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元メガベンチャー新規営業No1セールス、
現在大手ファームコンサルタント
現在は大手コンサルティングファームにて戦略、IT、業務、マーケ、営業と広範囲でプロジェクトに参画。
ストアカでは営業、パワーポイント、チームマネジメントに関するセミナーを開催
■過去の営業実績
◇学生時代
・光回線の訪問営業を1年行い全国トップ(約100人中)
◇某メガベンチャー在籍時
・取り扱った製品：ITサービス
・5年新規開拓営業に従事し、個人年間実績全国1位獲得(約130人中)
・部署のロープレ大会2位(130人中)、全社規模での賞の受賞等多くの...
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こちらの講義では、営業をされている方々がすぐに実践ができることポイントを沢山聞くことができます。
なので、営業に悩んでる方であれば必ず１つは聞いたその日から実践できる事が見つかると思います。
ただ、普段やっていない事なのでやれると思ってもいざやるとなると多少の決意が必要だと思いました。
私が感じたのは、お客さんの言葉を良鵜呑みにしていたので、すぐに白黒をつけて自分から諦めてしまってるなあと感じました。
なので、もっと言い回しを工夫して、鈍感力を磨き、お客さんの本当の課題やニーズをヒアリングしていけるように質問をドンドンしていく癖をつけようと思いました。
一番印象的だったのは、ニュース記事を見て営業トークにする事です。ニュース記事の表面的出来事から、他社のミッションや背景を考察し、自社と比較した上で自社の強みをお客様に営業トークとして使うこと。今日からすぐ実践してみたいと思いました！
1回目の講座からの受講生です。営業の一連のプロセス、アポ取りから契約までの一連の流れを数回のパートに分けてプレゼンされています。特に各所で意識するべきポイントを経験に基づきながら丁寧に伝えられているので、どんな商材を使った営業にも応用できるも思います。とても良かったです。