3回コース 【お得なセット割引】CLS(法人保険営業入門講座)第1回〜第3回

決算書を活用した顧客企業への”経営支援営業”で社長から感謝され尊敬を受け契約もお預かりする本質的成功を目指す保険パーソンのための講座です。

こんなことを学びます

★”価値提供型”の法人保険営業を学び、顧客企業から感謝と尊敬を受け続けながら保険はすべてお預かりするという、理想となる法人保険営業に必要な知識と実践方法を身につけよう!★

「生命保険営業」をしていて、数字に追われて現状に不満足な方は少なくないかと思います。また、周りからも「保険営業」というだけで、「自分の営業成績のことしか考えていない」「契約をもらう時だけ愛想が良くて、契約が終わったらそれっきり」などの先入観から敬遠されがちなイメージを持たれてしまっている仕事、と思われている方もいるかと思います。

また、現在個人顧客向けに営業をしている方は、成績のいい方ほど
・売りっ放しで「顧客の顔や名前」が思い出せない・・・
・平日の夜や土日がゴールデンタイムなので、自分の時間や家族との時間が取れない、心が休まらない、身体が持たない・・・
・大変な割には個人保険では単価が安く、満足いく稼ぎが得られない・・・
などと感じている方もいることでしょう。

「この先もこのままでいいのか」
「何のために働いているのか」
「自分の存在意義は何なのか。何のためにこの仕事をしているのか。何のために生まれてきたのか」
と思い悩んでいる方も少なくないことでしょう。

しかし、いつまでもそうした仕事のやり方、考え方を実践する必要はありません。
・顧客との永続的な信頼関係と価値提供
・家族との団欒の時間
・自身の成功と自己実現
これらを共に実現していく保険営業のビジネスモデルの入門講座こそが、本アカデミー(CBAビジネススクール)の「CLS(法人保険営業入門講座)」です。


【本講座の特長】

1:”価値提供型”法人保険営業メソッドを体系的に学べる
これから法人保険営業に本格的に取り組みたい方に、法人顧客から感謝と尊敬を受け満足いく収入も得られる本質的な成功を実現する”価値提供型営業”の考え方、必要な専門知識、実践メソッドを体系的に学べます。

2:経営・財務・会計のトップ講師による生講義
ストアカ「会計・ファイナンス部門」のトップ講師(プラチナバッジ)による生講義で前半3時間、じっくりと専門知識を学べます。

3:圧倒的にわかりやすい!オリジナルテキスト
”図解で直感的にわかる!あいざわメソッド”で製作された全ページフルカラーのオリジナルテキストで学べます。ストアカ内の会澤の講義の生徒レビューと評価を確認してみてください。

4:法人保険営業に必要な専門知識をピンポイントで学べる
”価値提供型営業”には、経営者へ経営アドバイスをしたり経営支援するなど「経営」「財務」「会計」などの専門知識が必要となります。まともにやると範囲が広いので相当な時間と労力を要しますが、本講座では法人保険営業に必要な内容だけを選び抜き、ピンポイント学習法で効率よく学べます。

※通常、CLS全3回の講座受講後は、顧客企業から決算書をお預かりし、保険営業に必要なレベルの経営分析診断や経営アドバイスを経営者にできるようになるプログラムです。

5:ゼミ(研究会)で共に学んだり研究する仲間とつながる
後半のセッションに行う「ゼミ」では、法人保険営業の先輩となるゼミ長を中心にケーススタディ研究を行います。どうやって集客すればいいのか、どんなツールを使うのか、どんなトークの組み立てをすればいいのか、といった営業の実践ノウハウを具体的にアドバイスを受けたり、共に研究していきます。

※ゼミ仲間とは受講後もSNSでつながることが可能ですので、同じ志と価値観を共有する仲間と出会うチャンスです。


【現在代理店の方、これから独立して代理店になりたい方向けのビジネスモデル】

代理店の方の場合、一社専属社員と違って副業が禁止されていないことから、ゆくゆくは顧客企業と経営コンサルティング顧問契約や企業研修を受注し「保険コミッション」と「コンサルフィー」のW収益モデルへ発展していくことも可能です。

これには「CLS」の上級コースとなる「経営コンサルタント養成講座」を修了して、「”保険を扱う”プロの経営コンサルタント」という新たなビジネスモデルへのステップもご用意しています。


【講座内容】

・「3回セット」は、セット割引価格でCLS本講座(全3回)の講座を一括して受講できるとてもお得なプランです。各回の講座内容の詳細は次のURLからご覧いただけます。

■フロントセミナー&入学案内

■CLSフロントセミナー&入学ガイダンス
https://www.street-academy.com/myclass/66173

■第1回 決算書入門1(B/S6分割法)&定期保険販売研究
https://www.street-academy.com/myclass/64054

■第2回 決算書入門2(P/L、キャッシュフロー)&長期定期保険販売研究
https://www.street-academy.com/myclass/65101

