◯セミナー概要：
30分でも売れる人。2時間しゃべっても売れない人。
違いはクロージングにあります。
クロージングができていない人は、
・「お金がない」と言われたら、切り返すことができません。
・「いまは必要ない」と言われたら、それ以上踏み込めません。
・「検討します」と言われたら、そうですか、、、と言うしかありません。
また『機会がありましたら是非』と言って立ち去ったあなたの前に、その機会がやってくることはありません。
その場で決めなければ成約率は一気に下がるのです。
私が高単価のリゾート会員権販売で、月間売上最高記録、年間営業成績No1、営業MVP、新人最優秀賞等の営業タイトルを総なめにしたのはこのクロージングがあったからです。
逆に言えばそれのみです。
クロージングに能力は一切関係ありません。
断言しますがこれは「スキル」です。
フレーム通りにトークを追加するだけで誰でも実施できます。
本セミナーは体系化したクロージング手法と、トークテクニック、ネガティブワードの具体的な切り返し方法を徹底的に指導する1対1の対面営業向けのセミナーです。
◯セミナー内容：
・そもそもクロージングの意味がわからない。
・どこまで相手の話を聞けばいいかわからない。
・断られる文句がパターン化している。
今更上司に相談できないし、同僚にも打ち明けることができない。。。
みんなそうなんです。だから売れないんです。
売れる人と売れない人とではまずクロージングの概念が違います。
本セミナーではクロージングの概念を体系化し、
自身の商品に置き換えて徹底的にブラッシュアップしていきます。
最後は1対1の対面営業で勝率が一気にあがる
「あなただけのクロージング」を完成させて終了になります。
もちろんシートはプレゼントいたしますので、
明日から即実践してみてください。
①：自社商品をマインドコントロールする。
・その商品に隠された本当の商品とは？
・売れる営業マンはヒアリングもセールスもしない。
②：クロージングの本当意味を知る。
・ふわっとしたクロージングが体系化されたものに生まれ変わる。
③：お客様との会話に一切無駄はない。
・なんの為に今その話をしていますか？
・お客様にどこまで踏み込んでいますか？
④：自身への落とし込み
・明日から使える落とし込み作業！
・自分のオリジナルクロージングシートを作成。
◯受講生の声：
★30代女性（保険業）
商品の裏に隠された本当の商品なんて考えたこともありませんでした。そしてただやみくもにヒアリングしていたことに気づきました。。。明日からはヒアリングではなくディスカバリーに切り替えクロージングを実施していきたいと思います！
★20代女性（システム・WEB販売）
いつもネガティブワード（お金がない、時間がない、いま必要ない…）に阻まれそれ以上突っ込めませんでした。本日習ったクロージングを実践しネガティブワードの対策を実施していきます！
★40代男性（不動産）
・さすが実践を積み上げてきただけあってリアルな話が多かったです。ここまで教えてもらえる機会もあまりなく、具体的な内容だったのでとても勉強になりました！
◯期待できる効果：
1：勝率をあげるオリジナルクロージングシートが手に入ります。
2：自分＆商品に自信がもてるようになります。
3：時間も労力も減り効率的な営業ができるようになります。
4：お客様の思考が手に取るようにわかるようになります。
5：成約できなかった理由がハッキリします。
◯モチベーション＆コミュニケーションスクールとは…
年間500本のセミナーを開催し、東京、神奈川、名古屋等、合計12ヵ所でモチベーションアップとコミュニケーションスキルのトレーニングを行うビジネススクールです。
※「当スクールは、できるだけ受講生様個人が抱える具体的な問題を解決したいと考えおり、参加者のみなさまの声をお聞きしながらセミナーを進行していく為、セミナーの内容が若干変更になる可能性も御座います。」
営業、クロージングのスキルが深い内容で凝縮されていて、解りやすかったです。