手のことを考えるというコミュニケーションの基本が忘れられがちになります。

今回は一般的な交渉に対するイメージを払拭し、正しい交渉の基本知識を学ぶことにより、望んでいる成果を出すための基礎知識を学んでいただきます。
交渉は準備で8割方決まると言われています。しかし、交渉前にどのような準備をして良いかわからないという方がほとんどです。ちょっとした準備で結果は大きく変わります。ぜひその「ちょっとした」を掴んでいただければと思います。

<こんな風に教えます>
レクチャーの中に設問について皆さんで話し合いながら進めていく形式です。
参加者の皆さんと交流を深めながら、楽しく学んで頂きます。

<持ち物>
筆記用具・ノートなどをご持参下さい(PCでも可)。

<定員>
基本8名(開催スペースに応じて変わります)

この講座の先生

小代田 秀夫

小代田 秀夫

実践的ビジネススキルを楽しく学ぶ

獨協大学卒業後、人材派遣会社にて営業職を12年間行い、派遣スタッフの就業先のコンサルティング営業を行う。派遣先の業務プロセスの最適化を含め、派遣スタッフの供給のみならず、業務改善提案も行う。

その後、コンサルティング業界に転身し、企業の営業研修やマーケティング支援などを行...

詳しいプロフィールを見る >

教えた回数4

教えた人数10

当日の流れとタイムスケジュール

当日は全体で120分程度になります。
 自己紹介(5分)
 交渉とは何か?(30分)
 交渉の結果を左右する要素(70分)
 質疑応答(10分)
途中に休憩5分程度

こんな方を対象としています

・起業家や営業マンなど、ビジネスで日々交渉を伴う業務をしている方
・交渉に対して苦手意識のある方
・交渉に臨む前に何も事前準備していない方
・交渉について学んでみたい方

受講料の説明

参加費に印刷したテキスト代は含まれませんが、テキストは、講義後にPDFデータをお配りします。

受講する際は以下をお読み下さい

遅刻は出来る限りお控え下さい。開始時間になったら始めさせて頂きます。

感想 2

楽しかった!

( 1 )

勉強になった!

( 2 )

行く価値あり!

( 2 )

男性

この講座は「人間社会で活動するうえでの【基礎】を見直せる講座」でした

『交渉術』というテーマなので、仕事に活用できる交渉テクニックについての講座かと思っていましたが、テクニックを使う前段階に必要となる部分を教えていただきました。いくらトークが上手でも、いくらたくさんの知識があっても、この講座で学ぶ部分を無くしては、何事も上手くいかないだろうなと感じられます。仕事、恋愛、友人・・・etc、人と人が関わる環境でお悩みがある人にはお勧めです。また、自分の対人交渉力に自信がある方も自分自身の基礎を見直せるのでお勧めです。
講師は、物腰が柔らかく、話も聞き取りやすいので、ガツガツした講座が苦手な方にお勧めできます。

女性

この講座は「簡潔で新鮮な発見のある講座」でした

“交渉”を円滑に進めるためのポイントが簡潔にまとめられています。日頃意識できていないことを学び、新鮮な発見がありました。ポイントが覚え易いので、学んだ後すぐに活かしていくことができそうです。

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開催予定の日程一覧

  • 開催予定

    開催予定エリア:銀座・大手町

    受講料:¥ 3,800

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