ハート × ロジックセールス～基礎編～ 相手が納得する会話術

■□ 講座概要 ■□

相手に喜んでもらいたいだけなのに、なぜかそれが伝わらない。
必死に相手を説得して、どんどん心の距離が遠ざかる。
そんな経験はありますか？

ほんの少しだけ、考え方を変えるだけ。
あとちょっとだけ、伝える方法を知るだけで全然違う未来に繋がります。
心の動きを論理的に紐解いていきましょう。

＜ そもそもなぜ人はモノ・サービスを購入するのか？ ＞
まず知っておくべきことは、人の購買行動の一連の流れです
「相手を知ること」は営業活動をするための初めの一歩！
人はどんなときにニーズが喚起され、モノ・サービスを購入しようと思うのか、
を段階に分けて学んでいきます。

＜ 各段階でのアプローチ方法 ＞
人が商品やサービスに興味を持ち、購入までのいたるまでには段階があります。
その各段階で、どのようにアプローチして自分を信用してもらい、自分自身を売り込んでいくのか。
段階を追って学んでいきます。

＜ 相手のことを思いやるコミュニケーション術 ＞
自分を信用してもらった先には、商品やサービスを購入してもらう必要があります。
自分の売り込みが成功していると、その後商品やサービスの購入までは驚くほどスムーズです。
相手に100％焦点を当てたコミュニケーションで自分を自然に売込む方法を学びます。

＜ 目指すゴール ＞
人の購買行動を知り、各段階でのアプローチとコミュニケーション術を包括的にお伝えします。
そこから自分の日々の活動に落とし込めるところまで深く理解していただきます。

＜ 講座の雰囲気 ＞
少人数（10名以下）を基本としている講座です。
講師 対 受講生というよりは、受講者同士のつながりも大切に、みんなが主体的に関わることを大切にしている講座です。