■第3回 経営分析入門&事業承継対策研究
https://www.street-academy.com/myclass/65100


【WEB動画講義の配信サービス】

・受講終了後、後日講義内容を収録した「WEB動画講義」の配信サービスを期間限定(講義開催日の属する月の翌月末日まで)で無料サービスでご提供します。たっぷりと復習して、学習効果を高めてくださいね。
配信例:生講義:1月開催→WEB動画講義の無料視聴サービス期間:2月末日


【ゼミ / 法人生命保険販売研究会について】

・ゼミは一方的に座学を受けるスタイルではなく、ゼミ長がコーディネーターとなって、これまで法人保険営業を実践してきて学んだこと、感じたこと、実践していることなどを話しながら、テーマに挙げた保険営業のケーススタディを参加者と一緒に研究していく「ゼミ活動」です。法人営業の先輩と語りながら、他では聞けない法人営業の実践方法や感覚や手法を身につけていってください。

・ゼミ長は、外資系生命保険会社に所属している法人保険に精通したMDRT会員が担当する予定ですが、変更となる場合があります。
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受付中 3回コース

12月19日(木) - 2月20日(木)

13:30 - 18:30

東京 / 銀座・大手町

開催日程

第1回 12月19日(木) 13:30 - 18:30

第2回 1月23日(木) 13:30 - 18:30

第3回 2月20日(木) 13:30 - 18:30

予約締切日時

12月16日(月) 13:00 まで

参加人数

0/15人

開催場所

東京メトロ日比谷線 人形町駅 徒歩4分

住所は講師の要望により予約者のみに開示

価格(税込)

¥99,000

  • 受付中 3回コース

    12月19日(木) - 2月20日(木)

    13:30 - 18:30

    東京 /銀座・大手町

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この講座の先生

会澤 博之のプロフィール写真
あなたの自己実現を本気で応援します!

会澤 博之

CBAビジネスアカデミー 代表
経営コンサルタント
ファイナンシャルプランナー
ストアカ プラチナバッジ(最上級ランク講師)

教育会社支店長、外資系保険会社の中小企業向けリスクマネジメントのコンサル営業を経て保険代理店を起業。その後ファイナンシャルプランナー資格を取得。
現在はMQ会計を土台としたMQ経営による経営コンサルタント&企業研修講師として中小企業の経営支援を実践。
さらに、ビジネスマン向けのキャリアアップ支援、そして中小企業をMQ経営で支援できる人財育成を目的としたビジネススクール「CBAビジネスアカデミー」を創立。


この講座の主催団体

CBAビジネスアカデミー

◎「”学び”でキャリアアップ!!」

人生100年時代、あなたが100歳まで生きるのに必要な金額はいくらかご存知でしょうか?そして、今の年収ベースでこのまま推移したら、いくら不足するでしょうか?

収入を増やして余裕のある一生を過ごすには、キャリアアップや起業をして肉体労働の時給単価をアップするか、資産運用の方法を学んで資本労働による収入アップをするか、またはその2つを組み合わせていく必要がありそうです。

CBAビジネスアカデミーでは「”学び”でキャリアアップ!!」を合言葉に、5つの専門領域からあなたのキャリアアップを応援します!!


◎CBAビジネスアカデミーで学べる5つの専門領域

CBAビジネスアカデミーでは、次の5つの専門領域で、まったくの初学者の方向けの入門講座からプロの専門家養成までを行っています。


1、経営

経営を学ぶことは、
・サラリーマンの場合は経営幹部層への昇進
・自身で起業する場合は創業社長
・企業経営をコンサルティングするには経営コン... もっと見る >>

主催団体に質問する 教室ページをみる

カリキュラム

  • 第1回 【法人保険営業】CLS(法人保険営業入門講座)第1回 決算書入門1

    【講義内容】

    前半:【決算書入門講座】(約3時間)
    ・決算書とは?
    ・5分類(資産・負債・純資産・収益・費用)
    ・利益とは?
    ・B/SとP/Lの関係
    ・仕訳とは?
    ・保険商品と経理処理
    ・保険商品が決算書にどう影響するか?
    ・B/S6分割法
    ・決算書読み解きのポイント

    後半:【ゼミ / 法人生命保険販売研究会】(約2時間)
    ・研究テーマ:全損定期保険
    ・法人保険営業とは?
    ・ケーススタディ研究(連帯保証債務対策、債務免除益対策、役員貸付金対策などを予定)


    ※講師、ゼミ長の考えにより、講義内容が変更となる場合があります。

  • 第2回 【法人保険営業】CLS(法人保険営業入門講座)第2回 決算書入門2

    【講義内容】

    前半:【決算書入門講座2】(約3時間)
    ・“価値提供型営業“の考え方
    ・P/L損益計算書
    ・キャッシュフロー計算書
    ・製造原価報告書
    ・販管費内訳書
    ・減価償却
    ・「利益」の正体
    ・「キャッシュフロー」と「資金繰り」
    ・「繰越利益剰余金」と「現預金」
    ・決算書を読み解くポイント

    後半:【ゼミ/ 法人生命保険販売研究会】(約2時間)
    ・研究テーマ:貯蓄型保険(長期平準定期保険、終身保険など)
    ・法人保険営業とは?
    ・ケーススタディ研究(役員退職金対策、従業員福利厚生プランなどを予定)


