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元メガベンチャー新規営業No1セールス、
現在大手ファームコンサルタント
現在は大手コンサルティングファームにて戦略、IT、業務、マーケ、営業と広範囲でプロジェクトに参画。
ストアカでは営業、パワーポイント、チームマネジメントに関するセミナーを開催
■過去の営業実績
◇学生時代
・光回線の訪問営業を1年行い全国トップ(約100人中)
◇某メガベンチャー在籍時
・取り扱った製品：ITサービス
・5年新規開拓営業に従事し、個人年間実績全国1位獲得(約130人中)
・部署のロープレ大会2位(130人中)、全社規模での賞の受賞等多くの...
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前回参加した広義の第二弾でした。ご本人がいかにして営業成績で個人、チームともナンバーワンになったのかが段階的によくわかりました。再現性がとても高そうなのも好きなポイントです。
1人で営業を行っているので、私にとってはコーチングを受けているような感覚に近いです。
何度も参加していますが、自分では気づけない改善点が発見できて修正ができてます。
またセミナーに参加する事で怠けそうな気持ちに鞭打ちができるのも良いです。
営業スキルを細かく細分化し、ロジカルに説明してくれたので納得しました。
営業する上でヒアリングが大事だと言うことは耳にタコができるくらい聞いてました。ただ、ここではヒアリングに対して些細なトークに焦点をあて、お客様との距離感の測り方や、課題や要望をキャッチする方法を教えてくれました。