儲かる技術営業戦略の実践法

技術者を営業の現場で活用すれば、売上は必ずアップする!

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こんなことを学びます

なぜ今、中小企業に「技術営業」戦略が必要なのか
・技術営業戦略とはどんな戦略なのか
・体力勝負の値引き合戦から、高単価販売の時代
異業種にこそ使って欲しい技術営業戦略の儲かりポイント
・技術営業戦略の5大メリット
・失敗しないビジネス展開の仕方
技術営業戦略を仕組み化する方法
・プロセスの可視化と標準化
・やってはいけない3つの落とし穴
技術営業戦略の成功ポイント
・失敗する企業は、ここを疎かにする
・技術営業戦略は、低リスクで高リターン!
技術営業を成功させる仕組み作り
・中央情報発信戦略
・集客装置構築のための5つのステップ
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この講座の先生

儲かる営業戦略をお教えします

IT系エンジニア、大手半導体設計ソフトウェアの営業を経て、2000年世界最大のソフトウェア専業メーカー日本法人の法人営業立ち上げに参画。

外資系企業勤務で得たトップレベルのマーケティング理論や営業ノウハウに自らの営業体験を組み合わせ、独自の営業スタイルを確立。

提案した顧客の9割から契約を獲得する圧倒的な営業力で、日立製作所、ソニー、NEC、東芝、トヨタ自動車など大手製造業を中心に55社の販路を開拓。

現在は、営業のコンサルティングと若手営業マンのためのセミナーを企画。経営合理化協会、大学などでのセミナ実績がある。

著書:営業は準備が9割! (マジビジS 01)
ディスカヴァー・トゥエンティワン (2008/5/2)

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講座詳細

  • 当日の流れとタイムスケジュール

    <所要時間>
    2時間30分程度

    <当日の流れ>
    60分 講義
    20分 休憩
    60分 講義
    20分 Q&A
  • こんな方を対象としています

    経営者の方、自営業の方
  • 受講料の説明

    参加費には、教材、飲み物代、場所代が含まれます

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