    ※講師、ゼミ長の考えにより、講義内容が変更となる場合があります。

  • 第3回 【法人保険営業】CLS(法人保険営業入門講座)第3回 決算書入門3

    【講義内容】

    前半:【経営分析入門講座】(約3時間)
    ・“価値提供型営業“の考え方
    ・経営指標とは?
    ・金融検査マニュアル
    ・銀行格付と13の経営指標
    ・ローカルベンチマークと6の経営指標
    ・株価分析と3つの経営指標
    ・経営分析とは?
    ・経営分析診断レポートの作成ポイント

    後半:【ゼミ/ 法人生命保険販売研究会】(約2時間)
    ・研究テーマ:事業承継
    ・法人保険営業とは?
    ・ケーススタディ研究(自社株対策、経営者相続・争族対策、相続税納税資金対策などを予定)


    ※講師、ゼミ長の考えにより、講義内容が変更となる場合があります。

  • こんな方を対象としています

    【保険営業パーソンの方で下記に該当する方を対象としています。】

    ・数字だけでなく、価値を提供して顧客からの尊敬を受ける本質的成功を実現したい方
    ・これまでは個人向け営業をしてきたけど、行き詰まりを感じている方
    ・これから新たに法人保険営業に取り組みたい方
    ・法人保険営業を行っているけど、仕事のやり方に疑問や不安を感じている方
    ・個人営業・法人営業問わず、保険営業で結果が伴っていない方
    ・経営者から経営の相談に乗ってあげられるだけの経営や会計の知識が乏しい現状を変革したい方
    ・顧客企業と末長い信頼関係で結ばれ、保険は全てお任せいただけるようになりたい方
    ・生命保険会社のマネージャー職の方
    ・生命保険会社の研修担当の方
    ・法人を顧客・顧問先に持つ税理士などの士業の方


    【この講座の対象でない保険営業パーソンの方】

    ・顧客のことより自身の数字にしか興味のない方
    (本アカデミーでは、顧客の経営支援などの「顧客への価値提供」の対価として「保険をお預かりする」という”価値”を重視した仕事のやり方・考え方を身につけていきます。顧客の経営には無関心という数字至上主義の方は対象としておりません。)
    ・経営・財務・会計などの勉強をしてまで法人保険営業に取り組む意欲のない方
    (経営支援など価値提供型営業を実践するメソッドを学ぶ場ですので、経営・財務・会計などについて一定の理解が必要なメソッドになります。)
    ・一時的に数字が挙がればいいという方
    (価値提供型営業メソッドは、顧客から感謝され尊敬され末長い良好な関係を築くことを主眼に置いたモデルです。自身の顧客を一生守っていくモデルを身につけたい方のための講座です。)



    【単独講座のみの受講を希望の方】

    ・CLSの第1回〜第3回のうち、どれか一つの講座のみ受講をご希望の場合は、単独講座のページからお申し込みください。
  • 受講料の説明

    受講料には講義代、会場代、テキスト代が含まれます。

    ※WEB動画講義の配信サービスは期間限定の無料サービスとなります。
  • 受講する際は以下をお読み下さい

    【CLS本講座(全3回)を受講される方へ】

    ・CLSで学ぶ目的をより明確にするために「CLSフロントセミナー」からの受講を強くオススメします。CLS本講座(全3回)では、法人保険営業マンに求められる経営・財務・会計の「知識」を身につけていきますが、その根本となる「仕事の考え方」「仕事のやり方」については「CLSフロントセミナー」で学びます。

    フロントセミナー→仕事の考え方、やり方、存在意義
    本講座→知識、実務スキル

    となりますので、CLS本講座の学習効果を高めていくために「CLSフロントセミナー」からご参加ください。

    ■CLSフロントセミナー&入学ガイダンス
    https://www.street-academy.com/myclass/66173


    【当日の持ち物】

    ・筆記用具、参加者数プラス数枚のお名刺(講師・参加者の皆さんとの名刺交換があります)


    【懇親会】

    ・講座終了後、希望者の方と懇親会を開催する場合があります。開催する場合、受講生の方は参加いただけますが、飲み会の費用は別途割り勘で実費負担となります。

    【ゼミ仲間との交流】

    ・講座終了後も講師、ゼミ長、他の参加者となるゼミ仲間との情報交換、相談など交流できるSNSで繋がることが可能です(希望者のみ)。SNSへの参加を希望しない方は仰ってください。


    【会場について】

    通常は貸し会議室での開催を予定していますが、都合により稀に会場が変更となる場合があります。変更の場合は「赤坂」または「新宿」での開催予定です。変更の際はわかり次第メールでご連絡いたします。
    また、変更先の会場がカフェでの開催となった場合は別途ドリンク代がかかることがあります。あらかじめご了承ください。


    【動画および写真撮影について】

    講義内容を動画収録する場合、また講義風景などの写真を撮影する場合があります。(主に講師の講義風景を中心としたもので、受講生個人が特定されにくいアングルでの撮影となります。)
    動画収録や写真撮影は、受講生の皆さんに後日復習用動画配信、講座PR、通信講座などに使用されることがあります。あらかじめご了承ください。

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