たった三つだけの質問で、9割のお客様を成約させる技講座

3つの言葉でお客様との関係を劇的に変化させます

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こんなことを学びます

 営業マンはもちろんのこと、個人事業主の方、士業の方々に、本講座は3つの質問を駆使することによって、契約を確実のものにするための手法を全公開します。

お客様との関係を劇的に変化させる究極の技を是非とも身に着けてください。明日からあなたは見違えるような契約の落としどころ、ツボを押さえることに成功するはずです。

セミナーの内容は以下の通りです。
1) 3つの質問はなぜ、お客様との関係を深化させるか?
商品だけの関係、会社対会社の関係のうちは契約には至らない。如何にお客様個人と深い強固な関係を築くか、本講座は3つの質問だけで劇的に関係深化を図る技を全公開する。

2) 成功するプレゼン術
全講座の実践編として、プレゼン力をアップさせるための徹底訓練講座。実際に顧客を相手にした際の話し方の訓練を中心に、より説得力のある話法を習得し、且つ、自身を顧客に印象づけ、魅力ある営業マンになるための外堀を埋める営業術を公開する講座

3) クロージング技法
いいプレゼンをしても、契約してくれなければ何もならない。即決方で契約に持ち込むための各種ワザを全公開し、たとえ、即決できなくとも後から必ず契約できうる印象の残し方を学ぶ講座

4) 先取り営業を実現するノート術
先取り営業が売上をアップさせる術、そのためには営業マンにとって手帳・業務ノートを駆使することは必須。本講座は先取り出来うる手帳管理の術を公開し、攻めの営業に転じるための営業マンの思考を一新させる術を学ぶ

5)質疑応答

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この講座の先生

この講座の先生

後藤 裕人

8000人の営業マンを育てた営業の名伯楽

教育教材会社の代理店に入社。当初はまったく売れなかったが10ヶ月後、一挙にトップセールスマンとなり9年間で2億円の収入を得る。その後、3社の企業で16年間、営業部長を務め、低迷していた営業成績を立て直す「営業再生請負人」として手腕を発揮。47歳で独立。独立後はそのノウハウを駆使して中小企業の経営顧問、営業顧問として経営支援・営業マン教育を行う。営業コンサルタント。
【主な研修実績】:富士通、ヤマノビューティーメイト、東京ガス、読売新聞社、ヴィクサス等 【著書】「営業マンは手帳より100円ノートを持ちなさい」(こう書房)刊行、H25年5月「営業マンはプレゼンするな」(中経出版)刊行。同書は映像化、TSUTAYAビジネスカレッジにてDVDレンタル中

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この講座の主催団体

株式会社アントレ・ラボコーポレーション

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講座詳細

  • 当日の流れとタイムスケジュール

    1日目
    10:00 ~ 12:00
    3つの質問はなぜ、お客様との関係を深化させるか?

    ・商品だけの関係、会社対会社の関係を打破する意味
    ・自分を売り込むとは如何なることか
    ・3つの質問とは
    ・3つの質問が関係深化を促す理由
    ・3つの質問は「検討します」を出させない
    ・売れない営業マンが持っている15の悪いクセ

    1日目
    12:40 ~ 14:00
    成功するプレゼン術

    ・体験談話法の徹底訓練
    ・話し方の徹底訓練
    ・自身を売り込む手法
    ・プレゼンを新聞の見出し張りに
    ・ストーリーから外れるな
    ・質問力アップの訓練
    ・5つの人間タイプを知る
    ・担当者への褒め方訓練

    1日目
    14:10 ~ 15:30
    クロージング技法

    ・契約書を出すタイミング
    ・自然体で書かせる誘導ワザ
    ・契約行為を促す伏線
    ・契約決断させる言葉
    ・後で連絡しますを出させない
    ・即決できなかった際のいい状態の残し方
    ・ラポールをしっかり築け

    1日目
    15:40 ~ 16:40
    先取り営業を実現するノート術

    ・スケジュールしか書いていないから売れない
    ・商談や会議に必要な準備事項をどう落とし込む?
    ・やるべきことを明確に、もれなくする手法
    ・優先順位、タイミングを逃さない手法
    ・課題、テーマを思索する習慣付け
    ・攻めの営業に転じるノート術
    ・読む力、書く力をつける手法

    1日目
    16:40 ~ 17:00
    質疑応答

  • こんな方を対象としています

    営業力を身に付けたい方
  • 受講料の説明

    講師料・テキスト代

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感想

  • 男性

    この講座は「速攻&目からウロコ」でした

    クライアントとの深いコミュニケーションが、簡単にできるような気がしてきました。営業に対する考え方が根本的に変わり、目からウロコの内容でした。内容も非常に即効性があり、早速いろいろと改善されています。